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离职潮持续!大批运营想转岗

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2023-02-24 11:39

引言 离职潮持续!大批运营想转岗

又是一年求职季!

 

2023年的跨境圈,又在类似“淡季单量果然不负所望跌跌不休”的疯狂吐槽声中缓缓往前推进,广大跨境打工人想要在新的一年“改变现状、从新开始”的心同样蠢蠢欲动。

 

2023年我应该继续待在这个公司,还是出去找其他公司?去什么类型的公司更适合自己?现在的市场行情怎么样了,深圳3年经验底薪可以开到多少?其他公司的提成制度都是怎么算的?我要不要由开发转运营?要不要由Shopee平台运营转当Temu平台运营?离开深圳后去哪里会更合适……

 

这些亘古不变的思考,往往会因为时间、环境等因素的不同,而被赋予不一样的解读,2023年,就让我们看看跨境人怎么看待当下的跨境行业和职场现状。

 

3年精品经验运营求职,底薪最低给6000!2023年跨境老板都不招人了?

 

按照往常惯例,每年的1月份到4月份都是求职招聘高峰期,员工向往外面的世界,企业同样会定时招人为公司补充新鲜血液!然而今年广大跨境打工人在“走这个既定流程”时遗憾发现,当下的市场薪资行情继续维持颓势,“跳槽就可涨薪”的规律开始适用更多人,下一家平薪已经是奢望,甚至相比之下还要降薪30%左右,不禁感慨现在运营地位再也不比2020年疫情时期。

 

相信很多小伙伴都深有感触,在智联招聘、BOSS直聘等招聘软件上找工作时, 招聘工资写的是5000-10000不等,实际工资可能其实只有5000块钱,今年吐槽这一现象的打工人尤其多。

 

“大环境不怎么样,几乎都在虚标薪资,真的是下限即是上限。我有3年精品经验,坐标深圳,最近一直都在面试找工作想要实习期底薪8000,转正后9000左右,然而面试的很多家公司,实际在聊的过程中都说给不了这么高的底薪我现在都快要怀疑人生了,自己的要求真的很高吗?现在市场行情已经这么差了吗?”近日,一位亚马逊运营表示,他真的没想到今年求职会这么艰难,很多公司都不如之前公司的待遇,早知道如此当初就不辞职了。

 

另一位有经验的亚马逊运营也表示,今年比去年还难找工作,于很多公司而言,工作经验和年限已经不是底薪的加分项了,给出的理由都是“按能力吃饭,低工资高提成”。据了解,这位运营请假面试了好几家公司,薪资方面,只有一家能满足9000底薪的要求,还有一家公司居然说底薪只能给到6000,他现在想离职的心已经开始动摇了。

 

小编观察发现,有类似遭遇的打工人不在少数,很多运营在深圳,现在底薪是8000左右,由于各种原因,提成一直很难拿到,所以换工作时首要考虑的还是底薪问题,毕竟底薪是实实在在能握在手上的,在深圳求职碰壁后,于是产生了离开深圳的想法,有些人成功离深,还有一些人聊了一圈后,又被现实劝退。

“最近一段时间在深圳面试面的怀疑人生,于是萌生了回老家长沙发展的念头,结果在BOSS直聘上搜索了解发现,老家的底薪也不符合预期,瞬间打消了这个念头。”

 

深圳之外的亚马逊运营薪资情况是怎么样的?

 

根据一位坐标安徽的小伙伴反馈,2020年入行跨境电商,2022年初转做亚马逊运营,最开始底薪是4500,跳槽后底薪变成5500,但是提成几乎很少能拿到,最高一个月整体薪资也才6000块钱。

 

另一位坐标广州的小伙伴反馈,已经做了好几年亚马逊,到现在底薪+提成都没有达到10000,每次看到有人说年入20万时,都会怀疑大家做的是不是同一个亚马逊。

 

还有一位坐标杭州的小伙伴反馈,现在底薪是5000由于公司是开荒公司,工作比较杂,P图视频文案等都需要自己干,干了整整一年还没有提成,好在周末双休。

 

小编根据以上跨境电商运营的反馈,基本二三线综合月薪在6000左右,如果是在一线城市,月薪能达到8000左右。

 

但是也有很多人的每月综合薪资轻松就超过了1万,有些人甚至可以月入两三万,或者更高。每种情况都有存在的道理,公司不同、产品不同、工作年限不同等因素都造成了“运营薪资水平的参差不齐”。

 

总结来看,当下月薪不过万的运营还是占多数。但不容忽视的是,今年运营整体薪资水平不如前2年的情况持续。这和大环境密不可分,疫情期间亚马逊疯狂涌入大批“追梦者”,行业上坡路阶段,运营无论好坏,身价几乎都在水涨船高,跨境电商脱离疫情红利期的推动后,问题开始慢慢显露了,一批批老卖家被冲洗出局,再加上近两年新入局的卖家又没有很多,供给端和需求端再次发生变化,让运营之前的高薪也不复存在。

 

