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机会来了?亚马逊中国卖家受跨国资本热捧

本文来自:亿恩网原创

作者:武帅

2021-06-23 15:45

引言 跨国资本玩家把目光放在了亚马逊的中国卖家身上。

品牌聚合,也被称为“roll-up”,品牌聚合商通过整合规模较小但前景较好的的企业,并将它们作为一个整体来协同运营,从而实现增长。在美国、欧洲和东南亚实现发展以后,这个行业的玩家把目光放在了亚马逊的中国卖家身上。

 

柏林品牌集团(BBG)创始人兼CEO Peter Chaljawski表示,他们是行业中最新一批进入中国的企业。BBG正在深圳招收数十名员工,他们计划在未来的几年内,收购数十个品牌,这将丰富他们现有的产品组合。这家公司目前拥有14个自有品牌和20个收购品牌。

 

BBG对中国并不陌生,他们一直依靠中国制造商生产产品,直到现在,这家公司 90% 的产品仍然在中国制造。这家公司目前的业务主要是在亚马逊和其它地方销售产品,主要包括家用音乐和电子设备、家庭健身、厨房用具、园艺产品等。

 

BBG希望可以帮助中国消费品在美国和欧洲扩大规模。他们可以帮助品牌改善在亚马逊的销售方式也可以帮助商家打开欧洲市场的大门。在欧洲,BBG拥有12000平方米的配送中心,并且拥有近20家网店摆脱了对亚马逊的依赖。同时,BBG构建了跟踪数百万种产品和数十万卖家的算法,用来帮助经营业务

 

BBG表示,目前已经在与中国的一些品牌进行谈判,但目前还不能透露他们的名字。同时,BBG从商业银行等渠道筹集了2.4亿美元,再加上今年早些时候宣布投入的3亿美元,BBG共有5.4亿美元可以用于收购和运营这些公司。

 

在行业内,与BBG同等规模甚至更大的企业不在少数。位于美国的Thrasio,为了扩展自己的“roll-up”业务,已经完成了12亿美元的C轮融资,公司估值达到了数十亿美元。Chaljawski表示,BBG在不久后很有可能也会进行股权融资,用来吸引投资并为公司估值。

 

BBG和Thrasio外,同一领域的其他公司还包括Branded,该公司今年早些时候以1.5亿美元的资金启动了自己的“roll-up”业务。

 

不过,由于品牌聚合本身就是一个新兴市场,行业内的公司也大多数为初创公司,因此,这个行业具有与其它新兴行业一样的风险。品牌进行合作时还需要慎重考虑。


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