Prime Day多品类将持续热销，卖家却不愿提供大折扣了

亚马逊Prime Day即将拉开帷幕，有人欢喜有人忧。有等待爆单许久的卖家，早早做好了各项准备，但也有卖家平静如往常，持观望态度。不过，更多卖家还是抱有期待，希望通过会员日能够翻一回盘。

Prime Day卖家提供大折扣意愿度偏低

再过十天，亚马逊Prime Day将正式开启。尽管卖家们对Prime Day的预期值各不相同，但对于买家们来说，Prime Day无疑是一个“剁手”买买买的好机会。

不过，在外媒一份最新的研究中表明，当亚马逊在销售额下滑的情况下。若想寻求快速的销售额增长，就意味着一些品牌将削减其折扣和促销活动。但事实却是，在大促日，相关卖家提供较大折扣的意愿度有所下降。

由于利润率下降、供应链问题和通胀压力等多种原因，许多品牌卖家表示并不太愿意在 Prime会员日提供大幅折扣。根据 Bobsled Marketing上周发布的研究显示，在对相关60个品牌的抽样调查中，有22%的人表示与去年相比，他们的折扣将有所减少，这些卖家主做的品类包括杂货、化妆品、服装、电子产品和婴儿用品。

由于食品和能源价格上涨，就美国市场而言，5 月份的消费者通胀指数上升了8.6%，为40多年来的最高水平，从而使消费者的购买力降低，欧洲市场的情况也大致如此。在此情况下，产品的折扣力度对买家支出产生了不少影响。根据Salesforce的调查，有50%的买家称因为价格问题而选择更换品牌。

在另一项根据 Adobe Commerce的调查中，由于通货膨胀，24%的购物者并不打算参加本月的亚马逊会员日活动。大约20%的受访者选择推迟购买，主要是因他们更想把支出重点放在必需品上。 另外，约有61% 的人期待在暑假进行购物，其中超过76% 的消费者表示他们的支出将与去年持平。

但是受供应链和通货膨胀影响的不只卖家，很多品牌方表示他们也在成本方面面临着很大压力。为了减少或抵消成本在有些时候，此类企业有时会选择将成本转嫁给买家。因此这些品牌方提供较大折扣力度的意愿度较低，在Prime Day提供较大折扣的话，按其意思理解就是有可能使他们面临更大的利润损失。

不只是国外，国内一些卖家的反映也颇为相似。有卖家表示，自己今年没有参加Prime Day，除了公司近期业务不太好外，也有一部分是因为所做品类现在本身就很难推广。如果参加了，销售业绩没增反倒下滑了就得不偿失了。不过，还是有很多卖家握紧拳头，期待爆单。

在部分卖家不愿意提供较大折扣方面，有专家认为积压库存的卖家刚好与之相反，他们或许更愿意提供较大的折扣。由于今年电子商务销售放缓，许多品牌和卖家目前库存积压，提供大折扣似乎是一个摆脱多余库存的好办法。

对此，有卖家表示认同，称今年他们想将促销活动的产品重点放在接下来不会在亚马逊上销售的产品上，由此实现清理库存的最大化。卖家还说道，希望自己接受较低利润率的同时，能得到积极反馈如销售额显著增加。有业内人士更是表示，希望今年的促销活动不会是一场“清库存”版本的促销。

在对折扣力度的讨论上，虽说卖家想法不同，但最终的目的均是为了提高销售额，增加盈利能力，这就使卖家在关注折扣力度的同时，也更加关注平台上的销售趋，以获取更大的利润。

Prime Day多品类将持续热销

就卖家关注的销售趋势而言，卖家最为关注的仍属欧美市场。据最新的调查中显示，在过去两年中，美国市场智能设备类产品表现仍然亮眼。互联网设备的采用率保持稳步增长，其中智能扬声器的销售量增长了近40%，家庭自动化产品增加了一倍以上。

研究发现，拥有智能音箱的人，其拥有家庭自动化设备的可能性比整个市场高出 35%。此类数据表明智能设备正在更多家庭中普及，消费群体得以持续扩大，这也使该市场仍然迸发着活力。在亚马逊、速卖通、eBay等多个平台，智能扫地机器人、空气净化器、智能运动水杯及扫地机器人等智能类产品深受海外消费者欢迎。

除智能设备类产品外，服装、配饰以及家居产品也迎来逆势增长。在线平台为买家提供了更多的选择及价格优惠，从而推动了相关品类的销量增长。

另外，玩具类产品的销售热度也保持相对稳定。数据显示，2022年前四个月，美国玩具行业的美元销售额增长了1%。不过，单位销售额却下降了 6%。平均售价在11.17美元左右，增长了7%。在增速较快的品类方面，户外和运动玩具排在首位，其销售额达到13 亿美元。益智探索类和其他玩具的增长率为26%，毛绒玩具也排名靠前，增长率为22%。

这些品类也被一些预测机构纳入今年Prime Day将热卖的品类名单中。除常规热卖的品类外，今年家用健身器材类产品也被视为热卖品之一。虽说今年卖家早已出货，但此类产品可作为卖家后期的参考产品。

在产品方面，有卖家就表示自己今年做的是小众品类，虽然算不上多么热卖，但销量还算稳定，有时候做一些小众冷门的产品在特殊时期还是可以的。可见，卖家也可以根据市场的实际需求，选择合适的品类，稳做主品类的同时，适时灵活调整。