江西老板内贸转外贸 仅1年在阿里国际站出口雨衣年销近千万

“我过去一年在阿里国际站最大的收获，就是成交了300多个客户，销售额近千万。同时积累了6000多个潜在客户，在2024年预期会持续带来更多的收入。”说起在国际站的这一年，江西小恐龙防雨用品的总经理王忠信心倍增。

图：王忠生产防雨用品的工厂车间

在通过阿里国际站做雨具出口之前，王忠从2020年开始在有家族资源的雨具行业创业，做EVA材料的时尚儿童雨衣。起初，他做国内市场，但国内市场价格内卷，利润空间从此前的15%-25%，一路下降到不足5%。这让他不得不思考新出路，出海成了更好的选择。做外贸后，王忠又重新找回了失去的利润率。除了一些引流款外，目前八成以上的海外订单，王忠都能保持20%以上的利润。对于一些定制需求更加复杂的订单，利润还可以再加5%-10%。

王忠在2022年上半年偶然接触到了阿里国际站。有着商人敏捷思维的王忠，本能地认为这是一个突破的机会。通过深入考察学习和交流，他发现一些资质普通的老板，掌握跨境电商的运营方法，竟然也能做得风生水起。这让王忠更加确信要布局跨境电商，并在2022年9月入驻了阿里国际站。同时，公开数据也显示，我国雨具出口数量和金额占据了世界总量的80%左右。

图：王忠亲自上阵试穿产品，为客户展示防雨产品效果

从一个不懂英文的外贸小白，到能充分利用国际站数字化工具选品拓品，并且年销千万。王忠坦言过程中也走过一些运营弯路，但是既然认定要做国际站，他就苦心研究运营方法，并且做到了“春节不打烊”。

去年过年期间，王忠都在线接单。王忠认为，春节员工和同行们都放假了，他作为初入外贸的老板，反而应该利用好春节这个黄金时间段，因为这时更有市场竞争力。也正是在春节这个特殊时间，王忠接到了几个重要客户。其中一个加拿大的客户，在春节下了样品单，随后又下了2100件雨衣订单；一个美国客户下了样品单后，之后更是返单一直不断。

通过阿里国际站，王忠打开了思路，“刚开始我们是为了让自己的工厂把雨衣卖出去，但是我们现在90%的产品不是自己生产的，相当于我们从纯工厂变成了工贸一体的公司。”

在王忠看来，只要是在阿里国际站上好卖的产品，跟他的类目有相关性的，比如雨伞、雨衣、防雨鞋套、雨鞋，这些他都可以卖。以销定产、多品类经营、挖掘竞争小利润高的细分市场，王忠在数字化的外贸路上，受益匪浅。

目前，王忠已经在美国注册了小恐龙和On the way两个商标。他正忙着在阿里国际站拓展多元产品链，下一步他还计划拓展防雨夹克、户外帐篷等新产品。