做了8年的自有品牌电商公司，被我以$867,000卖掉了……

你为什么要创办电商公司？Maybe...为了把它养肥卖个好价钱！？毕竟，不是每个人都像马总那样，希望做一家“102年的企业”。网上有很多“如何做起电商公司”的内容，但如果能在最佳时机“把公司高价卖掉”，在瞬息万变的商战中获得更多筹码，何尝不是一种成功？

 

来自加拿大的帅哥企业家Dave，将手把手教你如何卖掉一家自有品牌电商公司——

 

2016年10月27日，我以86.7万美元的价格出售了自己呕心沥血运作了近8年的自有品牌电子商务公司。那么，我是如何做出售卖决定，又如何一步步把公司卖出去的呢？

 

读书时期创办公司，从中国采购船锚起家……

 

我的公司最初创于2008年，以卖船锚起步。对，就是那种放在海底的沉重的东西。出于对公司新主人的尊重，我就不透露公司网址了。

 

我的第一笔采购订单是从中国购买了一个50磅的船锚，约150美元。然后很快就以300多美元卖掉了，这让我很兴奋！虽然300美元连运费都裹不住，但这让我看到了扩大业务的商机！

 

在接下来的8年里，公司慢慢发展起来。在头几年，我还在西蒙弗雷泽大学（Simon Fraser University）攻读商业学位，所以是兼职做这个公司的。每当我在课堂上接到客户打来的电话，就会跑出教室，压低声音，好像自己在一个大公司总部的华丽办公室一样。不过我想说，装逼真的很必要。

 

我第一次到中国会见供应商时也采取了类似策略。虽然那时我是个只能住在hostel（青年旅社）的穷逼，但供应商来接我时，我会告诉他“在最近的希尔顿大厅见我”，然后以最快的速度从旅馆赶过去。

第二年，公司的年收入已经达到5万美元。在接下来的几年公司收入连年稳步增长。到了2016年，销售额已达到每年近200万美元，销售各类划船产品（超过300种不同品牌的SKU）。我们每年赚取的卖方可支配收入（ Seller’s Discretionary Income，后文会作解释）超过25万美元，我终于能在中国住真正的酒店了！

2010年4月第一次参加广交会，我试图让自己看起来比实际更老成。

 

为何要卖掉公司？

 

这是我自出售公司以来被问的第二多的问题。（问的最多的是“你现在打算做什么？”）从财务表可以看出我拥有一个前景乐观，非常有利可图的公司，卖出的价值大致相当于2.65年的卖方可支配收入。但基于以下几个原因，我义无反顾地把它出卖了：

 

ü 我想获得“卖出一家公司”的成就感，这是内心深处的需要，只有这样才会觉得自己是一名真正的企业家。

ü 我非常害怕生意失败，为了安全起见，我想先从“桌上”拿走一些钱。

ü 这让我感到紧张，亚马逊已经慢慢成为我们收入超过50％的来源

ü 亚马逊慢慢成为我们超过50%的收入来源，这让我感到很不安。

ü 我的国家加拿大的汇率当时正在暴跌，如果我能以美元出售我的公司，会获得约35％的额外收入。

 

从小学二年级开始，我就以“原型企业家”自居，曾以每题0.25美金的价格贩卖作业答案。无论好坏，“企业家”一直都是我定义自我的方式。但要真正成为一名企业家，我觉得我需要出售一家公司。就像一个没有加入NHL的曲棍球运动员，从来不会真正感到成功一样。

 

我这么急切卖掉公司，恐惧是最重要的因素。我害怕生意失败后不能养活家人，然后不得不再去找工作！仔细看下表你会发现其实我经历了很恐怖的一年。尽管当时公司前所未有地健康，但我相信这种恐惧感是每个企业家心底都会有的。把这家公司卖掉换成钱，我才能在创办下一家公司时拥有更多筹码。

 

恐惧感最大的来源：亚马逊销售比例数据

我每年都在观察亚马逊的销售额比例。从2013年占的30％到2016年的67％！！意味着如果亚马逊这一主要渠道出现闪失（如：账号被关停），那公司就会毁于一旦！虽然发生的概率很渺茫，但只是想想就足以把我吓得屁滚尿流了。

 

最后，我终于在美元非常强劲的时候把公司卖掉了，还额外获得了35%的收益！！（我把公司以867,000美元售出，相当于1170,000加元）。

 

写到这里，也不知道大家对“卖公司”的话题感不感兴趣，需要接着看Dave出售公司具体过程的老铁请评论区举个手，小编好决定明天要不要接着发“攻略篇”~~（也可私聊小编melindazheng16索取外媒原文链接）