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售罄!取暖产品爆卖,有的销量涨了13倍

本文来自:亿恩网原创

作者:何颖

2022-09-30 11:22

简介 电热毯成为了欧洲最受欢迎的单品。不过热销品通常问题都不少,例如侵权、资质等,另外欧洲的汇率也让部分卖家却步。

“担心能源短缺,波兰民众排队数日买煤”“瑞士规定今冬供暖室温不得超19度,违者最高判3年”“意大利人回归燃木取暖方式,木材需求高涨”……这一系列的消息都在表明,今年冬天欧洲要面临取暖危机。

 

俄乌冲突影响下,欧洲天然气能源短缺、价格飞涨,这对用天然气取暖的欧洲民众民众来说今年的冬天并不好过。为了安然过冬,他们不得不另寻他法,除了囤积木材,甚至在大热天时就已经开始大量采购电热毯、电暖器。

 

作为制造业大国,中国立刻对欧洲的需求做出了反应,在高需求刺激下,目前我国对欧洲的取暖类产品出口量飙升,一些取暖产品的供应商表示他们正在加大马力大量生产,而业内的卖家也反馈,近期加热器、电热毯等产品销量明显上升,尤其是电热毯成为了最受欢迎的单品。不过热销品通常问题都不少,例如侵权、资质等,另外欧洲的汇率也让部分卖家却步。

 

跻身亚马逊BS榜TOP5,欧洲正抢购电热毯  

 

海关总署数据显示,今年1月,欧盟27国进口中国电热毯月度数量为18.9万条,2月、3月分别为7.3万、6.1万条,4月至6月分别为15.4万、22.2万、52.1万7月为129万条(购买量前三的买家分别是德国、英国、荷兰)。

 

从上述数据不难发现一个奇怪的现象,自今年4月,随着北半球气温攀升,欧盟各国对电热毯的需求也在缓步上升,尤其是在烈日炎炎的6月和7月,需求与上月相比更是成倍增长。

 

美国商业内幕网站8月25日也对电热毯在欧洲40℃高温背景下热卖的现象进行了报道。据报道,英国一家电零售商表示,2021的销售额相比,该公司今年迄今的电热毯销售额几乎是2021年的13倍。另外,8月仅过半,销量却比整个1月多出了65%有些品种的电热毯已经售罄。

 

而近期也有卖家不断反馈,亚马逊等平台上的电热毯出单量十分可观。事实上,早在电热毯出口量猛增的7月,就已经有买家在评论区表示,他们正在为几个月后的冬季做准备。

 

德亚站电热毯畅销榜下的一款产品有买家评论称,考虑到冬季房屋供暖减少,以及区域供暖中燃气量减少,所以现在就已经开始购买了电热毯。

 

目前德亚站电热毯售价在27.99~201欧元(9月26日汇率约为193~1389元)范围,很多评分都有4.5星,评价数量多的高达数千个。亿恩网观察到,有部分产品链接是4月才开始陆续上架的,证明一些嗅觉敏锐的卖家已经早早盯上了这波红利。

 

货源网站1688上,“电热毯”的供货商并不少,且明显可以看出他们的大部分针对的客户群是跨境电商卖家,因为很多链接的标题上都点明了“跨境货源”“专供跨境”“跨境”“亚马逊”的关键词,价格在25~170元范围。

 

欧洲人的购买热潮推动着亚马逊平台上的电热毯排名迅速抬升。德亚站“Health & Personal Care(健康与个护类目)”畅销榜9月26日数据显示,电热毯占了3个席位,且其中一款可以自动调节温度、可水洗的电热毯闯进了榜单第5名,其余两款也分别位列42、77。

 

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不仅如此,“健康与个护类目”最受欢迎榜单显示,11款电热毯经常被消费者添加到自己的意愿购物清单中,其中榜单前十名就有4款是电热毯,有一款甚至挤进了第二名。

 

