影响亚马逊广告转化率的4项要素

对于卖家来说，在亚马逊投放的广告可谓是提高产品排名和转化的利器。但是，往往很多卖家花了大量的时间和金钱在广告这一块上，转化率并不高，这也是让卖家深感苦恼的一件事情。

 

我们今天给大家分析一下影响亚马逊广告转化率的四要素：

 

广告销售成本

 

我们来看下有个广告销售成本的计算公式：ACoS =广告支出÷销售额

卖家经常问AcoS怎么获取，答案取决于类别、产品和卖家的广告预算。如果这是一个新的高利润率的产品在一个竞争的类别，ACoS 50%或更高可能是可以接受的，而低利润率的产品，几乎没有竞争可能需要15%的ACoS。

 

ACoS也依赖于关键词。高价值，高转换关键词成本更高，也可以产生高的ACoS。但理解ACoS的关键是，亚马逊仅根据广告产生的销售额计算广告支出。换句话说，它不是一个真正的ACoS，因为许多广告点击不会产生销售。

 

举个例子：下面图中销售账户的ACoS为32.57％，广告支出为42,368.71美元，销售额为130,103.47美元。

但同期的总销售额为404,100.13美元。

因此，ACOS实际上是10.48％=42,368.71美元÷404,100.13美元。

 

为什么?大部分购物者都不会直接购买，他们一不小心可能会点到广告，然后转到一个页面，所以。这将导致点击成本而不会有转化。但消费者可能稍后会回到该产品购买，而无需点击广告。这将产生一个销售没有点击成本。

因此，卖家要看广告总支出和总销售额。当然，你应该通过广告渠道了解你的消费和回报。但过于专注于ACoS可能会错失其他订单销售机会。

 

亚马逊的广告是长期性的，你做的越久，你的产品排名越高，你花在广告上的钱就越少。对于成熟的销售账户来说，广告驱动的销售额应该只占总销售额的15- 20%。广告驱动的销售不应该是主要的收入驱动因素。你优化网页的次数越多，你的产品排名就越靠前，这就会减少你对广告的依赖。

 

搜索字词展示次数

 

卖家每周要定期查看广告报告，寻找能够吸引展示次数，点击次数和转化次数的关键字词。

 

添加到接收展示次数但没有点击次数的否定关键字列表搜索字词，以及在没有转化的情况下在30天内获得展示次数和超过20次点击次数的搜索字词。通过长时间观察来修改您的搜索字词，您可以使用高回报关键字来改善您的ACoS，从而使您的广告效果很好。

 

兑换率

 

亚马逊广告客户应跟踪两种转化率：搜索字词转化次数和产品页面转化次数。

不断优化搜索字词和关键字。同样，在30天内移动搜索字词的次数超过20次，但不会转换为否定关键字。提高搜索字词的出价，在30天内点击次数少于20次，在此期间至少获得20次点击。

 

了解哪些关键字可以带来点击次数和转化次数，这对广告成功起确定这些强大的术语后，请将它们集成到产品页面的副本中。通过将您的内容与这些效果良好的关键字同步，您将获得更多有机销售，从而增加搜索字词的转化次数。

 

该关键绩效指标至关重要有两个原因。首先，它会告诉您产品页面是否已优化。其次，它将有助于优化您的订单购置成本。

订单购置成本

 

确定您的订单购置成本是您销售的每个渠道（包括亚马逊）盈利的关键。

 

例如，假设产品广告的平均每次点击费用为2.09美元。假设产品页面的转换率为17％。因此，此广告的订单购买成本为12.29美元。如果该产品的毛利率大致高于15美元，则该购置成本更高。

 

正确的数据

 

亚马逊向卖家提供大量数据。专注于正确的指标将最大化利润并节省时间。跟踪错误的数据或误解数据可能导致错误的决策，浪费时间并损害销售和利润。