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2018年在亚马逊成功销售的5个策略

本文来自:亿恩网原创

作者:苗苗

2017-12-29 10:38

引言 没有计划的管理无异于纵容竞争对手或自己的经销商窃取利润,操作自己的品牌。

亚马逊在2017年实施的所有变革都应该是对品牌高管的警醒。如果没有亚马逊战略,那么你就没有商业战略。因为无论如何,你的品牌将最终都将在线上销售。

 

没有计划的管理无异于纵容竞争对手或自己的经销商窃取利润,操作自己的品牌。2017年结束了,企业都会重新评估未来一年的战略,为了在2018年赢得亚马逊在线市场可以参考以下五大关键策略:

 

密切监视销售情况

 

作为一个开放的市场,卖家之间对个别产品开展价格竞争的行为几乎不会受限制。亚马逊不断寻求降低价格,愿意接受低利润率另外,亚马逊最近也开始自掏腰包来贴现第三方卖家的产品。虽然卖家可能因此受到更多的销售,但亚马逊的折扣可能会造成库存计划上的挑战,并可能在不知不觉中使卖家违反品牌最低定价政策。

 

执行在线经销商政策

 

虽然品牌可能试图限制谁在亚马逊上销售,但市场的开放性质会积极促成灰色市场卖家的邀请(不包括那些主要制造商)。许多亚马逊经销商使用伪装品牌商”,使得品牌难以执行分销协议。如果品牌不能控制其全球分销,产品就会神秘地在亚马逊上由不知名的卖家出现,并且远低于品牌期望的最低广告价格。

 

因此,品牌必须杜绝产品分流,灰色市场销售和产品再进口。他们可以通过分销商政策添加条款,禁止分销商将库存转售/转移给未经授权的转销商,然后执行该政策。他们还可以通过使用射频标签,序列号甚至隐形墨水来查找未经授权的卖家的产品,以查明产品泄漏的来源。

 

严格控制品牌内容

 

为了2018年赢得市场,品牌高管必须控制和监控他们在亚马逊的产品列表即使他们不打算在网上销售。否则,他们品牌可能会有被绑定到其他转售商的产品列表上的风险

 

根据BloomReach 2016年的调查研究,美国有55%的产品搜索在亚马逊上开始,28%的从谷歌等搜索引擎开始搜索。亚马逊有了这么多的流量,其产品列表内容往往索引在谷歌而不是品牌自己的网站。

 

鉴于亚马逊开放的市场几乎允许任何人创建新的产品列表,品牌高管应确保及时创建和维护新的列表。如果不这样做的话,就会无意间为转售商打开门,他们会使用假的或新的UPC创建重复的亚马逊物品,发布不符合品牌要求的消息。

 

评估亚马逊广告

 

对于已经在Google和Facebook上投入线上广告费的公司,评估亚马逊广告在预算中的位置非常重要。

 

在过去的两年中,我们看到品牌将大部分广告收入转移到亚马逊。原因很简单:他们意识到,把广告投放在亚马逊——这个消费者接近做出购买决定的地方,比其他广告的效果更立竿见影

 

亚马逊在Amazon.com上提供包括亚马逊营销服务Amazon Marketing Services和赞助产品Sponsored Products 以及亚马逊营销团队Amazon Marketing Group和亚马逊广告平台Amazon Advertising Platform广告机会。最近,由于使用亚马逊推广产品的几个品牌所获得的投资回报率相对较高,以上这些平台正受到越来越多的关注。

 

还要明白:亚马逊并不是你的合作伙伴

 

大多数品牌高管认为,当亚马逊Amazon Retail 开始购买你的产品时,你们之间就形成了某种合伙关系,并期望亚马逊能够保护他们的定价。但是要记住:亚马逊想要的,永远是以最低的价格向消费者提供最大的选择,甚至亏本出售也在所不惜。

 

要记住的最重要的一点,亚马逊的激励机制很少与品牌的激励机制保持一致,但是制定好的战略将有助于成功管理

 

小编注:本文原作者James Thomson是Buy Box Experts的合伙人,也是“亚马逊市场困境”The Amazon Marketplace Dilemma.合著者之一。

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