卖家月利润200万，扩张后却开始亏损！小公司更香？

在跨境圈，老板和员工都有同样的思考：是大公司好还是小公司好？

从老板的角度来看，很多人把“做大做强”当做人生格言，或者孜孜不倦地奔跑在IPO路上；也有很多卖家贯彻“人均产值最大化”策略，一心一意“小而美”。

从员工的角度看，大公司和小公司自然各自都有诸多拥护者，认为大公司更香的理由通常是大公司工资高，福利好，安稳有保障；喜欢小公司的则觉得大公司只有KPI，小公司有梦想……

大公司香还是小公司香？

月利润200万的跨境公司“亏”于扩张，小公司更香？

在通货膨胀、经济衰退等影响下，近两年整个跨境电商叫苦不迭，唱衰的声音越来越多，卖家选择扩张背后需要承担的风险也更大了！

前段时间一则卖家事例引起卖家广泛讨论，再次把公司是否要扩张这个问题推向话题中心。

微博博主“外贸大队长”表示，其认识的一位亚马逊卖家，原本整个团队不到5人，但是每月利润可以达到200多万，这个成绩可以说吊打一大片卖家。

当公司发展蒸蒸日上时，很多卖家的第一选择就是扩大销售规模，以求“更上一层楼”，这位亚马逊卖家也不例外，不光换了更大的江景办公室，团队人数还扩充到了20多人！然而让她没想到的是，公司扩张后日子并没有想象中的滋润，形势反而急转直下，公司售卖最好的那几条链接，被某位大卖围追堵截，利润直线下滑。

干了一年后发现，原本每月能赚200万，现在不光没赚钱，还亏钱了。

对此事例，业内人士的主要讨论点就是公司要不要选择扩张？

队长认为，除了阿米巴这种拆分成一个个小团体自负盈亏的跨境公司，大部分公司并不能以人数来衡量业绩，而是要奉行人少而精的策略。

有时候，公司里可能没有某个人，甚至没有某个岗位都能正常运行，有可能还会运行得更好。“哪怕办公室在甲级写字楼，每个月租金虽然贵，但是这些支出都是小头，公司运营成本的真正大头是员工工资，再加上20多人的社保、福利等开销，每月成本真的不低。”

因此，没有太多钱的初创公司想招兵买马时，一定要做好精兵强将的打算，不要学大公司搞储备人才这一套。

多人认可这种观点，跨境电商公司还是得走精细化运营路线，小而精反而活得更好。尤其是中小卖家，要成本最小化效益最大化，很多公司就是死在了扩张路上，没有对现状和未来作出正确判断盲目扩张，除了会让成本飙升，也会面临更高难度的管理挑战。

一位卖家现身说法称，前两年一直斗志满满地想要把公司做大，亲身经历过后才意识到扩张之路非常难走，其中涉及到人才培训、品线规划、财务、管理等各个方面，每个点都很复杂。

要么小而美，要么大而不倒。虽然近两年更多卖家倡导“收缩战线”，但是这也是分条件的。低效内卷或者低价互抄的公司，扩张没有意义只有风险。如果是高科技公司，有门槛，专利、技术优势，行业红利和资源倾斜，即使不想扩张也会被市场推着走，只是这样的公司太少了。

总结来看，公司对核心竞争力有自信的可以继续考虑扩张，而对未来信心不足的不要急于扩张，先稳定并做强基本盘，一定要保障现金流健康，保证毛利，保证核心竞争力。

打工人的苦恼：大公司只能当螺丝钉，小公司需要技能满点？

跨境老板有扩张还是不扩张的烦恼，跨境打工人同样有去小公司还是大公司的选择困难症。

一般春节过后是离职高发期，其中不乏很多要出走小公司的运营。

“公司没资源，体系不完善，什么事情都要靠自己，领一份运营的工资，却还要做开发、运营、采购、美工等其他各种工作。”某打算离职的亚马逊运营表示，公司规模不大，所在的部门更是没有几个人，在这种情况下自己每天都要干各种杂活，然而工资并不高，且公司完全没有发展前途。

另一位运营也有同样遭遇，小公司会把一个人利用到极致，忙得时候还要去工厂帮忙打包货物，基本参与了跨境电商运营的各个流程，虽然分工不明确，但是一路下来可以收获很多东西，对综合能力提升非常有帮助。可惜很多时候又感觉很憋屈，当自己把账号做起来之后，老板就开始压缩提成，很明显地感觉到发展已到天花板，于是选择辞职。

此外，在制定年初计划时，不少运营反馈公司制定的销售目标非常高，比如只有1000的库存还要求卖出5000库存的业绩，然而并没有成熟的体系和规范，也没有足够多的资金和资源。

这时候，小公司的打工人往往向往更大一些的公司，大公司的工作是什么样的？

一位从小公司跳槽到大公司的运营表示，大公司给的底薪会低一点，但是可以接手现成的店铺，大公司也有资源可以依赖，整体框架、运营推广等各方面确实更完善，分工明确，各司其职，单个环节有单个环节的人负责，这样可以接触的东西就比较少一点，而且很难积累资源，即使如此，不打算单干的他，还是更喜欢大公司的稳定。

也有很多打工人在大公司的体验并不怎么好，有运营表示曾在几千人的公司待过，100万的毛利只发2万的提成；还有运营称某大公司加班非常严重，暴力裁员后还极力克扣员工工资……

在业内人士看来，不要用“固化思维”看待大小公司，认为所有大公司都更加稳定，所有小公司都没有发展前途，很多时候考虑公司规模没有太大意义，主要还是看公司的运营模式和自有资源，以及企业文化和自身的匹配度。