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席卷全美!今年超9成美国人涌向这一新平台

本文来自:亿恩网原创

作者:贾锐杰

2023-01-07 11:37

简介 跨境卖家一直在寻找潜力新平台。

2022年,Tik Tok Shop相继开放英国、东南亚等站点入驻,交易额快速飙升。11月,Tik Tok小店落地美国,这个庞大且成熟的电商消费市场对Tik Tok十分热情。据调查,2023年美国超过90%的小商家要在Tik Tok上开店,大多数消费者都表示会在Tik Tok购物,这会是美国今年扩张最快的平台之一。

 

目前,亚马逊还是电商领域全场最强,但伴随着Temu、TikTok Shop等后来者的追击,其市场份额会逐渐流失,亚马逊还能保持超然的老大哥地位吗?

 

2023年,大量美国商家将入驻Tik Tok Shop

 

根据Apptopia最新发布的数据,2022年全球下载量最大的应用程序是Tik Tok,下载量高达6.72亿;在美国下载量最大的应用排行榜中,Tik Tok也稳居榜首,下载量达到9900万。

 

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用户数量迅速攀升,抖音小店的海外版Tik Tok Shop在海外的扩张也备受关注,这将成为跨境卖家出海的一条新路。

 

据外媒报道,为了分析人们对Tik Tok的看法,Circuit对美国1300多名消费者和企业主进行了调查,发现大多数人都计划在2023年使用TikTok Shop进行在线买卖,并认为它最终会超越亚马逊的电商帝国。

 

具体来说,92%的参与调研的小企业主计划将Tik Tok纳入2023年的营销战略,79%的消费者认为TikTok Shop 将抢走亚马逊的业务。此外,78%的消费者计划今年使用TikTok Shop进行假日购物,并表示他们愿意每月平均花费12美元购买类似亚马逊的高级会员资格。

 

大多数品牌(87%)都认为,TikTok Shop会对其业务产生积极影响。中型企业认为,TikTok Shop将对其业务产生积极影响的可能性比小型企业高出19%,将TikTok Shop纳入其营销计划的可能性也比小型企业高5%,并愿意将自身69%的资金投入营销预算。

 

消费群体分布方面,在所有接受调查的一代人中,预计Z世代使用TikTok Shop的次数最多,婴儿潮一代用其网购的次数最少。

 

2022年11月,Tik Tok Shop正式开放美国站入驻申请通道,向庞大的美国市场发起进攻。和国内抖音小店一样,Shop可以让用户无需离开Tik Tok就浏览产品并完成购买。符合条件的美国品牌,可以通过信息流视频、直播视频和产品展示标签来销售产品。

 

意向卖家蜂拥而至,不约而同地盯上了美国小店这一市场新切口。

 

据了解,美国小店暂时只对当地用户开放,注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱,或是用已有TikTok账户进行注册,同时商家需要拿到邀请码。如果是企业注册,需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照,个人注册则只需出示美国护照/驾照。

 

申请注册TikTok小店无需支付费用,但TikTok会从每笔交易中收取佣金。“正常情况下每件产品的销售佣金为5%。不过在卖家注册成功后的前90天,佣金会降至1.8%,90天后会恢复到5%。”TikTok表示。

 

上线后不久,国内一些大卖就收到了美国小店的入驻邀请,进入内测阶段。

 

美国小店的吸引力不言而喻。截至2022年7月,美国TikTok用户超过1.4亿,是TikTok用户量最多的市场,在Tik Tok购物也愈加普遍。据预测,2022年有27.3%的美国Tik Tok用户在该应用下单,到2023年这一比例将提高到37%,增加近1000万人,潜力巨大。

 

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跨境大卖抢布局

 

业内众多卖家都在关注Tik Tok平台,华凯易佰已逐步开始在Tik Tok开设少量账号,但目前销售额还比较少。

 

在打开海外市场过程中,Tik Tok Shop此前率先开放了英国市场,之后又开启了东南亚4国(泰国、越南、马来西亚和菲律宾)的跨境业务。从销售数据看,早期上线的站点已是风生水起。

 

官方数据,2022年1月2日-2022年12月13日,TikTok开展超过286万场直播,直播总时长超过1.6亿小时,消费者与商家累计互动超80亿次。

 

在此期间,66%的用户觉得TikTok帮助其做出购买决策,67%的用户觉得TikTok促使其产生了新的购买决策,产生GMV转化的跨境电商短视频超过243万条。服饰鞋包、快消美妆、3C数码、家居生活、珠宝水晶及运动户外成为TikTok Shop的六大品类赛道。

 

Tik Tok需要有电商基因的玩家。Tik Tok小店入驻流程中的资质认证方面,除公司资质及法人资质外,卖家还需提供三方资质:即卖家需具备至少一个主流跨境或国内电商平台运营经验店铺需达到DSR(店铺评分)或好评率4.5或95%,并上传主营店铺后台截图及主营店铺链接

 

在汹涌的流量加持下Tik Tok对电商业务抱以厚望。有知情人士透露,2022年TikTok电商业务的GMV目标是20亿美元,上半年已完成过半,2023年其电商GMV目标是230亿美元,较去年增长10倍还不止。

 

而消费力强劲的美国市场,将使其快速靠近这一目标。据eMarketer发布的《2022年美国电子商务预测》报告,尽管高通胀、消费下行等挑战遍布全球,2022年美国电商销售仍有望突破1万亿美元大关,同比增长9.4%。

 

美国是亚马逊的主场,甚至在其不太吃得开的东南亚,Tik Tok Shop也实现了开门红。视频带货的普及让亚马逊有了危机感,在直播方面的投入也持续加大。

 

去年 12 月,亚马逊开始推出“Inspire”,外界评论“这是一种类似TikTok的购物服务”,它由短视频和照片组成,消费者可以探索产品和创意,并从网络红人、品牌和其他客户创建的内容中购物。

 

在众多电商平台中,亚马逊的用户基数大、平台规则成熟,几乎是跨境卖家的必备平台。但随着平台内卷加剧、广告仓储等费用增加,也让平台卖家颇有微词,这时如果出现潜力较大的新平台,他们并不介意一试,Temu就是一个现成的例子。

 

可以预见,2023年的电商市场,传统电商与社交媒体电商会产生激烈的碰撞,这也许会是跨境电商行业的一场盛宴。


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(1) 条评论
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最新评论
13246802812 3周前
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似成相识,2021年的时候也是大批卖家涌入亚马逊。。。。。。

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