中小新卖家：不容忽视的小语种国家

      随着跨境卖家不断涌入，大语种国家例如美国、英国市场出现供过于求的现象，导致大部分的中小卖家和新卖家产品面临摆设的困境。主要原因由于大语种国家的消费者接受能力较弱，大部分消费者注重品牌化，这无疑对新卖家来说是闭门羹。

      而小语种国家需求量虽然相对较少，但总和起来的市场需求量确是不容小视的。据统计，泰国对新产品的接受度较高，代表泰国消费者也容易接受新卖家的出现。而小语种国家的优势何在？我们接着往下讲。

体量小，利润高

      目前，小语种市场非常火热，特别是俄罗斯和巴西两大市场 ，预计到2018年，巴西消费者从中国跨境网购商品的价值总额将升至114亿美元，增幅近7倍。对此易宝刘彦婷表示，“单纯的欧美市场竞争太激烈，挖掘新兴的小语种市场，一方面可将业务扩展到新的国家，另外，如果只布局欧美市场，相对风险较大，而新兴市场可在一定程度上分摊风险，获得东方不亮西方亮的效果。”她还强调，“欧美网店多，渠道也多，相应把Google等的推广成本也逐渐推高，而且用户消费心理偏高。”

      所以反过来说，小语种在成本和利润上都有极大的优势，小语种国家可以减少许多推广成本，也可以避开价格战。特别是对于新卖家来说，大语种显然是起步晚了。如何做好小语种国家，卖家首先要做的就是了解当地文化，融入当地的风俗，所以本地化语言描述和本地化图片成了提高交易量的有力因素。

本地化语言描述

      本地化语言描述对商品而言，有助于当地人更快的接受你的产品，以往一些卖家觉得无法精通小语种国家的方言，所以总是望而却步。现如今，更多的卖家使用当地人为商品打造本土的产品介绍的方法，使成交率稳步上升。其原因是翻译软件所以翻译的产品介绍不是百分之百精准，难免出错导致描述不清晰，毕竟机器不是人的大脑。

本地化图片

      本地化语言描述还不够，本土化的图片可以拉近与买家的距离，提高商品的本土化，从而增加交易量。依据当地市场的需求进行调整，了解当地的文化。

      对此，E-Service Group中国区销售总监陈婷婷认为，包装、品牌和本地化支付都随时影响着交易量，据统计，高达一半的外国人表示重视商品的外包装，可以增加他们收到商品的喜悦感，所以商品的包装也影响着价格，本地化支付可以增加消费者的信心和购物欲望，让消费者享受更加简易的购物流程。从而提高交易量。