再谈亚马逊跟卖的优劣势，以及如何安全跟卖？

年底跨境电商又迎来亚马逊招商热潮，小编发现有些小伙伴对亚马逊的跟卖机制还不太了解，下面是老司机的解读，希望大家阅读后对“跟卖”有一个更系统的理解。

首先是跟卖的概念：

简而言之，跟卖就是别人创建的产品页面你也在这个页面卖东西。很好理解：A创建了一个产品页面，这个页面是共享的，大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面展示他的产品。C也是D也是甚至更多。这样就出现了一个页面底下有几个几十个甚至更多的供应商。这就是亚马逊的跟卖体系。

跟卖只需要填写condition , Condition Note , Your price , Quantity , Seller SKU 这些基本的信息。  ASIN，UPC (EAN) 产品图片 产品描述，这些东西是这个listing原始上传者上传时候填写的，跟卖时候这些是不能更改的。

跟卖操作有以下两种方式：

1. 找到需要跟卖的产品之后，在产品购物车的下方有一个Sell On Amazon按钮，点击该按钮填写相关信息即可跟卖。

2. 进入亚马逊后台，找到Add A Product按钮，在搜索框输入UPC、ASIN、产品标题就可以找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours按钮即可实现跟卖。

跟卖的优势：

店铺流量增长快、快速出单 对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去。

可以抢购物车 一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。

不用自己去创建页面 想卖就卖不想卖就下架。省事省力省心。

跟卖的劣势：

找产品、找供应商比较累 跟卖的前提您需要在亚马逊上找热销产品，然后通过各种渠道去找供应商，同时也要找价格优势的供应商。

账户容易侵权、被投诉以致被暂停销售权限 跟卖最大的可怕之处就是可能会被有授权或者品牌商投诉，导致亚马逊关闭你的账户。你跟卖了一个产品，之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点啊！ 

那么如何才能安全跟卖：

第一，跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。

第二，世界知名品牌不跟卖,你会说，我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字，名称，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看.

第三，如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。。。。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了 ，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。

如何防止被恶意跟卖：

被恶意跟卖的痛老司机们都懂，可以通过有两种基本方法加以防范。

其一，通过商品搭配，配出新产品。

1. 热卖+库存多：把好卖的商品跟库存太多的商品结合在一起成新的商品

2. 热卖+冷门品：竞争对手没有的冷门品与热卖品结合成新商品

3. 热卖+特殊品：针对特别族群的商品+热卖品

跟据这种配法，我们一热卖商品可以配出10几个新的商品竞争对手根无法跟上我们新商品的产生速度，因为不一定配得出来，所以无法跟卖最後再申请品牌，让竞争对手完全无法跟卖

其二，最根本最稳定的解决方案还是注册自己的商标品牌。

最后，老司机表示：跟卖需要丰富的经验及技术含量才能在亚马逊上得心应手；但若长期做亚马逊的话，又想赚大钱，不建议长期跟卖。