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疯狂备战旺季,卖家豪发3000万货物!

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2021-08-17 09:49

引言 疯狂备战旺季,卖家豪发3000万货物!

金九银十,今年的旺季即将到来,你还期待吗?

 

下半年旺季大战还未正式开始,卖家的竞争却已经要进入白热化阶段,随着消费者提前开始采购圣诞节等产品以及物流不确定因素的影响,今年的旺季和以往相比变得格外不一样,面对全新不确定因素,卖家的疑问也多了起来:

 

今年的旺季,产品销量还会大爆特爆吗?

今年消费者都喜欢什么样的产品?

特殊时期,节日性产品打法有啥要注意的地方?

……


期待他来,又害怕他带着伤害来!”种种疑问背后,蕴藏着卖家对今年旺季又期待又害怕的情绪。

 

旺季大战:有人宣布退出,有人豪赌“3000万货物”

 

每年的下半年旺季都是跨境卖家的必争之地,但是今年的旺季却让不少卖家“望而止步”,从亚马逊限制发货,到封号潮持续涌起,再到魔幻的物流现状……各种不利因素叠加之下,大批亚马逊卖家表示已经不对下半年做任何期待:

 

A:今年活下去就好了,赚钱什么的都是浮云。

B:今年限制库存这么严重,节日性商品还能做吗?反正我是做不了了。

C:今年离谱的海运费直接劝退我,8月海运费在7月已经很离谱的基础上又涨了10%.

D:海运已经不再是一项生意,而是变成了抢劫。下半年,我可不想辛辛苦苦几个月,只是在为船公司打工。

 

就在不少卖家集体唱衰的同时,另一条赛道上,还是有很多卖家正在热火朝天地备货、冲排名,以期待在旺季大战中打一个漂亮的翻身仗。

 

据了解,早在6月份,就有卖家表示已经在准备节日性商品了,这些确定参加旺季大战的卖家,打法也不尽相同。

 

有些卖家保守为上,备货量较往年相比少了很多;有些卖家则是猛发货。

 

一位卖家表示,今年赌了很多万圣节、圣诞节的产品,过年是大口吃肉还是大口喝粥,就看到时候的销量情况了。

 

还有卖家刚清完去年的产品,就又往仓库发了一批圣诞节产品。

 

当然,也有不少卖家仓库里的产品没清完,万圣节以及圣诞节的产品就又发过去了。

 

事实上,大卖的备货数量只会比小卖更疯狂。据了解,某位卖家今年备了3千万的圣诞季和万圣节的产品。

 

在今年这种特殊时期,还加大力度备货的卖家,既对旺季充满了期待,本身也会对旺季心存更多的“惶恐”。

 

“今年跟工厂下旺季订单的时候,觉得自己就像个赌徒,”多位卖家表示,搏一搏,不知道是单车变摩托,还是汽车变单车。

 

物流情况持续糟糕,今年旺季“很不一样”

 

备战旺季的卖家,不安全感也倍增,背后的功劳有“物流”。

 

据悉,一位沃尔玛卖家今年5、6月份已经在安排圣诞节礼物的货柜了,晚了怕订不到柜子。

 

还有很多卖家和这位卖家的想法一样。一位业内人士表示,他们公司今年接到的圣诞节海外订单和往年相比提前了3个月,从今年二三月份开始,各地采购商就开始纷纷下单备货,这导致销售旺季提前到来。现在,采购商零零散散,很多热门商品也销售一空,圣诞用品采购季提前进入尾声。

 

卖家提前备货,不光让国内厂家的圣诞销售旺季提前到来,同时也让圣诞等节日产品的出货时间以及销售时间提前。

 

“卖家以前通常在8月下才发出圣诞节货物,但今年6月初已经有企业开始陆续出货了。”小编了解到,其中一位卖家6月底发的圣诞节货物,现在基本都在售了

 

并不是所有卖家的圣诞节产品都能如期到达海外。

 

眼下的物流情况有多糟糕,广大卖家已经知晓。而大家不容忽视的是,第三季度正值西方圣诞节备货的阶段,是传统的海运旺季,运力的供不应求,将继续推高出口集装箱价格。

 

