离职潮持续！大批运营想转岗

又是一年求职季！

2023年的跨境圈，又在类似“淡季单量果然不负所望跌跌不休”的疯狂吐槽声中缓缓往前推进，广大跨境打工人想要在新的一年“改变现状、从新开始”的心同样蠢蠢欲动。

2023年我应该继续待在这个公司，还是出去找其他公司？去什么类型的公司更适合自己？现在的市场行情怎么样了，深圳3年经验底薪可以开到多少？其他公司的提成制度都是怎么算的？我要不要由开发转运营？要不要由Shopee平台运营转当Temu平台运营？离开深圳后去哪里会更合适……

这些亘古不变的思考，往往会因为时间、环境等因素的不同，而被赋予不一样的解读，2023年，就让我们看看跨境人怎么看待当下的跨境行业和职场现状。

3年精品经验运营求职，底薪最低给6000！2023年跨境老板都不招人了？

按照往常惯例，每年的1月份到4月份都是求职招聘高峰期，员工向往外面的世界，企业同样会定时招人为公司补充新鲜血液！然而今年广大跨境打工人在“走这个既定流程”时遗憾发现，当下的市场薪资行情继续维持颓势，“跳槽就可涨薪”的规律开始适用更多人，下一家平薪已经是奢望，甚至相比之下还要降薪30%左右，不禁感慨现在运营地位再也不比2020年疫情时期。

相信很多小伙伴都深有感触，在智联招聘、BOSS直聘等招聘软件上找工作时， 招聘工资写的是5000-10000不等，实际工资可能其实只有5000块钱，今年吐槽这一现象的打工人尤其多。

“大环境不怎么样，几乎都在虚标薪资，真的是下限即是上限。我有3年精品经验，坐标深圳，最近一直都在面试找工作，想要实习期底薪8000，转正后9000左右，然而面试的很多家公司，实际在聊的过程中都说给不了这么高的底薪，我现在都快要怀疑人生了，自己的要求真的很高吗？现在市场行情已经这么差了吗？”近日，一位亚马逊运营表示，他真的没想到今年求职会这么艰难，很多公司都不如之前公司的待遇，早知道如此当初就不辞职了。

另一位有经验的亚马逊运营也表示，今年比去年还难找工作，于很多公司而言，工作经验和年限已经不是底薪的加分项了，给出的理由都是“按能力吃饭，低工资高提成”。据了解，这位运营请假面试了好几家公司，薪资方面，只有一家能满足9000底薪的要求，还有一家公司居然说底薪只能给到6000，他现在想离职的心已经开始动摇了。

小编观察发现，有类似遭遇的打工人不在少数，很多运营在深圳，现在底薪是8000左右，由于各种原因，提成一直很难拿到，所以换工作时首要考虑的还是底薪问题，毕竟底薪是实实在在能握在手上的，在深圳求职碰壁后，于是产生了离开深圳的想法，有些人成功离深，还有一些人聊了一圈后，又被现实劝退。

“最近一段时间在深圳面试面的怀疑人生，于是萌生了回老家长沙发展的念头，结果在BOSS直聘上搜索了解发现，老家的底薪也不符合预期，瞬间打消了这个念头。”

深圳之外的亚马逊运营薪资情况是怎么样的？

根据一位坐标安徽的小伙伴反馈，2020年入行跨境电商，2022年初转做亚马逊运营，最开始底薪是4500，跳槽后底薪变成5500，但是提成几乎很少能拿到，最高一个月整体薪资也才6000块钱。

另一位坐标广州的小伙伴反馈，已经做了好几年亚马逊，到现在底薪+提成都没有达到10000，每次看到有人说年入20万时，都会怀疑大家做的是不是同一个亚马逊。

还有一位坐标杭州的小伙伴反馈，现在底薪是5000，由于公司是开荒公司，工作比较杂，P图、视频、文案等都需要自己干，干了整整一年还没有提成，好在周末双休。

小编根据以上跨境电商运营的反馈，基本二三线综合月薪在6000左右，如果是在一线城市，月薪能达到8000左右。

但是也有很多人的每月综合薪资轻松就超过了1万，有些人甚至可以月入两三万，或者更高。每种情况都有存在的道理，公司不同、产品不同、工作年限不同等因素都造成了“运营薪资水平的参差不齐”。

总结来看，当下月薪不过万的运营还是占多数。但不容忽视的是，今年运营整体薪资水平不如前2年的情况持续。这和大环境密不可分，疫情期间亚马逊疯狂涌入大批“追梦者”，行业上坡路阶段，运营无论好坏，身价几乎都在水涨船高，跨境电商脱离疫情红利期的推动后，问题开始慢慢显露了，一批批老卖家被冲洗出局，再加上近两年新入局的卖家又没有很多，供给端和需求端再次发生变化，让运营之前的高薪也不复存在。

