节日季在线支出超$1100亿，这些美国人要买……

有个好消息要告诉小伙伴们：在今年的节日旺季，美国人的在线消费预计达1100亿美元以上，有史以来第一次，老美的在线消费超过实体店消费。

这么大一块蛋糕，你准备好抢食了么？

最新调查显示：在今年的节日季期间，美国普通消费者平均花费预计达1226美元，而那些年收入10万美元以上的，平均消费达2226美元。

那么问题来了：这些美国人要拿这些钱买什么？在哪买？什么时候开始买？

一，买什么？

25%——衣服及配饰

18%——玩具以及兴趣爱好方面的产品

16%——电子产品及配件

12%——保健及美容产品

11%——家居和厨房用品

18%——其他

不是这些具体品类的卖家也不要失望哈，你还有18%的机会呢~

 

二，在哪买？

59%要在网上买，57%要去百货商店，54%去折扣商店，46%要去超市……虽然是个多选题，但还是选择网购的人最多。

还有一个趋势值得卖家注意：越年轻的人越喜欢在网上买东西↓

61%的Z一代、58%的千禧一代计划节日季网购，而选择网购的老年人只有33%。

 

三，什么时候买?

之前小编曾在《来自大卖的忠告：决胜2017黑五网一的5个经验之谈》里说过：“黑五网一”可不是一两天。有人赶早，有人赶晚，咱们看看他们计划什么时候进行大采购↓

20%——这波人特早，10月之前就有开始买买买的，最晚的也是感恩节之前

26%——11月末（黑色星期五，感恩节后的周末，网络星期一）

54%——12月或更晚（大部分东西都在这段时间买，并非此前什么都不买）

为什么还有人在圣诞节之后进行大采购？

其中三分之一以上说，要利用节日后的促销购买非节日用的东西。

 

四，为什么选择网购？

那么，相比在实体店购物，为什么有这么多美国人选择网购呢？

1，搜索便利

2，高质量及可信赖的产品多

3，产品种类和风格多样

4，更容易找到独特或难淘的产品

5，可选择的支付手段多

知道了缘由，卖家就可以有针对性地投其所好了，比如页面导航弄简单点儿，保证产品质量，提升品牌形象，提供产品定制，接受多种支付手段等等。

另外：对买家而言，免费配送比快速配送更有吸引力，94%希望免运费。

这里有一个坏消息：43%的消费者希望线上购物，线下取货。但是，搞清楚他们的目的，还是有可能用其他条件来征服他们的。

且看他们选择这种方式的主要推动力：

1，节省运费

2，快速购买

3，可以在店内买其他东西

所以，卖家可以选择免运费，简化购物流程，询问买家都要买什么，然后推荐给他们。