沃尔玛电商低价策略崩溃，忍痛放弃$10以下产品

沃尔玛因其“低价承诺”而闻名，转战电商后本想把该策略继续发扬光大，与劲敌一争高下，不料却发现几美元的低价货根本连运费都裹不住，更别指望它们将电商业务扭亏为盈了！至此，沃尔玛的线上低价策略崩溃。

沃尔玛已经开始鼓励消费品供应商在Walmart.com销售更高昂贵的产品了。

据路透社报道，沃尔玛电子商务首席执行官Marc Lore在2月份早时通知了宝洁和联合利华等知名CPG公司，Walmart.com希望专注于销售成本至少5美元，最好10美元以上的物品。

沃尔玛电子商务首席执行官Marc Lore

沃尔玛算了一笔账：如果客户订购了一瓶15美元的洗发水，将运输成本考虑在内后，仍可为公司带来可观利润，尽管它的成本远高于同尺寸瓶的1美元产品。

与亚马逊齐头并进？没那么容易！

“理想很丰满，现实很骨感。”业内人士Ken Lonyai在上周的一次在线研讨会中表示，“我们已经看到沃尔玛的所有倡议都与亚马逊同步，但在这件事上（低价策略）他们不行。”Lonyai认为，这更巩固了一个论点：没有AWS那样的摇钱树，挑战电商领头羊并不容易。

很明显，沃尔玛现阶段希望避开亚马逊那种“牺牲利润保住低价市场”的打法。

告别平台低价压榨，供应商喜大普奔！

长期以来，为了让商品在上架后保持低价，沃尔玛总是因要求供应商提供超低价格而臭名昭著。在过去18个月中，无数供应商已经被沃尔玛苛刻的定价要求压地哭爹喊娘……虽然他们能证明制造业成本上涨了，但仍然不被平台允许提高价格。

Walmart.com的一位供应商说：沃尔玛“已经开始明白，如果他们在每件商品上都提供最低价格，然后再花费4美元或5美元发货，是根本无法赚钱的。”

但有知情人士指出，沃尔玛仍将致力于降低其高价电商产品的价格。“增加更高端的低价产品是件好事。可以帮助他们摆脱折扣店/廉价产品的定位，进入质优价廉的行列。”不过仍有许多人指出，未能保持绝对的低价优势可能会阻碍沃尔玛的成功。

这是个糟糕的决策？

分析人士认为，只有当沃尔玛继续提供更低或最低成本的替代品，才不算糟糕。如果因打破品牌核心原则而失信于客户，这就会是一个严重的错误。