跨境电商 > 亿恩观察 > 文章详情

大神！SKU超40万、店铺数达3873个，有棵树上半年竟赚了……

本文来自：亿恩网原创

作者：杨旭峰

2020-07-20 11:22

引言在跨境电商领域，很多小卖的诉求是求生存，全家吃饱人生美好；大佬的世界则是：我要上市、我要再多赚几亿几亿的钱……

听说有钱的跨境大卖除了追求高级，玩法也和普通人不一样，比如有棵树等大卖都是成百上千个账号的主，比如有棵树产品SKU数逾40万件……出口电商领域的头部玩家有棵树，又有最新动态了！

有棵树去年拥有3873家店铺，Wish平台店铺数最多？

大佬就是大佬，近日有棵树的母公司在《关于对深圳证券交易所年报问询函答复的公告》中披露了有棵树的店铺数量以及各平台的销售情况，看完数据小编惊呆了，有棵树竟然拥有3873家店铺……

天泽信息在公告中表示，有棵树在2019年一共有3873家店铺，其中速卖通有178个、亚马逊有284个、Wish有528个、其他平台有2563个。（PS：这是不是坐实了坊间传闻“有棵树是跨境届账号大王的称号”？）

有棵树虽然拥有这么多店铺，在Wish平台上的店铺数也比亚马逊上高很多，但有棵树还是在亚马逊上赚得最多。公告显示，2019年有棵树在速卖通上的销售额为9.2亿、在亚马逊上的销售额为10.8亿、在Wish上的销售额为5.4亿，在其他平台上虽然拥有2563家店铺，但是销售额却只有7.8亿。

除此之外，天泽信息还在此公告中披露了有棵树2019年4-12月在eBay和Shopify上的销售额，4-12月有棵树在eBay上的销售额为4.4亿、在Shopify上的销售额为3.3亿。

有棵树作为跨境电商行业的领头羊，公司的店铺数量和营收也一直在增长，从公告中可以看出，有棵树2017到2019年的营收分别是23.5亿、34.4亿、39.5亿，拥有的店铺数量分别为569个、1043个、3873个，销售人员数量分别为527人、938人、760人。

从数据中可以看出，2018年有棵树拥有1043个店铺，当时有938名销售人员，但是到了2019年拥有3873家店铺，其销售人员却只有760人，由此可见，在这一年时间里，有棵树销售人员的效率得到了极大地提升，当然最大的原因还是IT升级了刊登系统，同等刊登数量下节约了人力成本，以及更新了OMS系统，提升了工作效率，节约了人力成本。

公告中还提到，有棵树销售网络覆盖eBay，亚马逊，Wish，速卖通等十多个主流电商平台，Cdiscount，Shopee, Lazada, Linio等数十个区域性的平台。主营产品覆盖3C、户外、家居、汽配等19大类，3000个小类，产品SKU数逾40万件，销售国家覆盖欧美、东南亚、日韩、俄罗斯、中南美洲，逾100多个国家和地区。

作为跨境圈的上市公司，有棵树的规模相信各位卖家也有所了解，光物流费用就是一笔巨款。

数据显示，有棵树在2017年到2019年期间的物流费用分别是4.3亿、5.6亿、8.2亿，仅2019年第四季度的物流费用就有3.5亿。

据了解，2017年到2019年三年间，有棵树的职工薪酬分别为9759.24万、1.5亿、1.2亿，2019年职工薪酬支出降低的主要原因是人员缩减，升级了系统，降低了成本。不过每年的第四季度薪酬支出都不少，不知道员工每年到第四季度的奖金也不少。

有棵树在疫情期间逆势爆发，营收达到……

此前天泽信息2020年半年度业绩预告显示，2020年上半年盈利达6,800.00 万元-8,500.00 万元，比上年同期增长 4.53%-30.66%。

业绩变动原因就是报告期内，公司跨境电商业务实现明显增长，直白点说就是有棵树在疫情期间逆势爆发，盈利能力又蹭蹭蹭往上走了好几个高度。虽然今年上半年有棵树到底赚了多少钱还未公布，但是我们可以回顾一下有棵树过往的销售战绩。

有棵树单体财务报表显示，其2017年至2019年归属于上市公司母公司的净利润为2.06亿元、2.67亿元、3.25亿元。

从中可以看出，有棵树2018年第一至第四季度的营业收入分别为72668.42万元、65748.94万元、88995.84万元、116773.72万元。总结可以看出，到第四季度之时，有棵树的业绩开始爆发，不知这各季度的营收起伏情况是否和你有那么一点相似。

尽管2019年有棵树实现营业收入39.52亿元，归属于母公司股东的净利润3.25亿元，但是有棵树还是未能完成2019年业绩承诺，且实际收入明显低于收购时收益法评估预计的2019年营业收入45.45亿元。

关于有棵树自身销售额增速放缓以及未能实现业绩承诺的具体原因，天泽信息给出的答案是：

1、2019年度，有棵树并未获得预期中增量的债务融资，2018年、2019年债务融资金额分别为8,760.37万元、10,629.81万元，两年间债务融资规模相当，未能匹配业务预期增长情况，一定程度上限制了整体业务的增长空间。

2、2019年度，有棵树推行的内部管理优化导致阶段性人员数量减少及人员分工调整，一定程度上限制了业务的增长。

3、有棵树根据平台整体情况调整了业务重心，沃尔玛等老平台适度控制了规模，从2018年的销售额17,191.62 万元下降到2019年度的298.09万元。同时，shopify等新平台新模式的业务在2019年尚未充分发力，2019年的销售额为33,775.56万元，未达到原预测的62,357.46万元。

正是基于上述原因，2019年有棵树的销售额低于收购时收益法评估预计的销售额，业绩承诺也未能实现。

小卖口中的“不加班来深圳干什么”，套用在大卖身上就可以延伸为“完成不了业绩去对赌干什么”？答案当然是赔钱。

根据《盈利补偿协议》约定，有棵树的具体补偿方案是：肖四清优先赔偿股份，补偿股份数为 2,437,656 股，其他补偿义务人无需补偿股份；同时，肖四清应返还公司在2019年度内已分配的现金股利为 33,010.49元。

对此，很多网友评价道：又不是3个亿，对于肖总来说都是小钱。