此外,下半年除了物流价格会飞涨,缺柜也会更加严峻。“6月份听到有人已经在发圣诞货物了还觉得不可思议,现在觉得真的是很有必要,今年货运太紧张了。”一位业内人士表示。

 

事实上,多位卖家已经遇到了物流难题:

 

今年进度条快得可怕,我的货一直等不到柜子,好烦。

我已经提前了半个月,箱子还是订不到啊。

今年物流情况堪忧,也不知道货物能不能按时到达,万一货到了,旺季却过去了,那就尴尬了。

 

除了物流因素,价格战同样也会给售卖圣诞节货物的卖家“销量添堵”。

 

可怕的是,正在售卖圣诞节货物的卖家们,已经开始在价格上卷起来了。有卖家表示,竞争对手的新品价格直接是自己的一半……业内人士预测,等到9月份的时候,估计低价螺旋打法会在万圣节以及圣诞节等产品上体现得淋漓尽致。

 

 

消费者期待圣诞节,节日性产品怎么做更香?

 

可能物流等现实情况对卖家不利,但是参与季节性产品售卖的卖家还是要积极打好旺季大战。

 

只是季节性产品怎么做更香?不少有过丰富经验的卖家表示,宁可少赚、宁可断货、也不要补货。

 

据了解,不少卖家看到圣诞节产品卖得特别好,于是就又乘胜追击发了很多货过去,但是等到产品上架,旺季也接近尾声,结果这批产品也变成了滞销品,前期的利润成功被滞销库存“拖没”。

 

关于这个问题,微博博主“Waaaah-b”给出了自己的见解,该博主表示,卖家要提前做好3-6个月的补货,最大库存=最长售完周期/最小预估销量。预估销量不能按照常规的均值计算,必须根据季节性灵活计算。前期补少了,中间容易多次断货,沉浸在爆单中乘胜追击,非常容易出现库存积压。

 

微博博主“Waaaah-b”同时表示,季节性产品的选款,从固定元素出发做不同的变体,比如万圣节的南瓜骷髅蜘蛛等都属于热门元素,不同元素的受众流量竞争程度都不同。

 

此外,随着季节性产品竞争越来越大,单纯的低价冷启动,差异化产品高价,多链接铺货都不一定稳赢。卖家从选品到推广的组合,都要一环套一环。

 

与此同时,侵权问题也是卖家不能忽视的问题,图片和文案小心出现商标侵权比如CHRISTMAS TIME / CHRISTMAS MAGIC是商标

 

最后,重要的事情说3遍,卖家必须以毛利为核心目标,必须以毛利为核心目标,必须以毛利为核心目标。

 

圣诞节等节日性产品的迷人之处就在于,虽然赚钱的不确定因素加大,但是这并不能阻挡人们的购物热情。我想,这也是广大卖家在今年这种形势下仍然大力备货的原因之一。

 

Qubit对1500名美国和英国消费者进行的调查发现,85.9%的受访者计划今年“假期购物季”将继续选择线上购物。选择网购的原因是产品更多样。

 

此外,多达四分之一的消费者打算增加网购支出,调查还显示,今年的“假期购物季”可能是迄今为止最大的网上购物旺季。

 

eBay Ads对2000名英国消费者调查结果也很有看点。调查内容显示,大部分英国消费者对2021年圣诞节持乐观态度。60%的受访者认为今年他们可以像往年一样开展圣诞节庆祝活动,还有39%的受访认为他们可以在英国或者国外开展一次旅行。

 

这种乐观态度促使人们为圣诞节早作准备。有27%庆祝圣诞节的英国消费者表示在7月开始考虑圣诞节购物,41%的消费者计划在12月之前完成圣诞购物。消费者对自己的财务状况似乎也更有信心据研究,30%的消费者计划今年圣诞节增加购物支出。

 

在这种趋势下,eBay网站上与圣诞节相关的商品搜索量正在上升。

 

希望在乐观的消费数据下,今年的旺季,卖家的节日性产品能大卖。

 

 


金九银十,今年的旺季即将到来,你还期待吗?

