《双11投资指南》：新品牌易感人群是新品牌成长核心引擎

过去10年是线下品牌拥抱互联网的10年，未来10年不仅仅是传统企业数字化转型的关键10年，同时也是互联网创造新品牌的10年。新品牌爆发的同时面临巨大的生存挑战，如何在激烈的竞争中突围，实现品牌跃升和超线性增长？

2019年是新品牌爆发元年，疫情过后新品牌风潮进一步上涨，2020年天猫平台涌现的新品牌超过20万。今年618期间，26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造。Z世代作为消费新生代，渴望属于年轻一代的新品牌出现。

在高竞争的背后是巨大的生存挑战，洞察发现，一年后过一半商家退出消费者视线，存活下来的新品牌实现巨大的利润收益。

近期举行的2020年天猫新品牌发布会上，淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡表示，计划３年帮助1000个新品牌年销售过亿，100个新品牌年销售过10亿元。天猫将不仅是帮助新品牌销售的平台，还将帮助新品牌提升品牌力。

阿里妈妈m insight洞察发现，新品牌重度易感人群约6000万，贡献新品牌50%以上的销售额。《双11投资指南》指出：新品牌易感人群是提升品牌力，实现销量增长核心引擎。

新品牌易感人群覆盖六大年轻圈层，洞察发现，这群人一年内在淘系消费新品牌超过12次，购买新品牌的数量、消费类目、消费频次以及客单价，均高于全网人群的3倍左右。在重点行业的渗透上，服饰风尚类目新品牌易感人群渗透率高达48%，食品生鲜、消费电子、美妆个护类目渗透在25%左右，母婴亲子窄众类目的渗透也达到17%。

通过触达新品牌易感人群进行潜客分层渗透，打破品牌拉新的圈层壁垒。与新秀品牌拉面说共建为例，通过对速食行业新品牌易感人群种草高效拉新，触达新客占比超过80%，新客转化占比超60%，对比单进行速食行业拉新效能提升30%以上。

《双11投资指南》提出策略指引：产品力、创新力、沟通力是新品牌成功因子，合力打造高增速新秀品牌的品牌力。

在产品力上，持续的产品上新和迭代为新品牌成长蓄势，同时打造丰厚的品类，拓展人群渗透。洞察发现，高增速品牌成立1-2年产品上新量是一般新品牌的1.28倍左右，第三年上新数量依旧保持在近一倍。在类目广度上，高增速品牌品类更丰厚，是一般新品牌的约1.5倍。

在创新力上，紧跟消费新趋势和行业新赛道，抓住品类开拓的增长红利。在新品类的覆盖度上，高增速品牌是一般新品牌的2倍。

在沟通力上，媒介触达帮助新品牌抓住兴趣潜客。高增速品牌第一年投放渗透是一般新品牌的1.4倍，三年时依旧保持在一倍以上。

上个月，天猫启动“超级新秀计划”，为新品牌的发展提供流量、数据技术、营销等多方面的支持。阿里妈妈联手超级新秀，通过挖掘新品牌易感人群，帮助新品牌找到提升品牌力和销量增长机会，赋能新品牌成长之路。