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单品月销4W+,它是BS榜常客

本文来自:亿恩网原创

作者:朱小慧

2024-04-20 09:58

要说这几年,lululemon可谓是赚足了风头。

 

凭借着一条瑜伽裤,lululemon在2022年便超越阿迪达斯,成全球第二大运动品牌。

 

运动服饰市场红利爆发,于是耐克、安踏、李宁等迫不及待加码这一市场,去年安踏还收购了瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE

 

baleaf也借着一件件瑜伽服在出海的10年里,成亚马逊头部瑜伽服饰品牌。

 

常霸BS榜,单品能做到月销4W件

 

在亚马逊美国站上以“yoga(瑜伽)”为关键词进行检索,会发现242个相关词条的搜索热度都不低,且近期还有逐步上涨的趋势。

 

显然,季节性不明显的产品领域里,瑜伽相关产品的需求一直保持在较高水平。

 

如果在亚马逊上搜索“yoga(瑜伽)”,显示平台有10万+条listing在售,可见这一行业产品市场并不小众。

 

“yoga mats(瑜伽垫)”为例,大多数产品的月销量都能做到以千为单位,其中在亚马逊瑜伽垫细分类目BS榜中,排名第一的listing能做到月销2万+件的成绩,且自上架以来,该listing已累计留评超7.8万条

 

在瑜伽行业再细分一点,用“yoga clothes(瑜伽服)”为关键词在亚马逊上搜索,超4万条listing在售。其中有的listing月销6000+件,还有的listing累计留评近乎7.2万条。

 

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在这一类目的亚马逊BS TOP50榜中,留评过万的listing占近半数,很明显,瑜伽服在亚马逊上算得上是红利产品。

 

肥沃的土地自然能孕育饱满的稻穗,这其中,出海品牌baleaf就吸足了养料。

 

亚马逊官方数据显示去年黑五网一期间baleaf销售额同比增长110%2014年成立至今,baleaf花了10个年头在亚马逊占有一席之地,销售数据最能表现其在市场上的受欢迎程度。

 

比起lululemon,baleaf的瑜伽服定价“亲民”,从其亚马逊旗舰店来看,baleaf的瑜伽服售价基本位于18美元-40美元之间。单条listing来说,baleaf的一款短款女士瑜伽裤自上架以来已经累计留评超9万条,且在细分类目的BS榜中排名第10

 

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有数据显示,baleaf的瑜伽短裤卖得最好的细分产品夏季的单品月销量甚至能超过4万件

 

在欧美、日韩等市场,baleaf的瑜伽服都有不少受众,这点从其常年占据亚马逊类目热销Top榜2020年瑜伽leggings单品在亚马逊上做到服饰大类第一就能得到佐证。

 

出海做品牌,baleaf在这10年里屡获殊荣,比如2019年亚马逊最受欢迎品牌卖家、2021年度最受关注品牌2022年单品CLOTHING大类领先品牌、亚马逊2023年度最具价值品牌奖等。

 

首款单品推出即爆,多细分产品留评上万

 

事实上,baleaf不仅仅是做瑜伽服的,资料指出,其产品矩阵中还覆盖了瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行五大品类,高尔夫、马术、运动配件等也是其品类支线。

 

2014年,厦门俊亿供应链有限公司以下简称俊亿成立目标瞄准海外市场

 

一开始,俊亿并没有做瑜伽服,而是从体育用品小器材类起步且在经过一段时间的经营之后,俊亿开始将精力集中投入到亚马逊

 

此后由于器材类体育用品的成本较高,俊亿开始思索运动产品界的其他产品,与此同时成立了出海品牌baleaf

 

baleaf在这时候就开始做瑜伽服了吗?也不是。

 

据悉,baleaf推出的第一款产品是骑行坐垫,可喜的是,该单品一推出就收到了市场的热烈反响,短时间内其美亚站的月销量就突破了几万件,成为baleaf第一款爆品

 

此后,baleaf开始试水运动服饰品类。在对平台上的热门品类进行观察后,baleaf开始注意到瑜伽市场,开始设计、研发并销售瑜伽运动服饰。

 

与此同时,baleaf的其他运动产品比如跑步服饰在亚马逊上也卖得很不错。

 

baleaf的一款防晒徒步长袖上衣为例,定价为22.99美元,自上架以来,该产品listing已经累计留评近2.36万条,且该listing在“Women's Activewear T-Shirts(女士运动服T恤)”的亚马逊细分类目BS榜中排名第8

 

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而从baleaf亚马逊旗舰店的产品listing来看,不同细分品类里有多条listing上榜所属类目的BS榜,可见baleaf在涉及的细分市场里全面开花,主辅品类均收获不小的消费市场。

 

做品牌少不了独立站,于是2019年baleaf开始布局独立站。根据similarweb的数据,过去一段时间里,baleaf.com的访问量正不断增长,美国以及全球地区的品类门户网站排名均有所提高。

 

搜索热度屡登巅峰,获一个亿融资

 

有人说,2020年是运动服饰市场爆发的元年,2021年这一品类又增长到了一个新高度

 

而从谷歌搜索趋势数据来看,2020年开始,baleaf在全球的搜索热度开始有一个较大幅度的攀升,同年7月,该品牌的搜索热度迎来第一波小高峰,此后其在全球的关注度便居高不下,2022年和2023年多次突破搜索热度最高值。

 

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也就是这期间,lululemon开始大爆,成为瑜伽服界的爱马仕”。

 

Euromonitor数据显示,2021年该品类市场同比增长22%,达到6662亿美元。潜力着实大,于是资本开始在瑜伽服细分市场寻找更多可能性。

 

baleaf恰如其分地进入了资本的视线范围。2021年,中金资本领投,给了baleaf母公司俊亿一个亿人民币的A轮融资

 

如今baleaf在海外已累积了一定的知名度,为了更大程度地拓宽市场,前不久其还与亚马逊上羽绒服头部中国品牌OROLAY做了联名尝试,而这次尝试也让baleaf的店铺新客率同比增长60%+

 

近几年“户外经济”的火热让一众户外品牌营收净利上涨。比如上述提到的lululemon,2023年其全年营收同比增长19%至96亿美元(约合695亿人民币)。

 

与此同时,截至2023财年末,lululemon在全球已开设了711家门店。

 

有人称baleaflululemon的平替版,也有人认为未来出海瑜伽服饰品牌会做得更好。

 

从产业带来说,我国作为全球运动服装最大的生产基地,国际市场上有65%的运动服装是中国制造,福建和广东已各自形成较为成熟的运动服装产业集群地极强的产业链优势或让中国卖家在此市场更放异彩。

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