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电热毯(加热垫)的搜索热度也随着欧洲民众的购买热情一起攀升。谷歌趋势显示,自7月开始,“heating pad(加热垫)”在英国的搜索热度就呈现波动上升的趋势,与此同时,相关查询和相关主题中,“hot water bottle(热水壶)”的搜索量上升了70%,“加热器”主题搜索量飙升。

 

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在自己保暖的同时,英国人也没有忘记他们的爱宠。相关查询中,“self heating pet pad(自热宠物垫)”“pet heating pad(宠物加热垫)”的搜索量也分别随之上升了40%、50%。

 

与此同时,在英亚站关键词榜单中,Electric blanket(电热毯)也一路上升,本周排名41,比上周上涨了64名。

 

对于欧洲这波掀起的购买热潮,不少人感叹道:“现在国内已经很少使用电热毯了,没想到这样的夕阳产品,却因为欧洲能源危机火了一把。”

 

不过在一片热火朝天的讨论中有人也提出,欧洲天然气供给受限,但电能也并不见得很充足,而且电费也在一路飙涨,现在备货卖电热毯,可能会砸手里。

 

对此,有大量电热毯使用经验的中国网友表示,电热毯并不一定要一直通电,只需在睡前开一会儿,让被窝变暖就行。而且若同样都使用电能,电热毯的耗电量与空调相比,还是有非常大差距的。

 

而且英国《每日邮报》近日在报道中算了一笔账:一条额定功率100瓦的电热毯开一整晚(8小时)所需电费仅为0.42英镑,远低于开暖气的价格。

 

随着电热毯在欧洲走红,多家A股上市公司受到了市场关注。其中,“电热毯第一股”彩虹集团近期在投资者互动平台表示,早在5月份,公司就取得了不少电热毯出口订单。

 

可见,这个冬天,欧洲民众放弃了全屋取暖,退而求其次,选择精准保暖。而且为了省电,民众选择更偏向于电热毯、电暖器这种功率更小的产品。

 

冬季热销品问题多,这门生意不容易

 

无疑地,电热毯在欧洲掀起了销售热潮。但在卖家入场前,有些问题仍需要注意,例如出口资质、侵权问题,和安全问题等。

 

首先要出口的第一关是要有相关资质。电子电器如果需要出口欧盟,会强制CE认证和ROHS认证,内含电池,还需要做IECE认证。需要注意的是,英国已经脱欧,所以 CE和ROHS认证在英国行不通,销售到英国的电子电器需要办理UKCA认证。

 

另外,由于各国对家电的使用习惯和供电功率不同,还要注意产品特殊适配问题。最重要的是要符合相关国家的电器标准。还有销往北欧国家的产品,要特别注意环保问题。

 

不仅如此,产品质量一定要严格把关。火灾和烧伤风险是这类产品最常遇到的问题,因此而被强制召回的案例也不少。2020年,美国就曾对中国产的InvoSpa电热毯实施过召回,当时仅在亚马逊就一下子召回了7000条,且卖家还要对消费者进行全额退款。

 

而那些没有入场的卖家多数也是考虑到了这个问题。有卖家说:“卖这类产品很容易在爆单后,被亚马逊以安全为题为由,封店铺,冻结资金,然后清理库存,到头来白忙活一场。”另一卖家也表示,欧洲法规很严格,一旦发生火灾伤人事故,封号是小事,连带责任的赔款可以让大卖都赔到倒闭。

 

侵权问题更不能忽视。现在电热毯等很多取暖产品都已经申请专利,卖家不注意就会很容易侵权,因此要入场的卖家一定要注意自查规避。

 

亿恩把在亚马逊上热销的一款电暖器产品图放到欧盟商标专利局检索发现,各种外观的电暖器还是有很多的,因此这方面的风险意识一定要有。另外,电热毯、电暖炉、暖手宝都是如此。

 

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其他的就是汇率和供应链采购价格问题。

 

众所周知,现在欧元欧元贬值十分严重。中国人民银行授权中国外汇交易中心公布,2022年9月30日银行间外汇市场人民币汇率中间价为1欧元对人民币6.9892元。

 

