二季度净利1.8亿，这家跨境大卖市值已超100亿

今年，跨境电商公司捷报频传。近期，一些大卖公布了半年度业绩，成绩亮眼，这无疑给坚持的跨境人注入一针强心剂。

吉宏股份半年预盈利2.5亿，公司市值破百亿

7月份，厦门吉宏科技股份有限公司（吉宏股份）修正了半年度业绩预告，预期盈利最低值从大约2.0亿上调到2.5亿。

跨境从业人士对吉宏股份应该有一些了解，其旗下有厦门吉客印、郑州吉客印、西安吉客印等电商公司，吉客印电商业务发展至今运营团队人数规模已1200人，根据此前的数据，该公司跨境电商收入占比约为40%。

2016年6月，吉宏股份拿下IPO批文，四年后公司市值首次站上百亿。如今市值已远超百亿。

就盈利情况而言，吉宏股份今年上半年成绩亮眼。此前，该公司公布2020 年 1 月 1 日到2020 年 6 月 30 日的业绩预期，其中归属于上市公司股东的净利润为20,723.96 万元 至 23,684.53 万元，比去年同期的14,802.83 万元增长40 % 至 60 %。

随后，该公司上调了这一数字，上调后的归属于上市公司股东的净利润为25,312.84 万元 至 26,052.98 万元，比上年同期增长71 % 至 76 %。这一调整幅度不小！

修正业绩的原因是，2020 年第二季度公司跨境电商业务整体订单规模及效益增长幅度超过预期。

二季度净利约1.8亿，为何远超预期？

接下来，我们单看成绩突出的二季度，2020年第二季度，吉宏股份的预计业绩本为归属于上市公司股东的净利润为13,315.47 万元 至 16,276.04 万元，比上年同期的7,521.41 万元增长：77.03 % 至 116.40 %。

修正之后，归属于上市公司股东的净利润为17,904.35 万元 至 18,644.49 万元，比上年同期增长：138.05 % 至 147.89 %。

从低值的大约1.3亿到近1.8亿，也大概是半年度业绩上调的数值！上调的原因是归功于二季度净利润的猛增。

为何二季度净利润远超预期？主要原因系：（1）Q1 受国内疫情影响物流停滞及海外疫情尚未引起严重后果，故跨境电商业务增量不显，基数较低；（2）Q2 海外疫情爆发各国封锁，海外用户被动接受网络购物，日单量明显提升且成交率高，参考该业务的高利润率（2019 年毛利率为 74.29%，净利率预计 15%），有望显著增厚业绩。

更直接地说是跨境电商业务贡献大，其实这个在第一季度就有所体现。

在今年的一季度，吉宏股份营业收入649,214,311.40元，归属于上市公司股东的净利润74,084,893.06元。本期营业收入较上年同期减少 3.32%，但净利润较上年同期增长 3.61%，变动主要原因之一也是跨境电商业务。

其中，公司电商业务一季度营业收入较上年同期增加2,889.70万元，净利润较上年同期增加901.67万元。1-2月份因春节假期及疫情影响营业收入较上年同期减少1,647.57万元；由于国外疫情在3月爆发导致消费者线下消费行为无法正常开展，部分线下生活和消费需求转移至线上，3月份电商业务营业收入较上年同期增长4,537.27万元，同比增幅48.63%，净利润较上年同期增长132.28%。

值得关注的是，疫情期间吉宏股份还顺势布局防疫物资，2月底其与长荣股份共同合资成立天津长荣健康科技有限公司，在两个上市公司团队的不断努力下，截止4月底，长荣健康累计签署口罩订单额超5000万元人民币。

3月16日，吉宏股份召开董事会，审议通过《关于变更公司经营范围暨修改公司章程的议案》，修改后的经营范围包括互联网销售；软件开发；信息技术咨询服务；第一类医疗器械零售；第一类医疗器械批发；第二类医疗器械零售；第二类医疗器械批发等。

2019年跨境电商营收近12亿，毛利率高达74.29%

从吉宏股份2019年年度报告看，近几年其业务规模增长迅速：

2019年，吉宏股份实现营业收入30.09亿元，同比增长32.62%；实现归母净利润3.26亿元，同比增长53.05%，实现扣非后归母净利润3.14亿元，同比增长55.91%。其中，互联网业务(广告+跨境电商)实现营业收入16.55亿元，实现净利润约为2.80亿元，占比公司总利润比例超过80%。

有分析师称，吉宏股份的本质已经是移动互联网广告业务(精准营销)为主的公司，印刷和电商则是变现手段。

2019年，其分季度财务指标如下，各季度营收及净利润均稳定上升：

其中，占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况如下。其中，报告期内，公司跨境电商业务实现营业收入11.90亿元，同比增长27.55%，实现净利润1.56亿元，同比增长48.50%，毛利率高达74.29%：

跨境电商业务所在——吉客印

吉宏股份布局跨境电商业务的时间并不长，公司上市后，在快速壮大包装业务的同时依托创意设计本源，切入精准营销和跨境电商业务。这也是其跨境电商业务得以迅猛发展的重要原因。

吉宏股份这样介绍其跨境电商版块：公司的跨境电商业务是精准广告业务的延伸，通过运用AI算法分析海外市场，精准定位客户群体、在社交软件（如facebook，Instagram）上以投放单页广告的形式进行线上B2C销售，将高性价比的中国制造产品跨境销售至台湾、日本、香港、中东、东南亚等多个国家或地区。对于业内许多公司来说，这样大手笔的营销资源是无法企及的。

6月底，吉宏股份就投资者最关注的吉宏电商业务进行了解读，其中包括吉客印的成立及跨境电商模式等。

 2017 年，公司管理层遇到一种全新的广告模式，通过跨境电商的形式进行变现。经探索，具有多年广告投放经验的王亚朋团队、华为供应链背景的孙凤良团队与公司合资成立厦门吉客印。

依托大数据分析选品后，吉客印将国内供应商的优质产品制作成广告，在海外的社交网络（Facebook, Instagram 或搜索引擎谷歌）进行精准投放，海外消费者客户在网上看到广告之后，点击进入产品单页，下单购买时填写收货地址、电话等相关信息，吉客印向供应商下单，由供应商发货到深圳仓，在深圳仓分拣后通过国际物流配送至世界各地，以货到付款的方式来收款（物流公司代收款）。如果客户拒签，则货物进入海外仓，吉客印将通过二次投放广告，进行海外二次派发。

（流程图/图源 吉宏股份）

据了解，吉客印电商业务发展至今运营团队人数规模已达1200人，主要分布在郑州、西安、深圳等城市。

对于跨境电商业务，吉宏股份表示将高度关注市场变化趋势，一方面完善和丰富跨境电商购物平台，在东南亚地区推出独立社交属性的跨境B2C购物APP，除在原有社交媒体上持续发力，也将加大力度在自有APP运营上逐渐发力，另一方面持续精进，抓住公司海外营销区域流量优势及直播电商红利风口，利用直播对商品销售的高效转化，不断实现用户群及销售额的稳步增长。