与此同时,于老玩家而言,很多跨境电商老板对未来局势没有太多信心,都没有扩张招人的打算,进一步加大了运营求职的心理落差。

 

“最近陆续听说有公司今年在摩拳擦掌准备招人大干一番了,但是我身边的同行却都没有招人的需求,所以我猜测今年想要扩张的卖家肯定有,但是和之前相比并不多”,一位跨境电商卖家表示,就他所了解的情况,针对亚马逊团队,今年想要维持现状的卖家占大多数,极少数公司在少量招人,另外,裁员以及不做亚马逊的卖家群体并不少。

 

1.jpg

 

可以看出,随着跨境电商行业发展慢慢恢复到正常水平,跨境电商公司的人员招聘情况也会随着大环境相应变化。一位跨境电商公司老板感慨,深圳亚马逊招人终于回归正常了,员工的工资水平也归于正常,人员招聘不会像之前那么紧张。之前招一个稍微有点工作经验的运营,工资都要10000起加提成。现在7000左右底薪就可以招到一个合适的运营

 

除了薪资问题,跨境电商运营等打工人在求职过程中还会遇到其他意料之外的事情。

 

“有些公司在BOSS直聘上聊时,还感觉特别好,比如有说自己是精品运营而且有自己的供应链,实际到了公司面试后才得知是开荒公司,并且是运营选品,推新预算60美金封顶……”一位打工人表示,近期求职过程中,还有不少公司本来面试的时候相谈甚欢,聊了很久,最后公司才表示招来的运营需要接手老链接拉升销量,盲目开新品不符合公司发展需求。

 

“面试时各种做题,交完答卷后没有任何回复”的情况也比比皆是,据了解,不少运营去到公司后先要唰唰唰写个一小时,写完后又被各种理由告知“抱歉,你不适合这个岗位”。还有运营结束面试后,被追着要之前公司的产品链接,拒绝之后对方竟然回复“还未入职就对公司有所保留,不符合公司对员工的要求,因此面试不通过”。

 

对于很多公司频繁面试却不招人这种现象,有业内人士称这是因为HR有KPI指标,每个月要邀请多少人、查看多少简历等都在考核之列,因此很多求职的打工人只是别人的绩效完成工具。当然也有一些公司单纯是打着招人的幌子套经验,或者希望通过和运营面试沟通这种方式加深对行业的了解。

 

提成制度怎么算?某公司要求:员工未完成业绩需要倒赔公司钱

 

你为什么想要换工作?小编观察发现,不少打工人的出发点主要是想要换个公司提高自己的能力,从而赚取更多的钱。

 

“我在这家公司待了好几年,现在每月几乎只能拿底薪,根本看不到未来发展。”一位想要离职的运营坦言,公司同事之间的运营水平其实已经大差不差了,在现有公司内很明显地感觉到学不到太多东西了,而且在公司现有资源下,每月收入也不会有太大波动,每天都有很多时间摸鱼,越摸鱼越心慌,只想跳出现有的舒适圈。

 

为钱出走的打工人,在找工作时肯定把底薪和提成制度考核当做重要评判依据。据了解,依据跨境电商公司的经营模式等情况的不同,现在计算亚马逊运营绩效的方法主要有3种,按利润计算法、按销售额计算法和按回款计算法。

 

一位坐标广州,有5年亚马逊运营经验的打工人现身说法称,现在的底薪待遇是8000,提成计算=(当月打款-当月FBA费用-当月采购费用-当月物流费用-其他支出)*提成点3%,每半年有5%的纯利分红。

 

另一位打工人表示,提成是净利润的6%,净利润=产品毛利-管理工资平摊-仓库和非运营人员工资平摊-其他所有支出-上个月发的工资。对此提成方式不少打工人表示熟悉,“我们公司运营提成点也是纯利润的6%,计算纯利润的时候需要摊平非运营的工资,包括领导们的工资。”

 

小编经过了解发现,在提成这块,不少公司不光设立了正向激励机制,同时也会设置负向的激励机制,比如一家跨境电商公司就表示,为确保员工运营方向和公司目标保持一致特制定激励机制如下:

 

提成按到款金额(亚马逊打到公司指定帐号到款金额)的百分之3结算如果月度利润亏损的提成比列减半(列提成是3的就是按1.5结算,亏损超5万人民币的就取消当月提成)

二、全年的利润率10%以上的,完成销售额不同级别奖励年终按美金算80万奖人民币2万110万奖励3.5万200万奖励5万300万奖励7万450万以上奖励10万

未完成销售额或利润低于8%目标的低于美金80万的负激励0.5万低于110万的负激励1万低于200万的负激励2万低于300万的负激励3万低于450万的负激励4万

三、连续3个月未完成目标的需要调岗或其它调整,出现重大运营过错要担责

四、工作积极努力无严重违规违纪行为,无重大运营过错最终解释权归公司

 

对此不少员工表示理解,也有员工认为很多规则不详细,很可能辛苦工作一年还要倒贴公司钱。

 

其实无论任何时候,薪资都是广大跨境人讨论的重点。针对底薪和提成问题,有运营称更愿意接受低底薪高提成模式,表示这种模式比较合适,能够激发自己的潜力和保持工作激情,据了解,有公司为了激发员工的运营能力,给出的提成是纯利20%。

 

当然也有很多运营认为高底薪低提成模式更符合自己的求职标准,在他们看来,提成并不好拿,而且很多公司一看到员工把店铺做起来后,就开始改提成标准,这样一来员工实际到手的钱永远都不会很多,所以还是高底薪模式更稳妥。

 

Temu、Shopee、速卖通运营等想要转做亚马逊运营?