分析风险时有卖家表示,产品市场再好,但以现在欧元贬值情况来看,分分钟可以把利润吃掉,最后怕是给亚马逊白打工。

 

而且随着电热毯出口热潮飙涨,供应链价格也闻风而动。有卖家担心道:“因为订单突增,现在工厂都在加班加点,质量和交期存在很大的不确定性,而且采购价格也水涨船高,最后赢的未必是卖家。

 

不过也有人提出了另一个思路:不做掘金者,做卖铲人。有人以疫情期间的口罩为例。当时许多卖口罩的卖家都血亏出局,但卖疫情周边的却赚得盆满钵满。因此卖电热毯等热门取暖电器的可能赚不到什么钱,但保暖类用品销量肯定是销量不错。相对于产品,着眼于需求更关键。

 

取暖产品需求高涨,供应商囤货准备赚一波

 

事实上,由于欧洲很多家庭都有壁炉,因此最初欧洲民众是想重启传统取暖设施壁炉,替代家中的天然气供暖系统的,然而他们发现如今木材也成了抢手货,且价格也在大幅飙升。

 

Euractiv(欧洲动态)报道,德国和比利时等国家,木材价格上涨了2.5倍左右。另外,由于7月起,欧盟禁止进口用于能源生产的俄木屑颗粒的禁令开始生效,这使得木材的供应更短缺,价格更高了。

 

由于资源稀缺,德国、瑞士等国家盗贼出没,木材频频失窃。多家瑞士木材生产商哭诉,存放在工厂里的成箱柴火居然“不翼而飞”。为了减少损失,一些林地经营者甚至计划在木材上安装GPS追踪器,以方便失窃后进行定位。

 

木材稀缺情况下,人们更多地将目光投注在了取暖设备上。除了上文提到的电热毯之外,欧洲消费者现在也在为即将到来的冬季,储备空调、 空气源热泵、电加热器(电暖器)等具有温度调节功能的产品。另外,他们对电吹风、电热水器、电热水壶等需求也在上涨。

 

中国家用电器协会公布的数据显示,2022年以来多数家电产品对欧洲出口额呈下降态势, 然而,空调、电热水器、电暖器、电热毯、电吹风却逆势增长,1~7月累计出口额规模分别为19.9亿美元、1.3亿美元、4.9亿美元、3340万美元、1.6亿美元。

 

其中,电加热器、电热毯、空气源热泵表现优异。在前七个月,对欧盟的电热毯出口同比增长97%,引领其他品类。据统计,上半年中国空气源热泵的出口在西班牙销量增加了71%,在意大利增加了198%,在波兰增加了373%,在保加利亚则增加了614%。

 

根据市场情报公司GFK(全球五大市场研究公司之一)的数据,与去年同期相比,今年上半年德国购物者购买的加热器增加了35%。今年上半年,德国至少售出了60万台加热器。在瑞士看到了同样的增长。Tagesanzeige(瑞士苏黎世出版的全国性德语报纸)报道,当地两个零售商今年的便携式电加热器销售额比2021增长了300%。

 

谷歌趋势显示,自8月起,“heater(加热器)”在德国和瑞士的搜索热度迅速抬升,到目前上升势头仍不减。证明越是临近冬季,欧洲民众购买热情越高。

 

据悉,在欧洲每年购买的5000万至6000万个加热器中,至少80%来自中国。可想而知,在欧洲各国销量普遍上涨情况下,它的出口额会有怎样的增长。

 

面对这一波红利,对市场变化有敏锐感知的人已经早做准备。早前,亿恩网在与一名曾做过指尖陀螺、冰桶等爆款的供应商交流中就了解到,他们正拼命生产取暖器,并表示6、7月已经出了不少货。

 

现在欧洲大多数民众都已经有了这样的共识:减少花费,但又不能让自己受冻因此,除上述热门产品外,加热USB手套热水袋、烧火炉、壁炉和加热夹克暖手宝等同样也是他们需求的。