与此同时，于老玩家而言，很多跨境电商老板对未来局势没有太多信心，都没有扩张招人的打算，进一步加大了运营求职的心理落差。

“最近陆续听说有公司今年在摩拳擦掌准备招人大干一番了，但是我身边的同行却都没有招人的需求，所以我猜测今年想要扩张的卖家肯定有，但是和之前相比并不多”，一位跨境电商卖家表示，就他所了解的情况，针对亚马逊团队，今年想要维持现状的卖家占大多数，极少数公司在少量招人，另外，裁员以及不做亚马逊的卖家群体并不少。

可以看出，随着跨境电商行业发展慢慢恢复到正常水平，跨境电商公司的人员招聘情况也会随着大环境相应变化。一位跨境电商公司老板感慨，“深圳亚马逊招人终于回归正常了，员工的工资水平也归于正常，人员招聘并不会像之前那么紧张了。之前招一个稍微有点工作经验的运营，工资都要10000起加提成。现在7000左右底薪就可以招到一个合适的运营了。”

除了薪资问题，跨境电商运营等打工人在求职过程中还会遇到其他意料之外的事情。

“有些公司在BOSS直聘上聊时，还感觉特别好，比如有说自己是精品运营而且有自己的供应链，实际到了公司面试后才得知是开荒公司，并且是运营选品，推新预算60美金封顶……”一位打工人表示，近期求职过程中，还有不少公司本来面试的时候相谈甚欢，聊了很久，最后公司才表示招来的运营需要接手老链接拉升销量，盲目开新品不符合公司发展需求。

“面试时各种做题，交完答卷后没有任何回复”的情况也比比皆是，据了解，不少运营去到公司后先要唰唰唰写个一小时，写完后又被各种理由告知“抱歉，你不适合这个岗位”。还有运营结束面试后，被追着要之前公司的产品链接，拒绝之后对方竟然回复“还未入职就对公司有所保留，不符合公司对员工的要求，因此面试不通过”。

对于很多公司频繁面试却不招人这种现象，有业内人士称这是因为HR有KPI指标，每个月要邀请多少人、查看多少简历等都在考核之列，因此很多求职的打工人只是别人的绩效完成工具。当然也有一些公司单纯是打着招人的幌子套经验，或者希望通过和运营面试沟通这种方式加深对行业的了解。

提成制度怎么算？某公司要求：员工未完成业绩需要倒赔公司钱

你为什么想要换工作？小编观察发现，不少打工人的出发点主要是想要换个公司提高自己的能力，从而赚取更多的钱。

“我在这家公司待了好几年，现在每月几乎只能拿底薪，根本看不到未来发展。”一位想要离职的运营坦言，公司同事之间的运营水平其实已经大差不差了，在现有公司内很明显地感觉到学不到太多东西了，而且在公司现有资源下，每月收入也不会有太大波动，每天都有很多时间摸鱼，越摸鱼越心慌，只想跳出现有的舒适圈。

为钱出走的打工人，在找工作时肯定把底薪和提成制度考核当做重要评判依据。据了解，依据跨境电商公司的经营模式等情况的不同，现在计算亚马逊运营绩效的方法主要有3种，按利润计算法、按销售额计算法和按回款计算法。

一位坐标广州，有5年亚马逊运营经验的打工人现身说法称，现在的底薪待遇是8000，提成计算=（当月打款-当月FBA费用-当月采购费用-当月物流费用-其他支出）*提成点3%，每半年有5%的纯利分红。

另一位打工人表示，提成是净利润的6%，净利润=产品毛利-管理工资平摊-仓库和非运营人员工资平摊-其他所有支出-上个月发的工资。对此提成方式不少打工人表示熟悉，“我们公司运营提成点也是纯利润的6%，计算纯利润的时候需要摊平非运营的工资，包括领导们的工资。”

小编经过了解发现，在提成这块，不少公司不光设立了正向激励机制，同时也会设置负向的激励机制，比如一家跨境电商公司就表示，为确保员工运营方向和公司目标保持一致，特制定激励机制如下:

一、提成按到款金额(亚马逊打到公司指定帐号到款金额)的百分之3结算。如果月度利润亏损的提成比列减半（列提成是3的就是按1.5结算，亏损超5万人民币的就取消当月提成)。

二、全年的利润率10%以上的，完成销售额不同级别奖励年终，按美金算80万奖人民币2万，110万奖励3.5万，200万奖励5万，300万奖励7万，450万以上奖励10万。

未完成销售额或利润低于8%目标的，低于美金80万的负激励0.5万，低于110万的负激励1万，低于200万的负激励2万，低于300万的负激励3万，低于450万的负激励4万。

三、连续3个月未完成目标的需要调岗或其它调整，出现重大运营过错要担责。

四、工作积极努力，无严重违规违纪行为，无重大运营过错，最终解释权归公司。

对此不少员工表示理解，也有员工认为很多规则不详细，很可能辛苦工作一年还要倒贴公司钱。

其实无论任何时候，薪资都是广大跨境人讨论的重点。针对底薪和提成问题，有运营称更愿意接受低底薪高提成模式，表示这种模式比较合适，能够激发自己的潜力和保持工作激情，据了解，有公司为了激发员工的运营能力，给出的提成是纯利20%。

