亚马逊政策多变，跨境卖家应该如何布局？

2021年6月30日下午，亿恩网在苏州万怡酒店成功举办了“Facebook官方私享沙龙·苏州站”活动。不得不说，苏州的朋友太热情了！

在本场活动中，Facebook大中华区代理经销商渠道商务总监Venus Tang、苏州贝宝信息科技CEO田昊麟先生、苏州独立站资深大卖宋幸子先生、苏州极励创新科技有限公司顾逸为先生、FunPinPin学院负责人Niko分别做了主题演讲。

通过主题演讲、互动问答、自由提问等环节与到场的苏州跨境电商卖家们共同探讨了2021独立站增长实操攻略、独立站的现代化转型之路、亚马逊变动频发，平台方向应该如何布局等优质内容。

在主体演讲环节，第一位演讲的嘉宾是FunPinPin学院负责人Niko。Niko围绕着中国独立站卖家的困境进行了2021独立站增长实操攻略的详细讲解。从测品、扩量、广告素材制作、着陆页优化、智能客服等方面为到场卖家进行了干货分享。

而作为苏州本地的独立站大卖，宋幸子先生则从自己擅长的独立站营销和团队建设方面切入。

宋幸子先生的演讲风格单刀直入，简单直接的针对产品内容、数据复盘分析、流量分层获客渠道、投放逻辑等内容为到场卖家朋友分享了独立站干货知识。

顾逸为先生则从“亚马逊变动频发，平台方向应该如何布局？”为苏州现场的卖家带来了多平台降低市场风险以及运营采购一体化等方面的观点分享。

他总结称：无论是跨境电商平台，独立站，只有底盘扎实了，身子才不会晃，渠道是为产品服务的，找到自身企业的优势，在一个品类做精做深。

作为一家从办公面积小于100平方米，人员少于10人发展成为员工数突破100人，自主研发ERP，智能仓储系统上线，拥有3000平米的办公区域，建立美国分公司，北京技术中心，广州分公司的跨境电商公司，毫无疑问苏州贝宝信息科技有限公司是成功的。

田昊麟先生就以自家公司为例，对2020年单品类到多品类的上、中、下三种转型之路进行详细讲解和分析，并表示，独立站现代化转型的未来之路便是聚焦平台和聚焦品类！

下面是本次活动的问答互动问题精选：

（活动主讲人，从左至右分别为田昊麟、顾逸为、宋幸子、索迎光、Niko）

Q1:应该怎样提升广告投放的效果？小型企业如何走SEO路线，需要注意什么？

田昊麟先生表示：要提升广告投放的效果，第一是安装Facebook的广告分析工具、第二是每次对广告的效果快速分析并适时进行调整、第三是找到一个最佳效果的广告位、第四是不断更新广告素材，最后切记永远以转化作为优化目标。

关于SEO，田总补充说要做SEO的话首先要分析自己目标顾客的国家的一个特性，然后选好主要的关键词和类目，搭好网站的框架。其次要注意对关键词的长尾进行调研，找到关键词后要进行流量、点击率、转化率等匹配度查验。然后是要做外链，高质量的内容对用户和搜索引擎都非常重要。最后要注意，SEO虽然难但不能太快，只能不断去做，这样会长久的为站点带来流量。

Q2:近期跨境圈内有员工与老板、朋友之间的利益纠纷闹的沸沸扬扬，这其中给我们的启示有哪些？

对此，苏州花无缺亚马逊运营总监索迎光先生表示最近这些事件的确有所耳闻，但这些只是个例，整体的行业风气还是非常不错的。随后索总从领导层的角度表达了自己的看法。

作为领导层，前期一定要做好风控意识，对公司整体的情绪氛围把握是非常有必要的。其次是要不断提高自己的产品核心竞争力，打造核心供应链，这样即使后期出现一些突发状况，也能经得起考验。

在随后的自由问答环节，苏州的卖家们也积极参与，向现场嘉宾进行了精彩的提问。

有的卖家表示对跨境电商行业的发展方向存在疑惑；有的卖家针对跨境To B向嘉宾提出看法；也有卖家询问独立站和亚马逊在同一款产品上如何去定价。

到此，“Facebook官方私享沙龙·苏州站”活动最终圆满结束，感谢Facebook、FunPinPin以及急速物流对本次活动的大力支持。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，愿跨境电商的朋友们冲破阻碍，个个大卖。

因为路途遥远未能前来苏州参加沙龙活动的朋友也不碍事，“Facebook官方私享沙龙·青岛站”活动将于今天下午在青岛广业锦江大酒店举行，欢迎青岛的朋友积极报名，我们下午不见不散！