 

抛开大家最关心的钱的问题,当下的跨境电商职场,不同岗位、不同平台之间经常存在矛盾或者互相羡慕的现象,由此也诞生了数不清的爱恨情仇。

 

2.png

 

在一个跨境电商公司里面,不同岗位之间的人,在和睦相处的同时也会火花四溅,曾有人这样总结道:

 

老板眼中的自己:没我公司早倒闭了;老板眼中的运营:没有我这个良好的平台你能出业绩吗?老板眼中的开发:每月只会亏样品钱。

运营眼中的自己:没我公司早倒闭了;运营眼中的美工:图片没有一点设计感,点击率差都是你的锅;运营眼中的开发:上班8小时都在看1688。

开发眼中的自己:没我公司早倒闭了;开发眼中的老板:10块钱成本就想把别人厂买下来;开发眼中的运营:我辛苦开了这么多爆款,没有一个给推起来的。

……

 

在工作过程中,打工人之间产生矛盾在所难免,如果不同岗位之间能够很好地解决问题那就万事大吉,否则就会是不少人离职的导火索。

 

再说一下跨境电商鄙视链,曾几何时,跨境圈鄙视链是:亚马逊>eBay>速卖通>Lazada>joom>Shopee>摆地摊>vova>捡废品>Wish;随着时间发展,跨境圈鄙视链是:独立站>亚马逊>速卖通>Shopee>其他平台。单独来看拥有庞大卖家群体的亚马逊平台,鄙视链则是:精品>精铺>铺货>乱铺货>跟卖。

 

每个鄙视链链条上都有一定的从业人员,他们在选择工作时,往往会有我要做这个平台还是那个平台的苦恼。

 

一位亚马逊运营想要转岗Temu。据其所述,现在在深圳已经工作了2年多,每月到手薪资约8000左右,谈及未来,由于很多亚马逊公司裁员严重,现在很担心提前经历35岁危机,所以一直在考虑要不要换一个运营方向。多方了解后对当下大火的Temu很感兴趣,不少公司表示招聘Temu运营主管,月薪1-2w,可以接受亚马逊、沃尔玛等其他平台转岗,并提供岗位培训,很是心动,但又担心转岗Temu后还没有亚马逊稳定,而且以后可选择的机会更少。

 

一位拥有5年以上精铺经验的Wish运营则想要转岗亚马逊精品运营。在他看来,现在Wish平台还在走下坡路,所在的公司也没有发展前景,自己如果继续维持现状,未来无论是薪资还是能力都没有一点升值空间,所以考虑转做亚马逊精品,毕竟亚马逊是全球第一大电商平台,更重要的是,做亚马逊的公司特别多,以后选择性更多,然而在面试过程中,很多跨境公司都不要没有亚马逊精品经验的人员当下正陷入“摆烂还是重新开始”的两难境地。

 

一位速卖通运营也在考虑转平台的问题。尽管速卖通平台有很多优点,比如和很多平台相比比较容易上手、风险也小很多,但是受欧盟VAT、俄乌战争等影响,自己所在公司的产品流量大幅下滑,本来底薪就低,还拿不到很多提成,现在更是雪上加霜了。在当下的离职潮煽动下,转平台的想法总是挥之不去。

 

除此之外,Shopee、独立站、TikTok等多平台的众多运营们也有想去其他平台试试的想法。

 

不少运营转平台后反悔,又做回原来的平台,还有很多运营则是在尝试的过程中找到最适合自己的平台。

 

“我经历过数家跨境电商公司,目前在深圳一家工厂型公司当亚马逊运营,之前待过的公司涉及的平台很多,比如沃尔玛速卖通Wish、Lazada、Shopee等,个人觉得,亚马逊>Shopee>沃尔玛>别的平台”和这位亚马逊运营的看法一致,还有很多打工人都认为这么多跨境电商平台中,还是亚马逊搬砖人更香。

 

针对还处于发展阶段的Temu平台,运营们的看法显然不一,有人看好这个平台的未来发展前景,也有人觉得这个平台不可控因素太多了,只是现在发展势头猛,后期可能会步Wish的后尘,不建议入坑。

 

在从事跨境电商这个行业的过程中,相信大家还会遇到很多其他问题或者苦恼,很多问题都没有标准答案,需要每个人结合自身实际情况去走一条最适合自己的路。因此,在当下的求职招聘季,也希望大家能够早日拨开迷雾,迎接朝阳。

 

 

 

 


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