大牌占去超过一半市场，亚马逊watch卖家的机会在这里

我们在上篇文章中提到，第三方数据显示watch行业集中度较高，但卖家想要脱颖而出并非没有机会，例如智能手表和配件领域竞争度就相对较低：

以上图表的行业集中度和品牌效应指数两项数据显示，智能手表配件和智能手表带都是手表类卖家可以重点考虑的销售方向。

 

那么在产品listing中，哪些关键词会为卖家带来更多的访问量呢？亚马逊给出了月热度增长最多的22个关键词和月热度下降最多的22个关键词：

其中，左边图表主要是长尾型关键词，卖家可以作为调整关键词的参考。从搜索热度上来看，客户的要求非常明确具体，所以卖家的机会就在于找准自己产品的定位和特征。

 

手表类产品有哪些可用流量端呢？亚马逊给出了6个参考渠道。首先，Amazon Launchpad 是一个新奇特商品发布地，需要有智能穿戴设备（尤其手表）类选品的加入。Best Seller页面也逐渐有表带/盒子等手表周边配件出现。

此外，Amazon Hot New Release 页面有摇表器/极限运用功能性手表上榜，Move&Shaker页面有只能可穿戴设备上榜。

不仅如此，Amazon Gift Ideas 页面儿童手表多个ASIN上榜，Amazon Most Wished For 页面还是目前比较流行的男士常规经典款。

因此，卖家可以考虑差异化销售。就整体而言，卖家面对的有传统产品和未来型产品两大发展方向。

 

在销售中，卖家还可以尝试多类目经营，例如不止是把手表放置在运动类目，还可以放在以下时尚、电子、服饰等类目：

卖家还应分析竞品和同类产品，寻求差异化竞争。此外，对于科技感较强的产品，普通的描述等很难对买家产生强有效的吸引，那么卖家就可以考虑通过BR2.0来构筑品牌，并充分运用其A+页面。

 

在选品上，亚马逊还给出了一些建议。例如，哪些品类有机会进入？答案是观察品类盘子、增长情况及竞争格局。如何在某垂直细分品类保持优势？卖家就需要保持对子类目生意的敏感性，了解行业动向及供应链优势。如何探知产品前景？卖家就需要参考品牌效应、搜索热度及迭代比例。

 

除此之外，卖家还可以参考大牌新品发布会，研究其中哪些元素会是今年流行的。在大牌的带动下，借鉴这些新元素的同类商品也能获得一些机会，但千万不可照搬或照抄。