 

下半年旺季大战还未正式开始,卖家的竞争却已经要进入白热化阶段,随着消费者提前开始采购圣诞节等产品以及物流不确定因素的影响,今年的旺季和以往相比变得格外不一样,面对全新不确定因素,卖家的疑问也多了起来:

 

今年的旺季,产品销量还会大爆特爆吗?

今年消费者都喜欢什么样的产品?

特殊时期,节日性产品打法有啥要注意的地方?

……


期待他来,又害怕他带着伤害来!”种种疑问背后,蕴藏着卖家对今年旺季又期待又害怕的情绪。

 

旺季大战:有人宣布退出,有人豪赌“3000万货物”

 

每年的下半年旺季都是跨境卖家的必争之地,但是今年的旺季却让不少卖家“望而止步”,从亚马逊限制发货,到封号潮持续涌起,再到魔幻的物流现状……各种不利因素叠加之下,大批亚马逊卖家表示已经不对下半年做任何期待:

 

A:今年活下去就好了,赚钱什么的都是浮云。

B:今年限制库存这么严重,节日性商品还能做吗?反正我是做不了了。

C:今年离谱的海运费直接劝退我,8月海运费在7月已经很离谱的基础上又涨了10%.

D:海运已经不再是一项生意,而是变成了抢劫。下半年,我可不想辛辛苦苦几个月,只是在为船公司打工。

 

就在不少卖家集体唱衰的同时,另一条赛道上,还是有很多卖家正在热火朝天地备货、冲排名,以期待在旺季大战中打一个漂亮的翻身仗。

 

据了解,早在6月份,就有卖家表示已经在准备节日性商品了,这些确定参加旺季大战的卖家,打法也不尽相同。

 

有些卖家保守为上,备货量较往年相比少了很多;有些卖家则是猛发货。

 

一位卖家表示,今年赌了很多万圣节、圣诞节的产品,过年是大口吃肉还是大口喝粥,就看到时候的销量情况了。

 

还有卖家刚清完去年的产品,就又往仓库发了一批圣诞节产品。

 

当然,也有不少卖家仓库里的产品没清完,万圣节以及圣诞节的产品就又发过去了。

 

事实上,大卖的备货数量只会比小卖更疯狂。据了解,某位卖家今年备了3千万的圣诞季和万圣节的产品。

 

在今年这种特殊时期,还加大力度备货的卖家,既对旺季充满了期待,本身也会对旺季心存更多的“惶恐”。

 

“今年跟工厂下旺季订单的时候,觉得自己就像个赌徒,”多位卖家表示,搏一搏,不知道是单车变摩托,还是汽车变单车。

 

物流情况持续糟糕,今年旺季“很不一样”

 

备战旺季的卖家,不安全感也倍增,背后的功劳有“物流”。

 

据悉,一位沃尔玛卖家今年5、6月份已经在安排圣诞节礼物的货柜了,晚了怕订不到柜子。

 

还有很多卖家和这位卖家的想法一样。一位业内人士表示,他们公司今年接到的圣诞节海外订单和往年相比提前了3个月,从今年二三月份开始,各地采购商就开始纷纷下单备货,这导致销售旺季提前到来。现在,采购商零零散散,很多热门商品也销售一空,圣诞用品采购季提前进入尾声。

 

卖家提前备货,不光让国内厂家的圣诞销售旺季提前到来,同时也让圣诞等节日产品的出货时间以及销售时间提前。

 

“卖家以前通常在8月下才发出圣诞节货物,但今年6月初已经有企业开始陆续出货了。”小编了解到,其中一位卖家6月底发的圣诞节货物,现在基本都在售了

 

并不是所有卖家的圣诞节产品都能如期到达海外。

 

眼下的物流情况有多糟糕,广大卖家已经知晓。而大家不容忽视的是,第三季度正值西方圣诞节备货的阶段,是传统的海运旺季,运力的供不应求,将继续推高出口集装箱价格。

 