当然也有很多运营认为高底薪低提成模式更符合自己的求职标准，在他们看来，提成并不好拿，而且很多公司一看到员工把店铺做起来后，就开始改提成标准，这样一来员工实际到手的钱永远都不会很多，所以还是高底薪模式更稳妥。

Temu、Shopee、速卖通运营等想要转做亚马逊运营？

抛开大家最关心的钱的问题，当下的跨境电商职场，不同岗位、不同平台之间经常存在矛盾或者互相羡慕的现象，由此也诞生了数不清的爱恨情仇。

在一个跨境电商公司里面，不同岗位之间的人，在和睦相处的同时也会火花四溅，曾有人这样总结道：

老板眼中的自己：没我公司早倒闭了；老板眼中的运营：没有我这个良好的平台你能出业绩吗？老板眼中的开发：每月只会亏样品钱。

运营眼中的自己：没我公司早倒闭了；运营眼中的美工：图片没有一点设计感，点击率差都是你的锅；运营眼中的开发：上班8小时都在看1688。

开发眼中的自己：没我公司早倒闭了；开发眼中的老板：10块钱成本就想把别人厂买下来；开发眼中的运营：我辛苦开了这么多爆款，没有一个给推起来的。

……

在工作过程中，打工人之间产生矛盾在所难免，如果不同岗位之间能够很好地解决问题那就万事大吉，否则就会是不少人离职的导火索。

再说一下跨境电商鄙视链，曾几何时，跨境圈鄙视链是：亚马逊>eBay>速卖通>Lazada>joom>Shopee>摆地摊>vova>捡废品>Wish；随着时间发展，跨境圈鄙视链是：独立站>亚马逊>速卖通>Shopee>其他平台。单独来看拥有庞大卖家群体的亚马逊平台，鄙视链则是：精品>精铺>铺货>乱铺货>跟卖。

每个鄙视链链条上都有一定的从业人员，他们在选择工作时，往往会有我要做这个平台还是那个平台的苦恼。

一位亚马逊运营想要转岗Temu。据其所述，现在在深圳已经工作了2年多，每月到手薪资约8000左右，谈及未来，由于很多亚马逊公司裁员严重，现在很担心提前经历35岁危机，所以一直在考虑要不要换一个运营方向。多方了解后对当下大火的Temu很感兴趣，不少公司表示招聘Temu运营主管，月薪1-2w，可以接受亚马逊、沃尔玛等其他平台转岗，并提供岗位培训，很是心动，但又担心转岗Temu后还没有亚马逊稳定，而且以后可选择的机会更少。

一位拥有5年以上精铺经验的Wish运营则想要转岗亚马逊精品运营。在他看来，现在Wish平台还在走下坡路，所在的公司也没有发展前景，自己如果继续维持现状，未来无论是薪资还是能力都没有一点升值空间，所以考虑转做亚马逊精品，毕竟亚马逊是全球第一大电商平台，更重要的是，做亚马逊的公司特别多，以后选择性更多，然而在面试过程中，很多跨境公司都不要没有亚马逊精品经验的人员，当下正陷入“摆烂还是重新开始”的两难境地。

一位速卖通运营也在考虑转平台的问题。尽管速卖通平台有很多优点，比如和很多平台相比比较容易上手、风险也小很多，但是受欧盟VAT、俄乌战争等影响，自己所在公司的产品流量大幅下滑，本来底薪就低，还拿不到很多提成，现在更是雪上加霜了。在当下的离职潮煽动下，转平台的想法总是挥之不去。

除此之外，Shopee、独立站、TikTok等多平台的众多运营们也有想去其他平台试试的想法。

不少运营转平台后反悔，又做回原来的平台，还有很多运营则是在尝试的过程中找到最适合自己的平台。

“我经历过数家跨境电商公司，目前在深圳一家工厂型公司当亚马逊运营，之前待过的公司涉及的平台很多，比如沃尔玛、速卖通、Wish、Lazada、Shopee等，个人觉得，亚马逊>Shopee>沃尔玛>别的平台。”和这位亚马逊运营的看法一致，还有很多打工人都认为这么多跨境电商平台中，还是亚马逊搬砖人更香。

针对还处于发展阶段的Temu平台，运营们的看法显然不一，有人看好这个平台的未来发展前景，也有人觉得这个平台不可控因素太多了，只是现在发展势头猛，后期可能会步Wish的后尘，不建议入坑。

在从事跨境电商这个行业的过程中，相信大家还会遇到很多其他问题或者苦恼，很多问题都没有标准答案，需要每个人结合自身实际情况去走一条最适合自己的路。因此，在当下的求职招聘季，也希望大家能够早日拨开迷雾，迎接朝阳。