日均GMV突破$150万，Temu计划5年赶超SHEIN

拼多多出海美国的消息仿佛还在不久前，但回过神一算，其跨境电商平台Temu已正式上线两个月，近日又传出其或将照搬国内打法，在美国推出“砍一刀”功能。

日均GMV突破150万美元，Temu拟在美照搬“砍一刀”？

近日有报道称Temu用户可通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励，照此发展，其或将上线“砍一刀”功能。

在多方求证后，有相关人士向亿恩网表示并未得到相关消息。

而当前，Temu吸引新用户的方式主要有低价、新用户免运费、全站无门槛折扣，还通过折扣、奖励等方式激励老用户邀请新用户。此外，其还通过学生折扣15%的方式邀请学生进行注册。

许是恐于美国监管机构会以“诱导营销”和“不正当竞争”名义对temu进行驱逐，此前Temu曾表示暂不会上线“砍一刀”功能，而是通过在移动端或将采取内容社区的形式来提高交易转化率。

据悉，Temu 前三个月将投资约10亿元人民币进行营销，并集中在公域流量获客和内容型投放上。

总而言之，temu上的“砍一刀”近期内应该不会上线，毕竟刚进入新市场，树大招风，不能还未赚翻天就先面临巨额罚款或夭折。

随着黑五到来，近日Temu已上线“Give40%，Get 40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

Temu在美国上线已两月有余，这期间取得了日均GMV（商品交易总额）突破150万美元的成绩，但知情人士表示这一成绩略低于Temu的内部预期。

短短两月GMV近9000万美元，这一成绩真的不算出色吗？

作为一个新的平台，拼多多一举迈开出海步伐就选择了监管严苛、群狼环伺的美国，若按国内打法，怕是早早就要折戟，可又有什么新打法能在巨头厮杀的美国市场撕开一道口子挤进去呢？是以，不少人并不看好Temu的美国行。

但在美媒报道中，Temu的存在被美国消费者视作“Everyday's Black Friday”，即“日常的黑五”。

由于折扣高、价格低，甚至包邮、免退货运费等促销手段的不断发力，Temu抓住“羊毛不薅白不薅”的消费心理，迅速打开美国市场，先不谈利润和长远发展，Temu的获客方式简单粗暴但也百试百灵。

自面市以来，Temu在各大手机商店的下载量排名迅速上升，甚至一度领先于Amazon、SHEIN、Walmart等，可见其关注度不小。

截至目前，Temu30天的复购率近10%，略高于同类平台；统计数据显示其入驻商家已约有3万个，商品SKU达到30万-40万个。

开局顺利，Temu扩张开始加速，现下又瞄准非洲和加拿大市场。

虽然日均GMV还低于预期，但欧美销售旺季的到来使Temu看好年底前的增长预期。

有消息称，Temu的目标是在年底前GMV达到3亿-5亿美元，一年内达到30亿美元，5年内达到300亿美元，而这也是SHEIN今年有望达到的GMV目标。

上半年GMV已达160亿美元，SHEIN或超额完成预期

此前有媒体报道称，SHEIN今年的GMV目标为300亿美元，仅在今年上半年，SHEIN的GMV就已超过160亿美元，一年增长超过50%。

自2020年以来，SHEIN的营收开始驶入百亿美元赛道，而在2020年前的8年里每一年的增速都超过100%。

Similar Web的数据统计指出，SHEIN的网站流量在全球时尚与服饰类网站中独占鳌头，领先于家喻户晓的Nike、Zara、Lululemon等。

以低廉的价格和时尚的设计，迅速顺应不断变化的时尚趋势，SHEIN狠狠抓住美国Z世代的心。

早前SHEIN报告称，其上半年的日均活跃用户（DAU）增长了15%，超过3000万（峰值为3200万）。而平台上每位消费者的平均支出也有所上升，今年上半年全球市场的平均客户单价达到75美元，而2019年为50美元，2020年为60美元，2021年为70美元。

市场规模的日益扩大，对物流的要求也变得更高，因此9月有消息称SHEIN将在美国新建或扩建三个大型配送中心，届时发货时间将缩短3-4天，此前SHEIN上商品的交付时间均超过一周，一般为10-15天。

除美国外，SHEIN还宣布将在波兰建立一个配送中心，为欧洲市场服务；在多伦多开设一个17万平方英尺的仓库，为北美市场服务。

SHEIN美国运营总裁George Chiao称，该公司正计划在未来几年内在美国大举招聘，而当前SHEIN的美国市场员工是2019年员工人数的25倍。

资本的入场也加速了SHEIN的发展步伐。自2013年以来，SHEIN已完成七轮融资，在4月份的F轮融资中，其以1000亿美元的估值筹集了10亿-20亿美元。

今年以来，SHEIN要在美国上市的消息持续不断，还有报道称其最快将于2024年上市。

Temu、SHEIN美国之战开启

Temu一经面世，就一直被认为在走SHEIN一直走的路。

一开始，Temu在国内的招聘就非常直白表现了对过往有SHEIN工作经验的人的兴趣，有多名SHEIN的员工表示，接触到拼多多密集地“挖角”，而招聘过程中也会对SHEIN前员工详细询问内部工作细节。Temu的办公室甚至设立在SHEIN的总部附近。

与此同时，有消息称SHEIN通知平台上的商家，入驻拼多多就关店。

入局新市场少不了营销，而Temu在营销手段上也几乎和SHEIN一样。

据悉，Instagram和Facebook是Temu的主要获客渠道，这两个平台均占Temu流量的30%，而这也同样是SHEIN的主要获客渠道。为迅速抢占低价市场，Temu的获客成本较SHEIN高出30%至40%。

不过由于获客成本高、产品定价低，Temu的客单价被拉低至25美元，低于SHEIN第二季度全球市场75美元的平均客单价。

虽然Temu上线两个月的日均GMV150万美元的成绩略低于内部预期，但其仍有信心花一年的时间就达到SHEIN现有GMV体量的十分之一并在未来迅速赶超。

据了解，Temu的目标是在5年内达到300亿美元的总销售额，而SHEIN用了14年才达到这一目标。

深耕海外市场十余年，SHEIN早已积累了庞大的海外自然流量和粘性极高的用户群体，数据显示，今年第2季度，SHEIN App在美国移动端的安装量再一次超亚马逊，达到了680万次。

作为跨境电商领域的新手，Temu面对估值千亿美金的SHEIN，虽然短时间内难以撼动，但假以时日，Temu或许也能对SHEIN起到极强的威胁。

在出海赛道火热的当下，SHEIN和Temu的美国之战才刚刚开始打响，到底是能势均力敌还是独占鳌头还留待时间去验证。