如何做亚马逊广告

      Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

      一、广告会出现在哪里？

      1. Desktop search搜索结果

      您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行，如图。

      2. Desktop browser 浏览页面

      您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。

      3. 产品细节页面(Product detail page)的下方

      您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。

      除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

      二、如何做亚马逊站内广告？

      1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager，点击 Create a campaign。

      2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。

      3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。

      如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。

      4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。

      选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。

      选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。

      Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。

      注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。

      三、如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？

      第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。

      除了广告之外，很多卖家在建立Listing时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。