此外,下半年除了物流价格会飞涨,缺柜也会更加严峻。“6月份听到有人已经在发圣诞货物了还觉得不可思议,现在觉得真的是很有必要,今年货运太紧张了。”一位业内人士表示。

 

事实上,多位卖家已经遇到了物流难题:

 

今年进度条快得可怕,我的货一直等不到柜子,好烦。

我已经提前了半个月,箱子还是订不到啊。

今年物流情况堪忧,也不知道货物能不能按时到达,万一货到了,旺季却过去了,那就尴尬了。

 

除了物流因素,价格战同样也会给售卖圣诞节货物的卖家“销量添堵”。

 

可怕的是,正在售卖圣诞节货物的卖家们,已经开始在价格上卷起来了。有卖家表示,竞争对手的新品价格直接是自己的一半……业内人士预测,等到9月份的时候,估计低价螺旋打法会在万圣节以及圣诞节等产品上体现得淋漓尽致。

 

 

消费者期待圣诞节,节日性产品怎么做更香?

 

可能物流等现实情况对卖家不利,但是参与季节性产品售卖的卖家还是要积极打好旺季大战。

 

只是季节性产品怎么做更香?不少有过丰富经验的卖家表示,宁可少赚、宁可断货、也不要补货。

 

据了解,不少卖家看到圣诞节产品卖得特别好,于是就又乘胜追击发了很多货过去,但是等到产品上架,旺季也接近尾声,结果这批产品也变成了滞销品,前期的利润成功被滞销库存“拖没”。

 

关于这个问题,微博博主“Waaaah-b”给出了自己的见解,该博主表示,卖家要提前做好3-6个月的补货,最大库存=最长售完周期/最小预估销量。预估销量不能按照常规的均值计算,必须根据季节性灵活计算。前期补少了,中间容易多次断货,沉浸在爆单中乘胜追击,非常容易出现库存积压。

 

微博博主“Waaaah-b”同时表示,季节性产品的选款,从固定元素出发做不同的变体,比如万圣节的南瓜骷髅蜘蛛等都属于热门元素,不同元素的受众流量竞争程度都不同。

 

此外,随着季节性产品竞争越来越大,单纯的低价冷启动,差异化产品高价,多链接铺货都不一定稳赢。卖家从选品到推广的组合,都要一环套一环。

 

与此同时,侵权问题也是卖家不能忽视的问题,图片和文案小心出现商标侵权比如CHRISTMAS TIME / CHRISTMAS MAGIC是商标

 

最后,重要的事情说3遍,卖家必须以毛利为核心目标,必须以毛利为核心目标,必须以毛利为核心目标。

 

圣诞节等节日性产品的迷人之处就在于,虽然赚钱的不确定因素加大,但是这并不能阻挡人们的购物热情。我想,这也是广大卖家在今年这种形势下仍然大力备货的原因之一。

 

Qubit对1500名美国和英国消费者进行的调查发现,85.9%的受访者计划今年“假期购物季”将继续选择线上购物。选择网购的原因是产品更多样。

 

此外,多达四分之一的消费者打算增加网购支出,调查还显示,今年的“假期购物季”可能是迄今为止最大的网上购物旺季。

 

eBay Ads对2000名英国消费者调查结果也很有看点。调查内容显示,大部分英国消费者对2021年圣诞节持乐观态度。60%的受访者认为今年他们可以像往年一样开展圣诞节庆祝活动,还有39%的受访认为他们可以在英国或者国外开展一次旅行。

 

这种乐观态度促使人们为圣诞节早作准备。有27%庆祝圣诞节的英国消费者表示在7月开始考虑圣诞节购物,41%的消费者计划在12月之前完成圣诞购物。消费者对自己的财务状况似乎也更有信心据研究,30%的消费者计划今年圣诞节增加购物支出。

 

在这种趋势下,eBay网站上与圣诞节相关的商品搜索量正在上升。

 

希望在乐观的消费数据下,今年的旺季,卖家的节日性产品能大卖。

 

 


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