在很长一段时间里,3D打印掀起了一股巨大的风,业内不少声音称其为“第三次科技革命的制高点”。
在国内,这一领域的潜力仍在慢慢释放,但早有卖家抓住海外巨大的市场空间,成为了头部品牌,做到“每8秒卖一台”“一年营收10亿”的成绩。
单条listing能月销破万的高客单价产品,安克也入局
要承认,这并不是一个卖家轻易可以踏进门槛的产品。也正是因为门槛高,所以比起服装、装饰家居等遍地开花的类目来说,3D打印机显得十分小众。
可就是这样一个小众的、高门槛的产品,频频培养出一众优秀的出海品牌,甚至连消费电子出海巨头安克创新都忍不住涉足。
而跑在这个赛道里最出名的,要数隶属于深圳市创想三维科技股份有限公司(以下简称“创想三维”)旗下的出海品牌CREALITY。
在“3D Printers(3D打印机)”品类的美亚BS TOP50榜中,亿恩网留意到,CREALITY旗下有21款产品赫然上榜,占比几近半数。
美亚站BS榜CREALITY部分上榜产品
其中,排在该类目榜单第一的就是CREALITY旗下一款售价为169美元的产品。listing显示,自2018年上架以来,虽然该产品留评数“仅”14678个,但上个月,该产品销量超1万件。
不仅仅是这一款产品,从月均销量、留评数、评级以及亚马逊BS榜情况来看,CREALITY旗下多款产品都获得了不错的市场反馈。在海外3D打印机领域里,CREALITY声量不小。
另外,据亚马逊官方数据显示,2023年Prime Day期间,CREALITY在亚马逊美国站的销量较平日增长超过1000%。
在销售产品的路上,CREALITY母公司创想三维看起来还算顺利。
据悉,当年创想三维的第一台3D打印机CR-i3就成功在中国香港打开市场。
2016年,其在海外推出产品CR-10,一时之间掀起巨大反响,YouTube上关于它的分享视频多达1000万条。在收获超两万台的销量后,创想三维可以说凭CR-10打通了海外市场。
2017年,创想三维推出Ender-3,也就是上述常年霸榜亚马逊BS榜TOP1的产品,该产品面世短短几个月就卖出了10万台。
如今7年过去,CREALITY Ender-3已成3D打印机界的经典产品,累计销量超300万台,在全球积累超350万顾客量,年出货超100万台;其也成功将CREALITY推上了3D打印机领域的头部品牌位置。
此后多年,CREALITY不断提升研发能力,推出多款深受认可的产品。去年9月,创想三维CREALITY还携K1、K1 MAX、HALOT MAGE PRO、Ender-3 V3 SETCT等多款具有高速、智能、易用等亮点的新品亮相TCT亚洲展。
年营收超10亿,创下“每8秒卖出一台”的神话
时至今日,CREALITY已然走到了3D打印机的第一梯队位置,而回过头来看其发展历程,与其他出海品牌相比,CREALITY可以说选对赛道、一路风光过来的。
2014年,4个20出头的年轻人在展会结缘,热血有干劲且对未来充满期盼的他们很快就凑了30万,决定在深圳这座跨境出海之都做一个要面向全球的产品。
彼时,3D打印机的概念在国内正慢慢兴起,国外的市场也留有很多空间,创想三维CREALITY恰是抓住了这份机遇,精准出击且一路坚持,才能在9年的时间里坐稳头部位置,如今品牌下的3D打印机已出货550万台。
南极熊数据指出,2020年,创想三维以超过10亿元的年营收坐稳中国消费级3D打印企业第一的宝座。也就是说,成立6年,创想三维就用30万的本钱做到了10亿的营收。
2020年,新冠疫情肆虐,绝大多数行业几乎陷入停滞。可CREALITY却逆势暴增,为何?
这与3D打印的快速、小批量、无模具、柔性制造、按需生产等特性分不开。彼时口罩、护目镜等防护物资是一个“紧缺”都无法概括的,而3D打印缓解了供应难题,产业也在此时爆发了极高的市场需求。
创想三维创始人陈春曾对媒体表示,2020年CREALITY的销量增长了两倍,销售额增长2.5倍,其中90%以出口为主。
南方日报曾报道,2020年CREALITY的海外仓常出现一抢而空的情况。2020年3月,CREALITY的月出货量超5万台,第一季度整体销量同比增长了150%,3、4月其3D打印机的海外销量同比翻了6倍。
仅仅2020年4月的前半个月,订单就达到16万台,相当于每8秒就卖出一台;2020年前5月就完成了2019年全年的销量(50万台)。
速卖通数据也指出,同期平台上的3D打印机销售额翻了一倍以上,还有平台卖家将厂房扩充了1万平米,新增招聘1000多人,扩大了3倍产能来应对暴涨的3D打印消费需求。
虽然如今疫情“结束”,人们回归到正常生活,但3D打印机的市场需求并未冷却,而在这条路上,CREALITY也在不断调整步伐。
独立站上线5个月,成交金额破2000万
上述第一部分内容提到CREALITY常年霸榜亚马逊细分类目BS榜的产品。
值得注意的是,该上榜listing并不来自于CREALITY的官方旗舰店。这与其最初的运营策略有关。
“好的产品本身就能产生品牌价值”,这种信念事实上并没有错,但彼时,CREALITY的创始人对此的理解稍显片面。于是他们一头扎进产品的研发当中,把产品交给了其他跨境大卖来进行运营,品牌建设的工作并未做好。
然而随着封号潮的影响,加之“品牌出海”“独立站建设”等概念越发兴盛,创想三维才恍然意识到渠道多样化的重要性,于是亚马逊旗舰店、海外独立站等开始进入规划。
得益于品牌在市场的多年深耕,CREALITY的独立站并不像其他出海品牌一样,需要很长时间才吸引到受众。
2021年,CREALITY的独立站仅上线五个月,全球累计用户访问量就突破了100万,订单量超过7000单,总成交金额超过2000万。
Similarweb数据显示,2023年9月-11月,CREALITY的品牌独立站creality.com的月均访问量达到217万。
谷歌搜索趋势也表明,过去5年来,CREALITY的搜索热度在不断攀升,增长超300%,从2020年开始起势,2023年热度更是达到峰值。
在各种中国出海品牌榜单中,CREALITY几乎从未缺席,在3D打印这一领域,更是坐稳第一。在易势出具的榜单中显示,去年11月,CREALITY的搜索热度、独立站自然流量、亚马逊搜索热度均位于类目第一。
要做“3D打印产业布道者”,这是创想三维CREALITY的使命,如今其正秉承着这一使命在3D打印的大道上一路狂奔。
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