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对企业来讲,市场可以观望,但成长不能

本文来自:亿恩网原创

作者:王玉洁

2018-09-07 10:38

引言 对企业来讲,市场可以观望,但成长不能

Shadow是某指甲油独立站的卖家。他们今年一月份开始筹划,5月份正式上线。之所以转型独立站,是消费者对该品类的趋向性需求,产品需要向品牌化转型。


“平台限制很大,独立站自主性会强很多。“


独立站可以对流量数据进行管理,增强粉丝互动,对长远经营和产品定位有许多益处。由于独立站没有站内流量,通过社交媒体站外引流是一个快速有效的方式。


“独立站的客单价相对于平台上同类的价格要高很多,低价策略对于独立站而言意义不大,价格是品牌定位的一个重要因素,不能随意改动,机会与挑战并存。“


Shadow表示,同类产品的市场以线下为主,线上市场虽然日渐壮大,还处于拓展阶段。主要的挑战来自于培养顾客的消费习惯,这需要一个过程。


“首先的改变是对社交媒体营销的理念更深刻,平台的营销内容和社交媒体的营销内容差别很大,思维可以更加发散,对于如何做内容营销有很大的帮助。“


除了内容策划上的收益,之前Shadow独立站的CPC是$1左右,CTR是1%左右,在Ada的帮助下,一周时间内把握了广告诀窍, CPC改善到$0.19,CTR上升到4.9%,还存在很大的优化空间,Shadow的团队也在努力完善中。

注:鉴于行业竞争,恕不透露学员信息


xcited的企业是生产汽配的厂商,属于大家眼中的小众产品。他们在平台上自运营,尝试通过网红宣传推广,始终没有达到预期的效果。他在亿恩的大会上听完Gaby的分享,同样是小众的汽车帐篷,为什么能营造出过亿曝光量的推广效果?中间的方法和模式极具借鉴的价值。


“需求和价值,是可以通过内容来创造。”


相信大家有过这样的经历,店铺运营刚有起色,就遭遇竞争对手恶搞,小小的闪失就可能让店铺永无宁日。Gaby的产品也上平台,但她选择切入市场的方式有些不同,她利用众筹开辟出新的路径,通过定位品牌,内容曝光,当品牌价值发酵后,随即切入多渠道,多平台。无论选择什么方式切入市场,关键是你对自己的产品有没有足够的了解,它将会通过什么样的方式改变消费者的生活状态,内容和品牌皆是水到渠成的事。Excited从中收获了许多启示。


“众筹和独立站,都是可以建立自己核心竞争力的地方。”


内容引流可以导入独立站,也可以导入平台。但平台是做的是存量生意,尤其是小众产品,消费者使用平台的需求习惯,你难以扭转,依靠烧广告来培养消费者显然不现实。Excited找准了方向,在落地辅导期间,Gaby为他对接了众筹、拍摄资源,并匹配网红和媒体线上助推。他团队的行动力让我们敬佩,不久之后,Excited的众筹项目将会和大家见面。

Shadow是某指甲油独立站的卖家。他们今年一月份开始筹划,5月份正式上线。之所以转型独立站,是消费者对该品类的趋向性需求,产品需要向品牌化转型。


“平台限制很大,独立站自主性会强很多。“


独立站可以对流量数据进行管理,增强粉丝互动,对长远经营和产品定位有许多益处。由于独立站没有站内流量,通过社交媒体站外引流是一个快速有效的方式。


“独立站的客单价相对于平台上同类的价格要高很多,低价策略对于独立站而言意义不大,价格是品牌定位的一个重要因素,不能随意改动,机会与挑战并存。“


Shadow表示,同类产品的市场以线下为主,线上市场虽然日渐壮大,还处于拓展阶段。主要的挑战来自于培养顾客的消费习惯,这需要一个过程。


“首先的改变是对社交媒体营销的理念更深刻,平台的营销内容和社交媒体的营销内容差别很大,思维可以更加发散,对于如何做内容营销有很大的帮助。“


除了内容策划上的收益,之前Shadow独立站的CPC是$1左右,CTR是1%左右,在Ada的帮助下,一周时间内把握了广告诀窍, CPC改善到$0.19,CTR上升到4.9%,还存在很大的优化空间,Shadow的团队也在努力完善中。

旺季并不意味着解药,未来怎么样去把控,决定着你企业的成就。如果你想要搭建社交媒体营销,不妨先听听过来人的经验,海外社交媒体营销总裁班的两位导师均出自前美资上市公司高管,并实战出行业顶尖的案例,在他们落地辅导期间,让学员们取得了不菲的成果。我们不单传授知识,还会辅导你孵化落地,匹配资源。如果你不知道怎么做,我们会手把手指导。如果你正在做,我们能让你做得更好。

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