喜大普奔!大卖都在争夺的优势资源在此,你还在等什么?

作者:Caroline 原创: 亿恩网

1个月前

简介:跨境卖家们正披星戴月在全球电商市场上开拓新商业天地,与此同时,他们面对的挑战与机遇逐渐多元化。也因此,整合行业优势资源、策略,解决不同阶段卖家痛点尤为关键。

跨境卖家们正披星戴月在全球电商市场上开拓新商业天地,与此同时,他们面对的挑战与机遇逐渐多元化。也因此,整合行业优势资源、策略,解决不同阶段卖家痛点尤为关键。    

 

全球大卖共聚,聊透快速增长的秘密武器


亿恩网获悉,在96日举办的派安盈2019跨境电商论坛上,中国大卖Penny Sha,美国大卖Mr. John Lawson,东南亚大卖 Mr. Steve Tan,澳洲大卖Jethro Marks围绕“跨境新风向下的销量秘籍”进行了分享,跨越国界聊透快速增长的新策略、新机会、新变化。


Penny Sha认为跨境电商大有可为: 首先,2018年中国跨境电商交易额增长率超18%,远高于国内的很多行业。其次,国家层面支持跨境电商行业的发展,相关法律法规的出台促进了电商行业的健康发展。在诸多利好的前提下,未来跨境电商行业大有可为。


在平台入驻指标上,首先要看市场容量与发展前景。第二,要看这个平台的物流情况。最后需要留意结款以及资金周转的情况。对于已经进入跨境电商行业的朋友,要做好降本、增效、重运营、清库存。


Mr. John Lawson对时尚品类提出了选品建议:卖新产品可以先从黑色入手,产品尺码方面,所有的国家都可以中尺码入手。例如亚洲选择中尺码或大尺码,美国可以选择适合的加大码。同时,很多的时尚趋势会慢慢涌现出来,在行业中待得越久,卖家收集到的数据就越多。卖家可以根据数据调整储货的尺码,通过这些调整助力实现热销。


Mr. Steve Tan总结了东南亚市场的现状与独立站经营秘籍:目前,东南亚几个比较大的电商市场支付方式比较受限。但是这些市场发展非常快,未来网购趋势类似于中国十多年的情况,大家对网购的抵抗力非常低,也意味着后期市场的机会非常大。相比欧美还算是一个蓝海市场,广告费等还是比较低的。当前独立站的形势下,支付、流量、产品是三大秘籍。做好media  Buying最关键是要紧抓ROIKPI


Jethro Marks给出了拓展澳大利亚市场的建议:如果想要澳大利亚开展电商业务,可以借助第三方平台如eBay、亚马逊,也可以用Shopify搭建独立站的方式。此外,谷歌、Facebook等也值得关注。由于澳大利亚消费者喜欢更加方便的东西,除了要有价格优势外,发货更快更便捷才可以吸引更多的客户。如果发货快,卖家可以实现差异化从而脱颖而出。

 

挑战与机遇多元化下,整合行业优势资源尤为关键


从四位大卖制胜秘籍中可以看到,跨境卖家们正披星戴月在全球电商市场上开拓新商业天地,与此同时,卖家们面对的挑战与机遇逐渐多元化。


跨境卖家的出海之路上,各种服务商的助力不可或缺,优质的服务商能助力卖家降低成本,提高效率,甚至获取更多利润。不过,跨境生态圈内有着海量的第三方服务商,在选择高质量且靠谱的服务商方面,卖家们很容易花钱花时间买来经验教训。


此外,不同体量的卖家面临的增长瓶颈各不相同,卖家在不同阶段的关注点与增长策略也不尽相同,进入深水区,企业战略的布局更要“步步为赢”。


中小卖家最主要的目标是将体量做大,他们会将更多精力放在核心平台的运作健康,多平台运作策略上。月销百万美金级别的卖家,则会更重视合规优化税务、治理资本结构,洞察投融资中的机会等方面。


挑战与机遇多元化下,整合行业优势资源,解决不同阶段的痛点显得尤为关键。      

 

谁能解决不同阶段卖家痛点?


在此次论坛上,Payoneer派安盈针对以上痛点发布新的解决方案:安盈俱乐部。该方案当中,最吸引跨境卖家眼球当属“全球加速计划”。亿恩网了解到,针对不同规模与成长阶段,派安盈为卖家提供定制化的全球增长方案与战略支持,一方面整合优势资源,帮助卖家对接更多的平台与服务商,另一方面针对不同阶段、规模的卖家提出合规梳理与运营优化建议,助力卖家加速实现销售额增长。


Payoneer大中华区业务发展总监徐伟众表示,考虑到不同阶段卖家需求不同,Payoneer打造了一支专业的顾问式客户经理团队,在卖家每个阶段定制全球加速计划,辅以运营资金支持服务与配套增值服务,确保解决卖家跨越成长的烦恼。


安盈俱乐部更多详情将陆续公布,亿恩网将持续为您关注。

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