月销2W+单，深圳卖家的小众品稳占BS榜TOP1

2020年，一场疫情汹涌而至，受此限制，长途出行变得奢侈，反推动了户外骑行的需求暴涨。

过去几年，海内外“骑行热”风势越来越大，相关产业迎来发展机遇。

比如在亚马逊上，深圳一卖家紧跟这股热度上架一款小众单品，虽然留评数“仅”4.5万，但过去一个月销出了2万+单。在骑行热度有所下降的当下仍能月销2万，可想彼时其销量表现也不会差劲。

一个月卖2W单，深圳卖家靠小众品起飞

过去几年，在国内，骑行火热到多个城市常出现骑行道被堵得水泄不通的情形。而在本就流行骑行的海外，这一运动的热度只增不减，由此也带动了多个产业的飞速发展。

以E-Bike为例，作为一个千亿美元的新风口，从去年到今年，国内多个E-Bike品牌如VELOTRIC、Onemile、TENWAYS接连融资，资金甚至高达上亿。

互联网时代，人们的生活离不开手机，那骑行时如何能将手机变成便携物品呢？于是，骑行手机支架（自行车手机支架）应运而生，且一度迎来需求高峰。

谷歌搜索趋势显示，2020年3月起，关键词“bike phone holder”的热度持续攀升，甚至一度飙升到最高峰值，虽然此后有所下滑，但仍维持在较高水平。

在这种热度下，部分国内卖家早早抓住了风口。

在亚马逊上，以“bike phone holder”进行搜索，多数骑行手机支架的市场表现不错，过去一个月的销量基本以千为单位，从2K-20K不等。

而这其中，表现最亮眼的当属来自深圳的卖家——深圳拉米酷科技有限公司（以下简称“拉米酷”）。

亚马逊前台显示，拉米酷旗下的Lamicall Bike Phone Holder（上述图片第一个listing）稳占多个类目Best Sellers榜单TOP1，部分骑行手机支架还带有Amazon Choice和Overall Pick标识。自2020年3月上架以来，虽然留评数仅有4.5万左右，但评分高达4.6，过去一个月甚至卖出了2万+单。

透过其亚马逊旗舰店可知，拉米酷产品售价在8.99美元到55.99美元不等，产品覆盖手机壳、手机支架、手机蓝牙遥控器等3C产品，且多款产品位列亚马逊Best Sellers榜。其中，应用于骑行场景的多个手机支架产品销量表现最为优异。

抓住风口的不仅仅是拉米酷，很早以前，海外就有DTC品牌仅凭借骑行手机支架就能做到了年收1亿美元的成绩。

靠手机支架年收1亿美元，一款单品卖了8000万

2011年，Chris Peters留意到骑行者对于手机固定解决方案的需求，于是创立了DTC品牌——Quad Lock。

在成立短短一年后，Quad Lock就以极强的盈利能力将品牌扭亏为盈。资料显示，2013-2016年，Quad Lock的增长率达到了惊人的211%。

到了2020年，Quad Lock营收达到4750万美元，一年后（2021年）再翻一倍，达到8860万美元。2022年，Quad Lock营收突破1亿美元。

在海外骑行发烧友的推动下，Quad Lock仅凭着一个手机支架就屡破营收纪录，成为冷门赛道里的佼佼者。

最初，Quad Lock以创新型的扭锁机制进军骑行手机支架市场，这一研发可以为骑行提供坚固稳定的手机支架，借此Quad Lock在2012年推出了360°骑行支架，并迅速在骑行界引起反响。

如今，360°骑行支架仍是Quad Lock旗下最畅销的产品，为其总体业绩作出极高的贡献。据了解，2022年，仅360°骑行支架的营收就占了Quad Lock总营收的80%，也就是说，仅仅360°骑行支架这款单品就卖了8000万美元。

及时抓住市场缺口，用颠覆性的产品创新一举拿下市场，Quad Lock的成功并非偶然。

在设计上，Quad Lock的支架系统也有别于其他品牌，产品矩阵也已经丰富到摩托、汽车、越野、日常、航空、海洋等十大系列，尽可能全面覆盖户外场景。种种创新和及时响应市场的战略，推动了Quad Lock在骑行支架界的一路狂奔。

在亚马逊上，Quad Lock的产品表现虽然不如深圳卖家拉米酷，但其多款支架产品留评也达到上千，且带有Overall Pick标识，旗舰店内Quad Lock根据应用场景分列了自行车、摩托车、汽车、通用四个场景的产品系列。

深耕、专注于骑行支架界，始终围绕小众圈层的Quad Lock悄然逆袭，靠一个个支架成为领域内的头部品牌。

头部大卖扎堆，安克、赛维等均布局户外赛道

总说“站在风口上，猪都能飞上天”，无论是拉米酷还是Quad Lock，虽然其成功少不了对产品的钻研创新，但确实也借助了户外骑行活动的日渐风靡，因此才能仅凭一款支架就能在冷门赛道里持续爆单。

Grand View Research数据显示，2022年全球骑行市场规模为646亿美元，预计2023年至2030年将以9.7%的复合年增长率不断扩大。

骑行带来的商机也吸引了国内多个头部企业，如今小米、大疆、雅迪、台铃、小牛、艾玛、九号公司等都已经开始布局。

我们熟知的跨境大卖如安克、赛维、傲基等都在加注这一赛道。比如赛维旗下的运动器材品牌ANCHEER就是销售电动自行车、电动滑板车、专业特技滑板车等户外骑行产品的，也是其营收上亿的品牌之一。

从2021年开始，安克创新就在boss、前程无忧等平台上发布“结构工程师（E-Bike电动自行车）”和“产品专家（E-Bike电动自行车产品方向）”的招聘公告，薪资为15K-30K。

亿恩网注意到，虽然上述俩岗位目前已关闭招聘，但安克仍在招聘多个与E-Bike相关的岗位，比如“运动控制算法工程师”，薪资从20K到50K不等，岗位职责中表明要“负责eBike产品运动控制器和电机控制器方案评估与选型”。

户外骑行赛道持续释放潜力，从骑行车到配件，虽然E-Bike赛道门槛较高，卖家入局恐有难度，但骑行手机支架、骑行服、骑行帽、户外水杯等配件产品正随着大赛道的火热迎来需求的高涨，这场“骑行热”蹬出来的大市场里或还有不少空间等待卖家入局。