在亚马逊上,“什么类目最好卖,什么类目最容易爆单”,对于这一问题,不少卖家对亿恩网表示,“家居吧”。
如今,家居在亚马逊上的内卷非常严重,新老卖家厮杀愈烈,但这也正意味着这一类目的市场潜力备受认可。
卖家:家居类目单量暴翻10倍,其他只翻3倍
随着Prime Day的落幕,不少卖家开始交出今年的第一个销售高峰期的成绩单。亚马逊也表示,今年PD第一天是其历史上单日销量最高的一天。
在此次PD中,部分卖家单量暴涨,仅活动第一天的销售额就较平日暴涨了近18倍左右。
某社交平台上,一卖家发起“今年PD单量表现”的投票活动,单量较平日涨2-3倍的卖家占比近40%,5-10倍的卖家占比28%,部分卖家甚至远超10倍。
而据亿恩网观察,参与该投票的大多数卖家所售类目为家居用品。
显然,作为亚马逊上最火的类目,家居仍延续往日活动中的辉煌成绩,这部分卖家仍紧紧抓住市场需求。
“——在亚马逊上,家居卖不动的话,其他更卖不动吧。
——家居是亚马逊大类,虽然竞争大,但市场也大。
——美亚就要卖家居,只要产品没有侵权问题,生活费还是能挣到的。
——这次PD家居类目出了2000单,这可是平时一个月的量。
——家居类目单量翻了10倍,其他就3倍。
……”
还有多个家居卖家对亿恩网称,这一类目的单量波动较小,“市场没有大家说得那么惨。”
谷歌搜索趋势显示,在美国,过去一年关键词“家居”一直保持着相对稳定的、较高的搜索状态。但以五年为期,近一年来,这一关键词的搜索量确实有所下滑,但幅度并不大,美国家居市场的消费需求状态较为平稳。
家居“倒闭潮”持续,亚马逊或将吃下更多市场份额
明明市场需求仍保持较高水平。
但自去年开始,美国多个知名家居品牌接连倒闭,如Bed Bath&Beyond、MillerKnoll旗下的Fully等;不少家居电商平台也宣布停止运营,如Made.com、Brosa等。
这些品牌和平台背负着巨额债务狼狈退出市场,而剩下来的品牌与平台或是断臂求生,或是谋求新路。
去年开始营收和买家数大幅下降的美国家居电商巨头Wayfair还在最近宣布美国的首家实体店将于明年春季开业。
尝试以旗舰品牌进入实体零售市场,Wayfair用全渠道模式与竞争对手进行更激烈的市场份额厮杀。
市场需求并未减少,但是竞争对手却相继离场,这对仍十分活跃的家居类目参与来说,不可谓不是个好消息,尤其是亚马逊,获益颇多。
零售分析公司Molator最新数据表示,超过三分之二的Bed Bath&Beyond消费者会将他们的家居支出转移到亚马逊;而在另一调查中,也有68%的美国消费者认为,亚马逊是最有可能替代Bed Bath&Beyond等家居品牌的平台。
众多对手离场,亚马逊去年和今年已经披露的财报显示其营收不断增加,而家居作为平台上的大类目,贡献程度必然不小。
在YipitData的2022年家居用品市场报告中,2022年1月至10月,亚马逊的市场份额明显增长达到86.13%。2020年Q1到2022年Q1期间,亚马逊上家居品类的GMV增长了84%。
2022年第二季度,亚马逊在美国家居市场份额同比增长4.7%,去年Prime Day活动,家居用品也跃身至亚马逊销售额榜单首位。
今年Prime Day期间,家居仍保持着良好的销售成绩,在线销售额由家电(与2023年6月的日均销售额相比增长了52%)、家政用品(27%)等品类推动。
亚马逊美国站家居类目搜索量连续三个月下降?
上述所言,美国家居市场保持着乐观态势。
但近日,多个媒体报道称,有数据显示5月美国家具和家居用品的零售额同比去年同期下降6.4%,至112亿美元,为今年以来连续第4个月下滑。
具体而言,1-5月,美国家具和家居用品销售额为556.3亿美元,同比下降2.9%。
其中,“office furniture”(办公家具)、“bedroom furniture”(卧室家具)、“living room furniture”(客厅家具)在亚马逊美国站近3个月的搜索量均呈现下降趋势,降幅分别为21.28%、27.24%、12.57%,除归属于季节性的庭院类家具,其他家具产品的表现都不容乐观。
虽然亿恩网通过多方渠道搜索,未能找到这一数据的原出处,真实性未得到佐证。但就其他数据而言,今年美国家具市场确实不如以往。
统计咨询公司Smith Leonard的《家具洞察》中表明,美国新住宅家具订单量的下降趋势仍在继续,今年4月新订单量环比下降16%,同比下降19%。而有84%的美国受访者也称今年确实减少了家具购买。
从出货量而言,4月美国市场的家具出货量同比去年4月下降了28%,前四个月同比下降14%。调查显示,88%的受访美国卖家表示出货量下降。
当前,美国四大地区的房屋销售额均同比下降,仅在5月美国成屋销量就同比下降了20.4%。
美国房屋市场的消极对家具、家居类目造成了不小的负面影响,加之消费者重返室外生活,对于居家环境的要求也在下降。
不过世界大型企业联合会首席经济学家Dana Peterson表示:“6月美国消费者信心升至2022年1月以来的最高水平,反映出当前美国经济状况的改善和预期的上升。”
Smith Leonard合伙人Ken Smith则称,消费者信心的增强将推动新住宅家具、家居的复苏。
虽然这些数据表明美国家居市场有消极一面,但以“家居”为关键词查证,在过去一周中,亚马逊美国站“家居”的搜索量基本保持平稳,多个细分关键词居于较高位置。
过去几年,消费者因疫情而放大了对家居产品的兴趣度,家居装饰、DIY家居等也因此掀起一段时间的消费热潮。家居大卖乐歌以及刚刚上市的致欧都乘着这股东风带来营收佳讯。
如今虽然家居市场较过去几年趋稳,但红利仍未消失。但卖家要注意,市场的消费需求在不断变化,环保化、创新化、高性能和智能化的家居消费需求正在不断升高。
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