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日均GMV突破$150万,Temu计划5年赶超SHEIN

本文来自:亿恩网原创

作者:朱小慧

2022-11-06 09:50

引言 出海赛道火热,前赴后继者众。

拼多多出海美国的消息仿佛还在不久前,但回过神一算,其跨境电商平台Temu已正式上线两个月,近日又传出其或将照搬国内打法,在美国推出“砍一刀”功能。

 

日均GMV突破150万美元Temu拟在美照搬“砍一刀”?

 

近日有报道称Temu用户可通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励照此发展,其或将上线“砍一刀”功能。

 

在多方求证后,有相关人士向亿恩网表示并未得到相关消息

 

而当前,Temu吸引新用户的方式主要有低价、新用户免运费、全站无门槛折扣通过折扣、奖励等方式激励老用户邀请新用户此外,其还通过学生折扣15%的方式邀请学生进行注册。

 

许是恐于美国监管机构会以“诱导营销”和“不正当竞争”名义对temu进行驱逐,此前Temu曾表示暂不会上线“砍一刀”功能,而是通过在移动端或将采取内容社区的形式来提高交易转化率。

 

据悉,Temu 前三个月将投资约10亿元人民币进行营销,并集中在公域流量获客和内容型投放

 

总而言之,temu上的“砍一刀”近期内应该不会上线,毕竟刚进入新市场,树大招风,不能还未赚翻天就先面临巨额罚款或夭折。

 

随着黑五到来,近日Temu已上线“Give40%,Get 40%活动,用户可以通过分享折扣码得到六折券。

 

Temu在美国上线已两月有余,这期间取得了日均GMV商品交易总额突破150万美元的成绩,但知情人士表示这一成绩略低于Temu的内部预期。

 

短短两月GMV近9000万美元,这一成绩真的不算出色吗?

 

作为一个新的平台,拼多多一举迈开出海步伐就选择了监管严苛、群狼环伺的美国,若按国内打法,怕是早早就要折戟,可又有什么新打法能在巨头厮杀的美国市场撕开一道口子挤进去呢?是以,不少人并不看好Temu的美国行。

 

但在美媒报道中,Temu的存在被美国消费者视作“Everyday's Black Friday”,即“日常的黑五”

 

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由于折扣高、价格低,甚至包邮、免退货运费等促销手段的不断发力,Temu抓住“羊毛不薅白不薅”的消费心理,迅速打开美国市场,先不谈利润和长远发展,Temu的获客方式简单粗暴但也百试百灵。

 

自面市以来,Temu在各大手机商店的下载量排名迅速上升,甚至一度领先于Amazon、SHEINWalmart等,可见其关注度不小。

 

截至目前,Temu30天的复购率10%,略高于同类平台统计数据显示其入驻商家已约有3万个,商品SKU达到30-40万个。

 

开局顺利,Temu扩张开始加速,现下又瞄准非洲和加拿大市场

 

虽然日均GMV还低于预期,但欧美销售旺季的到来使Temu看好年底前的增长预期

 

有消息称Temu的目标是在年底前GMV达到3亿-5亿美元,一年达到30亿美元,5年达到300亿美元,而这也是SHEIN今年有望达到的GMV目标

 

上半年GMV已达160亿美元,SHEIN或超额完成预期

 

此前有媒体报道称,SHEIN今年的GMV目标为300亿美元,仅在今年上半年,SHEINGMV就已超过160亿美元,一年增长超过50%。

 

2020年以来,SHEIN的营收开始驶入百亿美元赛道而在2020年前的8年里每一年增速都超过100%。

 

Similar Web的数据统计指出SHEIN网站流量在全球时尚与服饰类网站中独占鳌头,领先于家喻户晓的NikeZara、Lululemon

 

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以低廉的价格和时尚的设计,迅速顺应不断变化的时尚趋势SHEIN狠狠抓住美国Z世代的心。

 

早前SHEIN报告称,其上半年的日均活跃用户(DAU)增长了15%,超过3000万(峰值为3200万)平台上每位消费者的平均支出也有所上升,今年上半年全球市场的平均客户单价达到75美元,而2019年为50美元,2020年为60美元,2021年为70美元。

 

市场规模的日益扩大,对物流的要求也变得更高,因此9月有消息称SHEIN将在美国新建或扩建三个大型配送中心届时发货时间缩短3-4此前SHEIN上商品的交付时间均超过一周一般为10-15天

 

除美国外,SHEIN宣布在波兰建立一个配送中心,为欧洲市场服务在多伦多开设一个17万平方英尺的仓库,为北美市场服务

 

SHEIN美国运营总裁George Chiao,该公司正计划在未来几年内在美国大举招聘当前SHEIN的美国市场员工是2019年员工人数的25倍

 

资本的入场也加速了SHEIN的发展步伐。自2013年以来,SHEIN已完成七轮融资4月份的F轮融资中,1000亿美元的估值筹集了10亿-20亿美元。

 

今年以来,SHEIN要在美国上市的消息持续不断,还有报道称最快将于2024年上市。

 

Temu、SHEIN美国之战开启

 

Temu一经面世就一直被认为在走SHEIN一直走的路

 

一开始,Temu在国内的招聘就非常直白表现了对过往有SHEIN工作经验的人的兴趣,有多名SHEIN的员工表示,接触到拼多多密集地“挖角”,而招聘过程中也会对SHEIN前员工详细询问内部工作细节。Temu的办公室甚至设立在SHEIN的总部附近

 

与此同时,有消息称SHEIN通知平台上的商家,入驻拼多多就关店。

 

入局新市场少不了营销,而Temu在营销手段上也几乎和SHEIN一样

 

3.jpg

 

据悉Instagram和Facebook是Temu的主要获客渠道,这两个平台均占Temu流量的30%而这也同样是SHEIN的主要获客渠道为迅速抢占低价市场,Temu获客成本SHEIN高出30%至40%

 

不过由于获客成本高、产品定价低,Temu的客单价被拉低至25美元,低于SHEIN第二季度全球市场75美元的平均客单价

 

虽然Temu上线两个月的日均GMV150万美元的成绩略低于内部预期,但仍有信心花一年的时间就达到SHEIN现有GMV体量的十分之一在未来迅速赶超

 

据了解,Temu的目标是在5年内达到300亿美元的总销售额,SHEIN用了14年才达到这一目标

 

深耕海外市场十余年,SHEIN早已积累了庞大的海外自然流量和粘性极高的用户群体数据显示,今年2季度,SHEIN App在美国移动端的安装量再一次超亚马逊,达到了680万次

 

作为跨境电商领域的新手,Temu面对估值千亿美金的SHEIN虽然短时间内难以撼动但假以时日,Temu或许也能对SHEIN起到极强的威胁

 

在出海赛道火热的当下,SHEIN和Temu的美国之战才刚刚开始打响,到底是能势均力敌还是独占鳌头还留待时间去验证。

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