【网贸会直击】苏明璞：大龙网即跨境O2O代名词

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2014-11-03 13:32

引言 ——“2014东莞跨境电商O2O高峰论坛”演讲实录 11月1日上午，大龙网副总裁在东莞跨境020网贸高峰论坛上做出了网贸会的主题演讲。网贸会作为大龙网的最新的战略产品，从筹备之初就受到业界及媒体的广泛关注，而关于 ...

——“2014东莞跨境电商O2O高峰论坛”演讲实录

11月1日上午，大龙网副总裁在东莞跨境020网贸高峰论坛上做出了网贸会的主题演讲。网贸会作为大龙网的最新的战略产品，从筹备之初就受到业界及媒体的广泛关注，而关于网贸会的实质，形式，内容和意义，却一直不为外界所知。大龙网副总裁苏明璞，同时也是网贸会的最初提出者，带着他8年的跨境电商从业经验和整个大龙网团队的工作成果，第一次将OSell跨境O2O网贸会推向世人。

以下是大龙网副总裁苏明璞的演讲稿，详细讲述了网贸会，未有删节。

各来领导，来宾，大龙网的合作伙伴，还有未来的合作伙伴们，大家上午好。

我是大龙网副总裁苏明璞，今天在这里，非常荣幸能够借这个难得的场合，将大龙网新战略第一次正式的介绍给今天参会的所有媒体、业界同仁，在这里我们还要特别感谢东莞市政府，以及跨境办的各位领导，30年前，广东省，包括我们东莞，牢牢抓住了历史机遇，成功的从农业经济，转型到制造、出口，一直到现在，我仍然能够在这里，感受到发展的巨大动力，而在今天，我必须要说，做为大龙网海外业务一线指挥官，我一直以来都在市场第一线开拓，而我很荣幸，在这样一个新的历史机遇到来时，能够跟东莞政府，以及东莞产业带的制造企业一起，并肩战斗，站在中国制造业转型的第一线，我也希望，能够在接下来这段激动人心的转型之战中，与全国各地的，有志于外贸产业转型的制造产业带政府、制造企业合作，让中国制造，中国品牌，通过跨境O2O的方式，真正能够有利润，有面子的销售到全世界。

今天这场大龙网新战略发布会，对大龙网自身的意义可以说非常重要，我们为什么没有让CEO上台，为什么没有让负责公共关系的副总上台，而是由我这个分管一线业务的副总来宣讲这个重要的信息，原因其实很简单，我们希望通过这种方式，来传递一个迫切的信号：LET’S DO IT

为什么迫切？因为这场变革，需要整个行业，从政府，到民间，需要中国制造业的每个链条，每个环节的参与，每个人都身在其中，这决不是一次三五个月的商业活动，而是从最行业最底层开始行动的巨大变革。这场变革的原因，我相信已经不需要再过多的赘述，传统B2B模式，也就是我们的加工型外贸，早在五年前就已经将自身的缺陷暴露无疑，碎片化的订单需求，已经对工厂的生产模式提出新的要求，而且，最关键的是，没有自己品牌的制造业，是没有希望的制造业。

为了改变，大龙网在2009年前开始跨境B2C业务的推动和创新，通过将中国商品直接推送到海外终端消费者手中，使信息传递扁平化，让消费者开始认识中国品牌，在最近三年里，跨境B2C行业发展迅猛，包括我们大龙网在内的中国跨境B2C网站，销售额猛增，强烈刺激了整个市场的活力，带动了从生产到物流的整个商业链条，都以高增长速度发展，似乎是看到了中国出口的新希望，然而，我在这里要负责任的告诉大家，中国跨境B2C行业的火爆，是建立在世界经济整体下行的基础上，当原有的外贸出口缩水时，这些海外的消费需求并没有完全消失，而是部份化整为零，落到了B2C行业手上。而这样的快速发展，也快速的爆露出了跨境B2C的先天缺陷，而且，这些先天缺陷是最基础支撑结构，就像把房子盖在了海滩沙地上，大浪卷来时，什么时候会倒塌，谁也说不清楚。

这些先天缺陷是什么？第一是服务、第二是法务。

首先，跨境B2C无法提供本地化的服务，这基本上已经是业界共识，商品从销售商的仓库打包送走之后，不管是消费者，还是销售方，都只能是听天由命，在最远达到上万公里的递送途中，出问题的机率，与内贸B2C相比至少增加了三到五倍，而在商品到达消费者手中后，我们仍然无法提供任何售后服务，比如维修、更换，而跨境B2C所依赖的最主要的物流方式，是由各国邮政提供的航空小包服务，随着中国跨境B2C的发展，航空小包发货量一再突破历史记录，以前一年一度的圣诞爆仓，已经变成随时可能爆仓。基础物流服务的不稳定性，是跨境B2C的第一个定时炸弹，就在10月22号，香港九龙湾的街头，就有数以千计的包裹，因为报关、超时等各种原因而被丢弃，这里面的每个包裹，就对应着一个海外客户，以及他所能影响的周围人群。

