网红营销的好处与挑战(上)

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

8个月前

简介:多数营销者认为网红营销是一种有效的策略,但它并非没有挑战。

网红营销已经成为许多品牌的常用营销策略,无论他们邀请的是大牌明星还是小众网红。事实上,根据Mediakix的最新研究,80%的营销者认为网红营销是一项有效的策略。

数据来源:Mediakix

 

近半数(45%)营销者表示他们认为网红营销是有效的,35%表示他们觉得非常有效。相比之下,只有5%的营销者认为无效15%的人对这个话题持中立态度。这表明,正确利用网红营销活动——找到合适的人合作,推广最好的产品或服务,并他们通过各种渠道分享适合的内容——有助于达成良好的业绩

 

提升优质流量

 

网红有助于提高知名度,创造品牌拥护者,并能促进销售——尤其是使用网红推广时提供独特的折扣券。71%的营销者认为,与其他渠道相比,网红营销带来的客户和流量质量更好,这表明网红可以促进转化率

数据来源:Mediakix

 

说到网红带来的流量时,用户访问营销者的网站很有可能为了购买。用户看到了社交媒体上强调产品优点帖子,而且是由他们信任的人发布的 他们点击网站要么是研究产品/服务要么就会直接购买。最重要的是,网红营销有助于增长社交媒体粉丝,那些还没有完全准备好购买,但喜欢所推广品牌的外观的人更可能关注营销者的FacebookInstagram帐号这有利于通过社交媒体培育用户,从而增加成功转化的几率

数据来源:Mediakix

 

投资回报率(ROI)具有可比性更好

 

89%受访者说,网红营销提供的ROI可比性优于其他营销渠道。41%的营销者说,网红营销提供的ROI具可比性。超过三分之一(34%)的人认为效果更好。14%的受访者说比其他的营销渠道好得多事实上,只有10%的人说效果更差1%的人说效果差得多。与那些对网红营销效果感到满意的营销者相比,这是两个小数字可能是由于个别活动没有达到预期目的

 

如果没有正确规划和实施网红营销活动——就像任何其他营销渠道一样——可能意味着你看不到最的投资回报。选择错误的网红,展示错误的产品或未能瞄准合适的受众,都会让人感觉网红营销不起作用。

 

2019年预算增加

 

对大多数营销者来说,网红营销的成功意味着这类营销活动的预算将增加。去年,39%的营销者说他们计划增加2018年相关预算。相比之下,现在有65%的人计划增加2019年的预算。

数据来源:Mediakix

 

只有三分之一(33%)的营销者计划在今年保持他们对网红营销活动的预算这表明,今年可能会有更多的公司充分利用这种营销方式。当提到计划削减网红营销预算,只有2%的受访者表示会出现这种情况。尽管有11%的人说ROI比其他市场营渠道这说明有些品牌可能意识到真正影响他们业绩的问题,并且不允许这些问题影响他们今年的预算。

数据来源:Mediakix

 

网红营销预算营销预算的比例

 

大多数营销者在网红营销活动上的花费超过营销预算50%,仅三分之一(34%)受访者称他们将花费在0到10%之间。 大约20%受访者将花费2019年营销预算的11%到20%开展网红营销活动。然而,今年有17%的营销者将花费整个营销预算的一半以上做网红营销。其中,6%的营销者将总预算的91%到100%花在网红营销上,这意味着对有些品牌来说网红营销十分有效。

 

Instagram是最适合网红营销的平台

 

网红营销渠道而言,Instagram是最受欢迎的平台这家图片分享社交媒体平台变得越来越强大,并且增加了新的功能——包括stories和可购物的帖子(shoppable posts)——这意味着产品展示和用户转化越来越容易了

数据来源:Mediakix

 

89%的营销者表示,Instagram是网红营销最重要渠道,可以选择发布照片、相册、视频和故事,会给许多品牌带来好处。约69%营销者打算将2019年大部分网红营销预算花在Instagram上,巩固了Instagram作为最强社交媒体平台的地位。

 

YouTube是第二个最重要的平台,70%的营销者选择了它。这可能是由于视频比静态内容更有吸引力是一种有效展示产品及其优点的方式。

 

排在YouTube之后的是Facebook45%各类博客44%,与Instagram相比,比例大幅下降。虽然Facebook每天有很多人在用但粉丝看到相关产品推广页面的难度更大,这意味着在这个平台上ROI可能不太高

数据来源:Mediakix

 

当谈到对网红营销的重要性时,列表的最下面分别LinkedIn、Pinterest、TwitchSnapchat,这些不是适合这种类型的营销。事实上,62%的营销者强调Snapchat是网红营销最不重要的平台,这表明Instagram的stories风头已经盖过Snapchat。

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