 

冬季寒冷且漫长,产品能卖到明年4月

 

欧洲取暖产品需求高涨背后是来自俄罗斯的天然气大减。众所周知,欧洲严重依赖俄罗斯天然气,2021年,俄罗斯天然气占欧洲进口总量的45%,截止2022年7月底,俄罗斯占欧洲的天然气供应比例已经下降到4.3%,北溪1号停运后更是雪上加霜。

 

欧洲国家对俄罗斯天然气供应有不同程度依赖,其中德国、意大利、波兰是依赖性最强的国家之一,俄乌冲突爆发前,德国甚至超过60%的天然气进口自俄罗斯。因此今年取暖产品在德国畅销也就不难理解了。

 

然而,也有不少人表示,欧洲的冬天并不是很冷,没有天然气供暖问题也不大。是否真是如此,答案可以从欧洲所处的地理位置以及冬季的气温获取。

 

欧洲分为北欧、中欧和南欧。其中,南欧为地中海气候,冬暖夏凉,冬季温度也在10度以上。中欧和北欧温度就低了很多了,中欧的气温都在零下10度以上,北欧纬度较高温度更低一些,气温大部分在零下10度左右,偶尔会有低于零下20度的情况。

 

因此处于中欧和北欧的国家,例如德国、瑞典国家没有暖气就会比较困难。北京时间9月28日,德国柏林、荷兰阿姆斯特丹、瑞典斯德哥尔摩等欧洲城市最低气温分别是6℃、7℃、8℃,而同日冰城哈尔滨最低气温也仅才12℃。

 

现在欧洲个别地区已经下雪,例如上周德国的巴伐利亚就下了2022年的第1场雪。

 

现在为了尽可能少地消耗天然气,瑞士还出台了一份取暖规定,其中包括,使用燃气供暖系统的建筑物,室温最高不能超过19摄氏度,用燃气加热暖气水,最高也只能加热到60摄氏度。违反规定的居民最高可能被判三年。

 

事实上,就算政府不限制天然气的使用,面对高昂的天然气账单,欧洲居民也要打退堂鼓。日前,德国首都柏林的一个家庭向当地电台讲述了他们收到天然气供应商的预付款账单时的震惊,账单上显示,他们要每月支付1515欧元,以前每月仅为143欧元,涨幅高达10倍多。

 

据悉,有一半的德国家庭使用天然气取暖。但最新的调查显示,40%的德国人预计在即将到来的冬天支付能源账单时会遇到问题。

 

相对于高昂的天然气价格来说,27.99~201欧元的电热毯、十几美元的电暖器明显成本低了很多。现在这些产品热卖的另一原因也是它们与空调相比,耗电量低了许多,毕竟欧洲电费价格也上涨了不少。

 

除了取暖换上了小功率的电器,在厨房里,为了减少使用煤气,欧洲一些家庭也购买了电磁炉等电器。

 

不过对于这波销售热潮,卖家不免担心此时入局是否已经错过时机。

 

据了解,欧洲地处北纬36°~北纬71°,南北跨度大,通常越往北气温越低,因此欧洲冬季气温虽然不会极度寒冷,但却十分漫长。十月入冬,一直持续到三月下旬或者四月。说明取暖产品可销售的周期其实并不短,自入冬到结束,有6个月时间。且由北至南,各个国家入冬时间并不同,因此可以根据不同时间,选择不同市场。

 

亿恩网发现,部分卖家还是想搏一把的,毕竟欧洲站销量已经萎靡了相当长一段时间,都想借助这次的取暖产品刺激一下增长。有卖家表示,虽然进入类目头部是不可能了,但是操作好的话,还是有机会的。于是,为了抢占市场,他们都在打听哪种物流方式或渠道能将货最快运往欧洲。

 

日前,一名物流商告诉亿恩网,目前到德国空派时效10~12天,价格38、39元左右。

 

综上,取暖产品危机并存,入局卖家要考虑清楚,谨慎选择。

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