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《双11投资指南》:新品牌易感人群是新品牌成长核心引擎

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2020-10-14 10:55

引言 《双11投资指南》:新品牌易感人群是新品牌成长核心引擎

过去10年是线下品牌拥抱互联网的10年,未来10年不仅仅是传统企业数字化转型的关键10年,同时也是互联网创造新品牌的10年。新品牌爆发的同时面临巨大的生存挑战,如何在激烈的竞争中突围,实现品牌跃升和超线性增长?

 

2019年是新品牌爆发元年,疫情过后新品牌风潮进一步上涨,2020年天猫平台涌现的新品牌超过20万。今年618期间,26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造。Z世代作为消费新生代,渴望属于年轻一代的新品牌出现。

 

在高竞争的背后是巨大的生存挑战,洞察发现,一年后过一半商家退出消费者视线存活下来的新品牌实现巨大的利润收益

 

近期举行的2020年天猫新品牌发布会上,淘宝天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡表示,计划3年帮助1000个新品牌年销售过亿,100个新品牌年销售过10亿元天猫将不仅是帮助新品牌销售的平台,还将帮助新品牌提升品牌力。

 

阿里妈妈m insight洞察发现,新品牌重度易感人群约6000万,贡献新品牌50%以上的销售额。《双11投资指南》指出:新品牌易感人群是提升品牌力,实现销量增长核心引擎。

 

新品牌易感人群覆盖六大年轻圈层,洞察发现,这群人一年内在淘系消费新品牌超过12次,购买新品牌的数量、消费类目、消费频次以及客单价,均高于全网人群的3倍左右。在重点行业的渗透上,服饰风尚类目新品牌易感人群渗透率高达48%,食品生鲜、消费电子、美妆个护类目渗透在25%左右,母婴亲子窄众类目的渗透也达到17%。

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通过触达新品牌易感人群进行潜客分层渗透,打破品牌拉新的圈层壁垒。与新秀品牌拉面说共建为例,通过对速食行业新品牌易感人群种草高效拉新,触达新客占比超过80%,新客转化占比超60%,对比单进行速食行业拉新效能提升30%以上。

 

《双11投资指南》提出策略指引:产品力、创新力、沟通力是新品牌成功因子,合力打造高增速新秀品牌的品牌力。

 

在产品力上,持续的产品上新和迭代为新品牌成长蓄势,同时打造丰厚的品类,拓展人群渗透。洞察发现,高增速品牌成立1-2年产品上新量是一般新品牌的1.28倍左右,第三年上新数量依旧保持在近一倍。在类目广度上,高增速品牌品类更丰厚,是一般新品牌的约1.5倍。

 

在创新力上,紧跟消费新趋势和行业新赛道,抓住品类开拓的增长红利。在新品类的覆盖度上,高增速品牌是一般新品牌的2倍。

 

在沟通力上,媒介触达帮助新品牌抓住兴趣潜客。高增速品牌第一年投放渗透是一般新品牌的1.4倍,三年时依旧保持在一倍以上。

 

上个月,天猫启动超级新秀计划,为新品牌的发展提供流量、数据技术、营销等多方面的支持。阿里妈妈联手超级新秀,通过挖掘新品牌易感人群,帮助新品牌找到提升品牌力和销量增长机会,赋能新品牌成长之路。

 


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