其次，是法务问题，众所周知，零售业是一个国家的民生行业，零售行业的从业人群，以及提供的中低收入的就业机会，都不是能够轻易去撼动的基础，任何一个国家的政府、以及商业掌控者，都不能允许本国的零售业被另一个国家卡住脖子，尤其是在一些选票至上的地区，中国跨境B2C的发展，已经达到了能够被注意，能够被视为威胁的门槛。目前中国跨境B2C的重点目标国家中，已经有多个国家提出新的法律修正，比如巴西，比如俄罗斯，原有免税起征点大幅度下调，来自中国物流包裹的开包检查率接近100%，海外的终端消费者通过跨境B2C网站购物的难度将会越来越大。

中国外贸出口的商业模式，急需提前布局，急需真正的变革，我把它称为变革的原因是，对商业模式的上层结构进行小敲小打的补丁式调整，已经无法满足需求，当出口行业行进至此，我们面临的真正困难，不是成本上升，不是订单量的下降，而是全球各国不同的法务体系，在海外，没有中国法律的保护，没有了政府的政策扶持，中国出口贸易，需要一场真正变革，来变得强壮，才能真正抓住不同地区，不同民族，不同国家的商业机会，才能面对这场挑战。躲在自己家门口做FOB出口的好日子，已经不会再有了。

而在今天，我在此郑重的代表大龙网，推出全新的战略发展方向，推动这场行业的大变革，正是基于大龙网多年以来，对整个行业，包括B2B,B2C的整个历程，做出的多个层面的思考，以回归商业的本质，并已经付诸于实践的跨境O2O模式。

用一句话来描述跨境O2O，就是得用电子商务技术为核心，将海外零售行业圈与中国制造产业带对接。

跨境O2O模式，与传统B2B相比，通过将中国品牌的商品，直接铺送到对方国家的基础零售网络上，不再被进口商，批发商垄断定价权以及品牌，同时也促进了目标国家的商品流通效率，给零售商提供更多的商品选择，而与跨境B2C相比，我们不再与整个业务链条中的所有环节形成竞争关系，而是将商品流通的最后一公里，交给本土化的团队，本土化的销售网络去服务，同时，通过系统化，规模化的方式集成零售商的碎片化订单进行柔性化生产，以合法报关，合法清关方式，正常纳税，合法做生意。当中国商品，中国制造，与对方国家的零售网络，形成稳固的共生，共赢，共发展的多赢态势时，我们将不再会被视为威胁，而是合作伙伴。

在传统的分销渠道网的建设期，渠道网络的搭建效率是最大的阻碍，一般情况下，没有三五年，是无法搭建好一张分销渠道网络的，对此，我们开创性的设计了海外网贸会形式，分为三个阶段实施。

第一个阶段是展会形式，通过与全国各地区产业带合作，在政府及行业协会的扶持帮助下，集成垂直品类下的优秀品牌商品，比如东莞的3C电子、义乌的小商品、中山的灯具。集成好的产品样品，以ATA方式报关，进入到目标国家后，以10-30天的短期展会，吸引当地零售商现场看样，咨询，订货，所有的客商信息、订单信息会通过IT信息系统，快速反馈给厂商做进一步产品订制开发，以及提供给相关的政府主管单位做为决策支持。

第一阶段之后就会迅速进入到第二阶段，此时，我们的厂商已经明确的清楚，目标国家区域的消费喜好，产品特点，市场空间，我们将会把展会以长期开设的方式固定下来，形成O2O线下体验馆，而国内，不间断的将商品发往体验馆，不断的推阵出新，形成以地区+品类的供应链品牌，比如设立在莫斯科的中国东莞3C电子体验馆。

当热销数量达到一定的规模，进入到第三阶段，将海外仓、样品展馆、销售谈判等多个功能集成到一起，建成看样、下单、发货、仓储为一体的，全年365天不业务中断的跨境O2O网贸会。

这样的三步走的实施方案，可以确保跨境O2O模式，在接下来的三到五年里，以高频率，高效率的快速建设方式，在俄罗斯，巴西，印度，南非，澳大利亚，德国等6大主要国家，建设5到10个不同品类的分销网络，对接国内4-6个主要制造产业带。在未来三到四年内，带动超过每年上百亿美元以上的出口贸易总额，为每个产业带，新增直接和间接就业机会超过10万个。

在此，我想说，我们所正在做的，即将要将的，希望政府机构、行业同仁一起来做的，这场巨大的行业变革，需要，也必须有整个行业链条的每个环节的参与，因为，外贸出口转型的成功，必须建立在，我们的商品，我们的中国制造，我们的品牌，距离海外的消费者，只有最后一公里。

最后，我想正式的通过这个场合宣布，大龙网的新战略即跨境O2O，我们可以认为，大龙网OSELL，即等于跨境O2O，我们希望有一天，通过我和我的所有同事的努力，这句话也可以倒过来说，跨境O2O等于大龙网。

（编辑：亿恩 Change）

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