告别低效营销 双立人、嫚熙等品牌商家618借力阿里妈妈实现超高回报率

亿邦智库日前发布的《2021品牌企业618大促洞察报告》显示，天猫在参与调研的品牌商家投放转化率满意度平台排名中位居第一，高出第二名近40个百分点。这背后，则是阿里妈妈全域智能营销联合品牌商家打造的“新三高”现象——高效率、高增长、高转化，从而帮助其摆脱低效营销，实现“直道超车”。

“天猫618开门红期间，双立人品牌综合ROI（营销投资回报率）达到15，整体店铺的客户拉新率远高于过往，极大超出我们的预期。”双立人电商负责人表示，区别于过往站外投放石沉大海的低效模式，618期间他们联合阿里妈妈对全域流量做了有效承接，最大化帮助品牌在全链路营销中降本增效，在销售额、粉丝人群等多个维度实现高增长。

深耕母婴孕产行业的嫚熙控股（广州）有限公司在今年618开门红期间，同样斩获颇丰。品牌官方旗舰店整体营销投资回报率超6，同比提升128%。

据嫚熙控股（广州）有限公司消费者运营经理李伟铿介绍，之所以拿到这样好的结果，主要是借力阿里妈妈推出的需求智投和JCGP（联合消费者增长计划）进行淘系站内拉新的组合打法，配合营销工具，提高了二次触达人群的转化效率。

阿里巴巴集团副总裁家洛日前表示，从今年618的整体表现来看，商家的广告投入占到其整个营销节奏中的重要性在进一步提升。其中，“广告投入对于直接交易引导是不是起到确定性作用”以及“营销是否可以有效影响全域消费人群”这两大价值最为品牌商家看重。“互联网数字化广告会越来越成为品牌商家，尤其是核心商家的自运营抓手。”

显然，品牌商家在天猫618大促中的实际表现进一步验证了家洛的预判。

李伟铿告诉记者，阿里妈妈的全域智能营销可以帮助品牌更快、更准、更高效地实现营销决策和执行，通过追踪品牌每一次投放的有效性及结果，从而拿到比人工营销推广更高的投资回报率，帮助品牌商家真正实现了品效合一。