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最近爆火的销售模式,你会尝试吗?

本文来自:亿恩网原创

作者:岳萌萌

2019-07-20 12:16

简介 据麦肯锡研究,美国的订阅电商零售规模正在不断扩大,2011年为5700万美元,2016年增长至26亿美元。

订阅电商(subscription ecommerce)行业催生了一种快速增长的新型网购方式,从服装配饰、美容化妆到食品保健、书籍的多种行业都开始涉足订阅模式,并取得了蓬勃发展。

 

订阅电商的热潮将持续下去

 

订阅电商大致可分为3种类型:精选(Curation),定期配送精选商品;复购(Replenishment),定期配送相同或类似的产品;尝新 (Access),订阅者可优先获得独特新品。

 

——2017年,大约15%的美国网购者使用一个或多个订阅服务,多半是每月定期接收产品配送。

 

——超过50%的订阅用户使用多个订阅服务。

 

——近20%的男性订阅用户和7%的女性订阅用户至少订阅了6项服务。

 

——在2011-2016年的五年间,美国订阅电商市场每年以超过100%的速度增长,订阅服务的热潮不会很快褪去。

 

英国的订阅市场同样不容小觑,2017年市场价值约为6.54亿欧元,预计到2022年将达到11.2亿欧元。

 

订阅电商服务为消费者提供了一种划算的、个性化的、便捷的购买方式。

 

截至20182月,全球共有近7000家订阅盒公司,其中70%的公司总部设在美国。

订阅电商涵盖哪些品类?

 

这个市场以咖啡、茶、食材套装(meal-kit)等细分品类为主,占近20%的市场份额,兴趣爱好类也是该市场的一个组成部分,占15%以上的市场份额,大约13%的公司销售男性、女性和宠物使用的美容个护类产品。

 

令人惊讶的是,针对女性生活方式和需求的类别,如经期用品订阅盒和袜类内衣订阅盒,比实际的服装时尚类别市场要大,甚至那些儿童用品订阅盒市场,比如玩具和书籍,也超过服装和时尚。

科技公司Quid称,食品和饮料订阅盒(咖啡、健康零食、食材套装等)的复合年均增长率为146.5%

 

订阅服务对相对年轻、富裕的人群来说最有吸引力,用户年龄一般在25岁至44岁之间,居住在城市,年收入在5万至10万美元之间。

 

订阅电商平台Cratejoy

 

目前,Cratejoy是美国唯一向第三方卖家开放的订阅电商平台。

 

该平台提供一些独特的功能,如专门的订阅物流、配送管理和运输,智能税务结账,以及博客和在线课程等资源,可满足订阅盒卖家的特定需求,销售体验简单高效。

 

产生的费用分为3部分:月租费39美元;交易费的话因销售方式的不同而异——在自己网站上销售或者在该平台上销售;支付处理费(由支付工具收取)。

(图片来源:Cratejoy网站截图)

 

Cratejoy每月访问量超过300万,产生逾3万笔交易,在这个平台上的曝光率很可能会比单独依靠自己的网站更高。

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