沃尔玛的自助广告平台如何与亚马逊的竞争

广告平台与亚马逊有很大区别

自助平台将通过关键字定位提供称为Walmart Performance广告的产品广告。iProspect的市场和零售商优化经理Mike DiBari表示，绩效营销机构iProspect可以通过早期的Beta计划通过CPG客户使用该工具。

赞助产品分别出现在搜索结果中以及产品页面上的轮播，横幅广告中。数字营销机构Tinuiti也与该平台的客户合作，该公司表示，沃尔玛每个搜索引擎结果页面（SERP）允许两种赞助产品，并且有1000美元的终身最低活动费用-每天100美元。

Tinuiti的战略市场服务高级总监Elizabeth Marsten表示，该机构到目前为止已经看到了基于客户执行力的价值，但是要花足够的时间需要四到六周的时间来获得足够的信息，以开发特定品牌如何应对沃尔玛广告，然后是另一个说要两到三周的时间来加强策略。而且，为了符合条件，产品必须在搜索结果的前三页中有机地排名，并且该产品还必须赢得购买框。

此外，沃尔玛将提供与亚马逊类似的API连接，使用户可以“深入研究广告系列效果，设置广告系列日程安排等自动操作，以及基于出价规则的优化，或者确定缺货的产品，迪巴里说。

但是，可能最令人兴奋的是DiBari说，该工具可以在同一环境下容纳来自Amazon和Walmart的数据。这样就可以“将多个零售商的数据包含在一个工具中，并为跨零售商的见解和管理开辟一条道路。”

还有一些值得注意的

首先，沃尔玛的流量比亚马逊少，而且其定位能力（仅关键字）“超级有限”，数字营销机构Wpromote的亚马逊主管David Williams说。另一方面，亚马逊还提供产品定位（包括针对特定产品或类别的价格，品牌和星级评定以及  送货资格，图书类型和年龄范围的调整）以及基于关键字和产品的自动定位。

尽管如此，Wpromote付费搜索主管David Dweck表示，沃尔玛的实体足迹使其“对于那些努力通过使其获得数字货架空间来获得实体货架空间的大品牌[和] CPG零售商更具吸引力”。

电子商务平台Pacvue的总裁梅利莎·伯迪克（Melissa Burdick）说，最大的区别在于竞价：沃尔玛进行了第一价格竞标，而亚马逊进行了第二价格竞标。这意味着品牌可以在沃尔玛上付出更多。

她说：“如果您在亚马逊上对“洗衣粉”出价5美元，而我出价10美元，我将以5.01美元的价格获胜。” “在沃尔玛，我要支付10美元。

伯迪克说，这种情况可能会随着时间而改变，但就目前而言，具有高出价策略的品牌最好不要直接将其转让给沃尔玛。

此外，尽管亚马逊的自然搜索结果可能会受到广告的影响，但沃尔玛直截了当地说，赞助产品提高了其广告常见问题解答中的自然搜索排名。

威廉姆斯说：“亚马逊还会通过投放广告的有机排名来奖励品牌。” “他们没有像沃尔玛那样明确地陈述它，但这是他们的A9算法的一个因素。”

否则，伯迪克将沃尔玛的自助服务工具描述为类似于“亚马逊刚成立时的亚马逊”。

Dweck称，这对沃尔玛来说是迈出了重要的一步，因为该零售商希望“模仿亚马逊通过亚马逊搜索而发展的业务”，据估计其价值在50亿至60亿美元之间。

Burdick说：“品牌/代理商的网络是自助式UI /平台，他们可以在其中竞标沃尔玛的关键字。” “好处在于控制权掌握在他们手中-数据，印象，支出和他们定位的关键字。以前，您必须通过Walmart Media Group进行购买，而您却没有那么多的透明度和可见性。现在，就像Amazon Marketing一样，您拥有可见性，而且拥有更多控制权。”