「海外U」店铺升级改造，把进口商品放进更多线下场景

消费升级浩浩荡荡，小卖铺升级成便利店的同时，一部分零售店则在进化成进口零售店。据阿里大数据，我国整体跨境进口零售每年保持20%左右的增速，随着90后、00后有海外商品消费习惯的人群购买力增强，整体市场有望进一步扩大。

海外U是随着这一波浪长成长起来的企业之一，于2015年底成立，2016年同名APP上线，通过跨境电商积累了足够多的供应链资源后，2017年开始做线下门店和智能无人货柜。目前直营店有十余家，集中在武汉地区，其中80%实现盈利，今年开启加盟后预计全国拓店百家左右。

有底气大规模复制，主要源于前期供应链资源积累、数据积累和模型测试。

海外U创始人王剑渤表示，在供应链端，他们已经积累了全球200多家厂商、服务商，能获取大量现阶段品牌认知度还不那么高，但品质较好、高溢价的商品。供应链能力还表现在，可以根据品类、单品、阶段性供应量及需求提供产品。其中部分海外厂家可支持ODM，这也是海外U未来开发自有品牌的优势之一。

其次，线下门店的管理、运营方面，海外U建立了几组模型，将门店根据落地场景分成几类产品，相比传统开店模式，能快速、标准化匹配商圈、社区等不同落地场景需求。

比如，A类-商圈店，场景是Shopping Mall，其对应的产品结构为，在美妆护肤品上有侧重，在店面总体商品结构中占到50-60%，其中高端产品又占到50%以上；食品仅占20%。B类社区店，美妆护肤品占20%，日货母婴等占60%。以此类推，根据场景，做标准化输出。

据官方数据，通过这样的产品化输出，海外U目前月均上新频次为4次，线下复购率达70%，客单价从去年的四五十元，提升到现在的230元左右，门店月均坪效在7000-8000元。

同类型项目「KK馆」，有近50家门店，KK馆在快速扩张中通过加盟方，获取商场最优质的点位，总体营业额月增幅保持在20%左右。相比起来，海外U则意在搭建标准化、体系化的系列店铺，在商场之外，占领更多样的市场空间。