十年经验的卖家分享，亚马逊搜索排名恶性竞争的内幕

亚马逊网站上有超过5亿件产品，数额如此庞大的产品如何通过搜索展示呢？一直以来，这个问题都是亚马逊卖家急切想了解的。

在互联网高速发展的今天，搜索主宰着电商零售业，尽管人们在浏览结果时很少考虑这一点。但对于像亚马逊，沃尔玛和eBay这样的电商巨头来说，拥有快速的网络系统对业绩是非常有利的，可以吸引顾客直接去它们的网站开始搜索特定产品，而不是去谷歌。

如今，越来越多的中小企业把亚马逊视为流量的主要来源，随着源源不断的卖家入驻，产品被消费者搜索到机会逐渐减少，一些卖家就开始不利用亚马逊的游戏规则进行操作。

作为亚马逊平台卖家，如果你不能在这些争斗中取得胜利，那么产品的销量很难提高。亚马逊搜索排名之争实则是一场争斗，卖家是争夺对方的角斗士，亚马逊是凯撒。

在排名争斗战之中，亚马逊卖家像是一个打游戏的人，玩游戏的感觉如何？玩了十年这种游戏的亚马逊卖家Neha Gajwani谈了自己的看法。

Neha Gajwani是SmackTom公司CEO，SmackTom是一家销售电子产品的外壳和配件的公司，她觉得在很多卖家在电子商务最残酷的角落里操作，充斥着肮脏的技巧。

Gajwani刚开始确定自己要做电商卖家时，她在自建站和做亚马逊之间进行了衡量，后来选择了做亚马逊，因为她觉得亚马逊有足够的流量支撑，这更保险一点，也更有优势一点。

对于Gajwani来说，做了亚马逊之后，搜索排名结果几乎是她最在意的问题，因为这直接关乎销量。她说：“亚马逊上有很多卖家，有些卖家日出万单，而有些卖家天天0单，这都与搜索排名有关系。”

Gajwani花了五年的时间才掌握了一部分规律，如何让自己的产品展示在搜索首页？她说，亚马逊卖家上传一个产品，然后有顾客陆续买走，产品正常出单，通过这样简单的操作方式，你很快就会发现，产品很难展示在搜索页面的顶部。

作为第三方卖家，想要产品展示在靠前的位置，你必须通过漫长的实验之路，这其中涉及到跟踪不同的关键词并观察趋势，慢慢的进行尝试，再尝试，不断的进行尝试。这甚至需要花费数年的时间才能找到其中的规律。

Gajwani是直到五年后，才想出正确的战术组合。

针对产品的搜索排名问题，亚马逊也做了回应，许多算法和因素都会影响搜索结果，但这些并不是绝对的，亚马逊允许卖家通过计算而获得优势，当卖家找出如何把自己的产品留在搜索页面顶端时，这并不会一直保持，而是一直处于变化之中。同时，积极的、大量的评论、精准的产品描述、良好的销售额等因素都可能影响产品的搜索排名。