引言 最近几年，跨境电商的竞争可谓分外激烈，卖家们的竞争也趋于白热化，随着亚马逊市场趋于饱和，很多卖家想要在独立站这个市场分一杯羹。
亚马逊各种问题频发，独立站成卖家首选
近日，跨境圈内可谓是迎来了大地震，事关亚马逊的各种问题频发，先是大卖账号接连出事，店铺变不可售；再到亚马逊惊现搜索bug，促使卖家销量大跌，让一众卖家直呼做亚马逊真难！
有卖家表示，为什么当时没有选择去做独立站，那么就不会被亚马逊牵着鼻子走了，现在想要转型去独立站，也不知道晚不晚。在小编近日对Facebook新业务发展副总经理-陈震的采访中，可以窥探一二。
虽然目前的电商市场已经趋于饱和状态，大卖家吃肉，小卖家喝汤，再进场的卖家还是有蓝海市场的。因为跨境电商是在后疫情时代开始“出圈”，逐步被更多人熟知和获得了资本关注，每年有很多的新商家在这片创业热土中崛起。
大卖家固然有自己在经验、供应链等方面的优势，但是这个领域的细分行业还有很多机会，有些小众的产品可能并不为国内人群所熟知，但是却在欧美国家有广泛的兴趣人群和习惯，再加上世界格局的变化、平台政策的更迭，都是新卖家崛起的机会点。
Facebook更容易带火的是独立站
小品牌层出不穷，大卖家自建独立站，而独立站卖家初期的目标大多集中在推广上，也就是引流，自然而然人们都会首选Facebook等社交媒体投放广告，毕竟Facebook的行业地位那是杠杠的。
在采访中，陈震也表示，独立站更容易被Facebook带火，因为相对来说，亚马逊店铺更多的是需要站内广告投放，不能作为Facebook广告的落地页首选，而独立站与之并不相同。
有亚马逊转型独立站的卖家表示，通过独立站＋Facebook进行引流，其店铺3个月的销量翻了4倍之多，全渠道推广期间全站ROI最高达20，由此可见，引流是卖家迈向成功的关键一步。
纵观业内大卖，虽说有些在亚马逊上做的不是很好，但是独立站做的却异常顺手。在我们所知的大卖中，像通拓、有棵树、傲基等行业大佬，无论是从店铺数量还是从SKU上来说，都在中国的自营出口零售电子领域名列前茅，为想要往独立站领域发展的卖家打开了新出口。
利用Facebook打造爆款，这些干货要get
拥有分布在全球庞大人群的Facebook，每月有27亿的活跃用户，其中，最为活跃的用户群体年龄层集中在15岁到45岁，卖家在利用Facebook进行引流时，也需要考虑产品与目标用户的匹配程度。
此外，Facebook还拥有丰富的创意和精准的全球定位系统，帮助卖家将客户积累在自己的品牌中，可以说是卖家们的流量池了。巨大的活跃用户背后，蕴含着巨大的商机，卖家们如何在这巨大的流量池中守住自己的一亩三分地至关重要。
而卖家们想要通过Facebook打造爆款，必须选择一些更加有表现力、非标准化、有趣味、有格调的产品以及相对于价格标准化的产品，不仅能够使产品脱颖而出，还能提升品牌价值。
卖家在利用Facebook去推广时，需要注意了解人群和创意的特征，熟悉平台相关政策，可以选择通过blueprint和代理商的学习内容自学，也可以通过Facebook定期组织的线上分享活动学习。
在2021年5月25日，由亿恩主办的2021第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会上，Facebook新业务发展副总经理-陈震将带来以“利用海外社交媒体大数据精准布局蓝海品类”为主题的精彩分享。
感兴趣的卖家可以点击文章左下角“阅读原文”，报名本次大会，现场倾听Facebook新业务发展副总经理-陈震的干货，get利用海外社交媒体大数据精准布局蓝海品类的关键点。
扫码关注二维码
4.44w
0
0
2024-04-20 22:43
2024-04-22 11:17
2024-04-22 12:26
2024-04-22 13:39
2024-04-23 11:23
2024-04-23 09:19
社群
扫码加入社群
公众号
扫一扫
关注亿恩公众号
顶部
关注公众号
APP下载
粤公网安备 44030502009768号
亿恩观察
亿恩观察
亿恩观察
亿恩观察
亿恩观察
亿恩观察
