跻身细分市场TOP5！7年亚马逊老卖家自述硬核打法

多年前，跨境电商行业吸引大批小白卖家入场，一片蓝海；多年后，跨境电商行业风云变幻，当初激情入场的不少卖家已黯然离场，但同时也有大量入局者久经磨砺快速成长，在今年复杂的行业环境中仍能逆流而上，河南海祺信息科技（以下简称“海祺科技”）就是其中一个。

在封号潮、海运费大涨、多地限电、汇率下跌等多方压力下，对卖家来说，能平稳经营、生存并非易事，但海祺科技总经理王星宇却表示，公司今年业务仍保持翻倍增长，其生意秘籍究竟有哪些？

深耕亚马逊七年，跻身多国细分市场TOP 5！

七年前，海祺科技选择入局亚马逊，专注做垂直类目，根据其产品特性，选择将欧美地区作为目标市场，其产品能够满足35岁及以上女性消费者的需求。经过多年的努力，现如今的海祺科技已经成为同类产品卖家中的佼佼者。

一直以来，海祺科技一直坚持走“稳而快”的路线，在垂直类目不断沉淀，积累了足够的经验，也总结出了一套独特的打法。因此，即使是在今年平台政策不断收紧、众多卖家受到严重冲击的情况下，海祺科技的业务仍然保持稳步上升。

谈及行业及平台的现状，王星宇表示，事实上，公司往年的业务都是翻倍增长的，即使是在今年行业大环境影响下，公司的业务也并未受到较大影响。

越是在“乱世”中就要越稳。在行业大洗牌、平台大整顿之时，海祺科技持续深挖产品，专注于打造相对具有竞争优势的产品，在刚刚过去的“黑五”期间，公司取得了多个国家细分市场TOP 5的优秀成绩。

产品研发及运营管理是卖家站稳脚跟的必备条件。优秀成绩的取得不仅需要具有竞争力的产品，更要有相对标准化的流程和运营思路，对任何一个公司来说都是至关重要的，这也是明年海祺科技要持续发力的重点之一。

如何在竞争中脱颖而出？亚马逊老卖家分享秘诀

今年，就困扰众多卖家的广告问题来说，有过多年运营经验的王星宇也感受颇深。谈及产品广告方面，他表示，公司在广告引流方面相较往年也有所增加，虽然整体仍处于低于行业平均值的水平。

“如今的亚马逊不再像当年那般好做，如何精准、高效地摄取到最精准的流量是新卖家们最应考虑的问题，因为两者都决定着广告的最终效果。”这是王星宇对同行卖家最中肯的建议。

在王星宇看来，每一个行业、每一个类目都有它的独特性，广告投放自然也是不同的，在亚马逊平台上，精细化运营和铺货模式两种玩法都是存在弊端的。对精细化运营的卖家来说，广告投放更像是“攻坚战”，需要大量“火力”，“重炮”轰炸，这也就注定了其他大部分的资源是无效的；而对于做铺货型的卖家来说，广告投放更像是广撒网的模式，如果不能及时抓住风口，就会错失利润。

他认为，对于卖家来说，最重要的就是先要清楚自己要用什么样的打法来打这个模式，这也是核心问题。

亚马逊市场火热程度不减，随着大批新卖家的涌入，流量竞争逐渐增大；另一方面，仓储、物流等各项成本持续增长，传统的营销模式行不通或难度加大。在此基础上，跨境电商平台卖家要寻求在更加综合性的行业视角寻找解决方案，王星宇认为做到以下几点很重要：

1、客户群体定位：找准服务的客户群体，便于从更深的维度展开对客户的营销和服务；

2、产品解决方案：基于客户定位下，找准自己的供应链切入点，打造有相对竞争力的产品；

3、营销专业化：在广告打法，评价获取等方面进行深入研究，找准打法，集中突破；

4、节奏符合市场趋势：基于以上的基础动作，根据市场的变化趋势，调动相关资源做销售增量。

专注垂直品类，海祺科技顺“势”而为

现如今，随着入局跨境电商领域的新卖家越来越多，各大平台的竞争都愈发激烈，卖家们抱怨的声音不断传来。其实，与众多卖家一样，王星宇对于今年的行业大环境同样未持乐观态度。

成本飙升、利润降低，在不少卖家同处于困难境地之时，在他看来，这个时候应该要从多变的市场中寻找出一些不变的东西，顺“势”而为。

“当面临的市场环境是蓝海阶段之时，很多人都可以平推着前进，把规模慢慢做起来；但当整个市场进入了一个收缩阶段时，在某一个方面来说，哪一家公司前期积累的势能越高，那么接下来进入这个俯冲阶段时，增长速度相应的就会越快。”作为经验丰富的亚马逊卖家，王星宇说出了自己的看法。

他认为，卖家如果一味地只做铺货，重视销售额，却不在财务管理以及供应链深度方面多下功夫，缺少整体的组织架构，那么后期的运营则会非常有难度。

事实证明，这一步棋走得没有错，深耕平台七年，专注于垂直类目，海祺科技迈向了更高的台阶。

综合来看，根据市场形势打造适合自己的产品，结合自己实际情况进行广告投放和运营，是适合每一位平台卖家的道路。

在12月13日，由亿恩网主办的2021首届中国中部跨境电商卖家品牌出海峰会上，王星宇将带来以“通过亚马逊广告数据管理广告计划”为主题的精彩分享，从多个角度探讨广告在亚马逊业务中的重要性，以自身经验给同行及卖家提出相应的建议。各位可以扫描下方二维码报名本次大会，现场倾听河南海祺信息科技总经理王星宇分享的干货。