引言 冷门赛道里跑出一个单品月销两万的深圳卖家……
2020年,一场疫情汹涌而至,受此限制,长途出行变得奢侈,反推动了户外骑行的需求暴涨。
过去几年,海内外“骑行热”风势越来越大,相关产业迎来发展机遇。
比如在亚马逊上,深圳一卖家紧跟这股热度上架一款小众单品,虽然留评数“仅”4.5万,但过去一个月销出了2万+单。在骑行热度有所下降的当下仍能月销2万,可想彼时其销量表现也不会差劲。
一个月卖2W单,深圳卖家靠小众品起飞
过去几年,在国内,骑行火热到多个城市常出现骑行道被堵得水泄不通的情形。而在本就流行骑行的海外,这一运动的热度只增不减,由此也带动了多个产业的飞速发展。
以E-Bike为例,作为一个千亿美元的新风口,从去年到今年,国内多个E-Bike品牌如VELOTRIC、Onemile、TENWAYS接连融资,资金甚至高达上亿。
互联网时代,人们的生活离不开手机,那骑行时如何能将手机变成便携物品呢?于是,骑行手机支架(自行车手机支架)应运而生,且一度迎来需求高峰。
谷歌搜索趋势显示,2020年3月起,关键词“bike phone holder”的热度持续攀升,甚至一度飙升到最高峰值,虽然此后有所下滑,但仍维持在较高水平。
在这种热度下,部分国内卖家早早抓住了风口。
在亚马逊上,以“bike phone holder”进行搜索,多数骑行手机支架的市场表现不错,过去一个月的销量基本以千为单位,从2K-20K不等。
而这其中,表现最亮眼的当属来自深圳的卖家——深圳拉米酷科技有限公司(以下简称“拉米酷”)。
亚马逊前台显示,拉米酷旗下的Lamicall Bike Phone Holder(上述图片第一个listing)稳占多个类目Best Sellers榜单TOP1,部分骑行手机支架还带有Amazon Choice和Overall Pick标识。自2020年3月上架以来,虽然留评数仅有4.5万左右,但评分高达4.6,过去一个月甚至卖出了2万+单。
透过其亚马逊旗舰店可知,拉米酷产品售价在8.99美元到55.99美元不等,产品覆盖手机壳、手机支架、手机蓝牙遥控器等3C产品,且多款产品位列亚马逊Best Sellers榜。其中,应用于骑行场景的多个手机支架产品销量表现最为优异。
抓住风口的不仅仅是拉米酷,很早以前,海外就有DTC品牌仅凭借骑行手机支架就能做到了年收1亿美元的成绩。
靠手机支架年收1亿美元,一款单品卖了8000万
2011年,Chris Peters留意到骑行者对于手机固定解决方案的需求,于是创立了DTC品牌——Quad Lock。
在成立短短一年后,Quad Lock就以极强的盈利能力将品牌扭亏为盈。资料显示,2013-2016年,Quad Lock的增长率达到了惊人的211%。
到了2020年,Quad Lock营收达到4750万美元,一年后(2021年)再翻一倍,达到8860万美元。2022年,Quad Lock营收突破1亿美元。
在海外骑行发烧友的推动下,Quad Lock仅凭着一个手机支架就屡破营收纪录,成为冷门赛道里的佼佼者。
最初,Quad Lock以创新型的扭锁机制进军骑行手机支架市场,这一研发可以为骑行提供坚固稳定的手机支架,借此Quad Lock在2012年推出了360°骑行支架,并迅速在骑行界引起反响。
如今,360°骑行支架仍是Quad Lock旗下最畅销的产品,为其总体业绩作出极高的贡献。据了解,2022年,仅360°骑行支架的营收就占了Quad Lock总营收的80%,也就是说,仅仅360°骑行支架这款单品就卖了8000万美元。
及时抓住市场缺口,用颠覆性的产品创新一举拿下市场,Quad Lock的成功并非偶然。
在设计上,Quad Lock的支架系统也有别于其他品牌,产品矩阵也已经丰富到摩托、汽车、越野、日常、航空、海洋等十大系列,尽可能全面覆盖户外场景。种种创新和及时响应市场的战略,推动了Quad Lock在骑行支架界的一路狂奔。
在亚马逊上,Quad Lock的产品表现虽然不如深圳卖家拉米酷,但其多款支架产品留评也达到上千,且带有Overall Pick标识,旗舰店内Quad Lock根据应用场景分列了自行车、摩托车、汽车、通用四个场景的产品系列。
深耕、专注于骑行支架界,始终围绕小众圈层的Quad Lock悄然逆袭,靠一个个支架成为领域内的头部品牌。
头部大卖扎堆,安克、赛维等均布局户外赛道
总说“站在风口上,猪都能飞上天”,无论是拉米酷还是Quad Lock,虽然其成功少不了对产品的钻研创新,但确实也借助了户外骑行活动的日渐风靡,因此才能仅凭一款支架就能在冷门赛道里持续爆单。
Grand View Research数据显示,2022年全球骑行市场规模为646亿美元,预计2023年至2030年将以9.7%的复合年增长率不断扩大。
骑行带来的商机也吸引了国内多个头部企业,如今小米、大疆、雅迪、台铃、小牛、艾玛、九号公司等都已经开始布局。
我们熟知的跨境大卖如安克、赛维、傲基等都在加注这一赛道。比如赛维旗下的运动器材品牌ANCHEER就是销售电动自行车、电动滑板车、专业特技滑板车等户外骑行产品的,也是其营收上亿的品牌之一。
从2021年开始,安克创新就在boss、前程无忧等平台上发布“结构工程师(E-Bike电动自行车)”和“产品专家(E-Bike电动自行车产品方向)”的招聘公告,薪资为15K-30K。
亿恩网注意到,虽然上述俩岗位目前已关闭招聘,但安克仍在招聘多个与E-Bike相关的岗位,比如“运动控制算法工程师”,薪资从20K到50K不等,岗位职责中表明要“负责eBike产品运动控制器和电机控制器方案评估与选型”。
户外骑行赛道持续释放潜力,从骑行车到配件,虽然E-Bike赛道门槛较高,卖家入局恐有难度,但骑行手机支架、骑行服、骑行帽、户外水杯等配件产品正随着大赛道的火热迎来需求的高涨,这场“骑行热”蹬出来的大市场里或还有不少空间等待卖家入局。
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