要说这几年,lululemon可谓是赚足了风头。
凭借着一条瑜伽裤,lululemon在2022年便超越阿迪达斯,成全球第二大运动品牌。
运动服饰市场红利爆发,于是耐克、安踏、李宁等迫不及待加码这一市场,去年安踏还收购了瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE。
而baleaf也借着一件件瑜伽服在出海的10年里,成亚马逊头部瑜伽服饰品牌。
常霸BS榜,单品能做到月销4W件
在亚马逊美国站上以“yoga(瑜伽)”为关键词进行检索,会发现242个相关词条的搜索热度都不低,且近期还有逐步上涨的趋势。
显然,季节性不明显的产品领域里,瑜伽相关产品的需求一直保持在较高水平。
如果在亚马逊上搜索“yoga(瑜伽)”,显示平台有10万+条listing在售,可见这一行业产品市场并不小众。
以“yoga mats(瑜伽垫)”为例,大多数产品的月销量都能做到以千为单位,其中在亚马逊瑜伽垫细分类目BS榜中,排名第一的listing能做到月销2万+件的成绩,且自上架以来,该listing已累计留评超7.8万条。
在瑜伽行业再细分一点,用“yoga clothes(瑜伽服)”为关键词在亚马逊上搜索,超4万条listing在售。其中有的listing月销6000+件,还有的listing累计留评近乎7.2万条。
在这一类目的亚马逊BS TOP50榜中,留评过万的listing占近半数,很明显,瑜伽服在亚马逊上算得上是红利产品。
肥沃的土地自然能孕育饱满的稻穗,这其中,出海品牌baleaf就吸足了养料。
亚马逊官方数据显示,去年黑五网一期间,baleaf销售额同比增长110%。从2014年成立至今,baleaf花了10个年头在亚马逊占有一席之地,销售数据最能表现其在市场上的受欢迎程度。
比起lululemon,baleaf的瑜伽服定价“亲民”,从其亚马逊旗舰店来看,baleaf的瑜伽服售价基本位于18美元-40美元之间。单条listing来说,baleaf的一款短款女士瑜伽裤自上架以来已经累计留评超9万条,且在细分类目的BS榜中排名第10。
有数据显示,baleaf的瑜伽短裤是卖得最好的细分产品,夏季的单品月销量甚至能超过4万件。
在欧美、日韩等市场,baleaf的瑜伽服都有不少受众,这点从其常年占据亚马逊类目热销Top榜、2020年瑜伽leggings单品在亚马逊上做到服饰大类第一,就能得到佐证。
出海做品牌,baleaf在这10年里屡获殊荣,比如2019年亚马逊最受欢迎品牌卖家、2021年度最受关注品牌、2022年单品CLOTHING大类领先品牌、亚马逊2023年年度最具价值品牌奖等。
首款单品推出即爆,多细分产品留评上万
事实上,baleaf不仅仅是做瑜伽服的,资料指出,其产品矩阵中还覆盖了瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行五大品类,高尔夫、马术、运动配件等也是其品类支线。
2014年,厦门俊亿供应链有限公司(以下简称“俊亿”)成立,目标瞄准海外市场。
一开始,俊亿并没有做瑜伽服,而是从体育用品小器材类起步,且在经过一段时间的经营之后,俊亿开始将精力集中投入到亚马逊。
此后由于器材类体育用品的成本较高,俊亿开始思索运动产品界的其他产品,与此同时成立了出海品牌baleaf。
baleaf在这时候就开始做瑜伽服了吗?也不是。
据悉,baleaf推出的第一款产品是骑行坐垫,可喜的是,该单品一推出就收到了市场的热烈反响,短时间内其在美亚站的月销量就突破了几万件,成为baleaf的第一款爆品。
此后,baleaf开始试水运动服饰品类。在对平台上的热门品类进行观察后,baleaf开始注意到瑜伽市场,开始设计、研发并销售瑜伽运动服饰。
与此同时,baleaf的其他运动产品比如跑步服饰在亚马逊上也卖得很不错。
以baleaf的一款防晒徒步长袖上衣为例,定价为22.99美元,自上架以来,该产品listing已经累计留评近2.36万条,且该listing在“Women's Activewear T-Shirts(女士运动服T恤)”的亚马逊细分类目BS榜中排名第8。
而从baleaf亚马逊旗舰店的产品listing来看,不同细分品类里有多条listing上榜所属类目的BS榜,可见baleaf在涉及的细分市场里全面开花,主辅品类均收获不小的消费市场。
做品牌少不了独立站,于是2019年baleaf开始布局独立站。根据similarweb的数据,过去一段时间里,baleaf.com的访问量正不断增长,美国以及全球地区的品类门户网站排名均有所提高。
搜索热度屡登巅峰,获一个亿融资
有人说,2020年是运动服饰市场爆发的元年,2021年这一品类又增长到了一个新高度。
而从谷歌搜索趋势数据来看,2020年开始,baleaf在全球的搜索热度开始有一个较大幅度的攀升,同年7月,该品牌的搜索热度迎来第一波小高峰,此后其在全球的关注度便居高不下,2022年和2023年多次突破搜索热度最高值。
也就是这期间,lululemon开始大爆,成为瑜伽服界的“爱马仕”。
Euromonitor数据显示,2021年该品类市场同比增长22%,达到6662亿美元。潜力着实大,于是资本开始在瑜伽服细分市场寻找更多可能性。
baleaf恰如其分地进入了资本的视线范围。2021年,中金资本领投,给了baleaf母公司俊亿一个亿人民币的A轮融资。
如今baleaf在海外已累积了一定的知名度,为了更大程度地拓宽市场,前不久其还与亚马逊上羽绒服头部中国品牌OROLAY做了联名尝试,而这次尝试也让baleaf的店铺新客率同比增长60%+。
近几年“户外经济”的火热让一众户外品牌营收净利上涨。比如上述提到的lululemon,2023年其全年营收同比增长19%至96亿美元(约合695亿人民币)。
与此同时,截至2023财年末,lululemon在全球已开设了711家门店。
有人称baleaf是lululemon的平替版,也有人认为未来出海瑜伽服饰品牌会做得更好。
从产业带来说,我国作为全球运动服装最大的生产基地,国际市场上有65%的运动服装是中国制造,而福建和广东已各自形成较为成熟的运动服装产业集群地,极强的产业链优势或让中国卖家在此市场更放异彩。
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