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深圳一服务商被抓,卖账号月赚60万!

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2023-03-31 08:33

引言 买卖账号有风险,卖家交易需谨慎。

一直以来,VC账号就是一个让卖家又爱又恨的存在。

 

作为亚马逊上拥有独特地位的账号,VC账号权重高、销量也高,无数卖家趋之若鹜。有大卖背靠VC账号,业绩多次攀上高峰,也创下不少辉煌时刻,甚至后期完全转为VC卖家,营收增加了数亿元。

 

VC账号爆火的背后,是账号买卖灰色产业链的衍生,据服务商反馈,VC账号的价格最低几十万,而美国站的则更高,动辄百万起步。受益于此,不少主营店铺账号买卖的服务商这波羊毛薅得非常足,可以说是日进斗金。

 

近日被抓走的服务商是售卖账号大军中的一员,暴利的时候一个月盈利能达到60多万。服务商被抓,更多的内幕也被揭露。为谋取自身更多的利益,无良服务商换着方法坑卖家,虚假资料注册、一套资料N次转手等手段层出不穷,但这一次却被逮得正着。还有消息指出,是亚马逊正在严查。

 

同时,不少VC账号卖家的“骚操作”也让第三方卖家恨得牙牙痒。挤压第三方卖家的生存空间不说,还恶意使用VC账号来玩连续合规的秒杀、修改卖家品牌,甚至出现跟卖行为。

 

深圳一账号买卖服务商被抓,曾月赚60万+

 

在跨境圈,买卖账号是一种很普遍的存在,因买来的账号导致卖家产品被下架、店铺被封的案例更是屡见不鲜,而如今有服务商因买卖账号栽了跟头。

 

有卖家爆料,深圳一服务商因买卖账号被当地警方逮捕了。作为一家主营亚马逊店铺各大账号买卖的服务商,该公司主要售卖VC、SNN账号,在行业内小有名气,行情好的时候一个月能赚到60万+,业内人士猜测本次被逮捕是由于非法倒卖公民个人身份资料。

 

消息一出,有卖家吃瓜有卖家担忧殃及自身,还有很多人好奇这家服务商被逮捕的具体原因。

 

亚马逊大整顿,从源头严查亚马逊账号是不少人猜测的原因之一。有业内人士透露,亚马逊经常用这招钓鱼执法,把自己伪装成一个卖家,假装去买账号,然后证据有了,就反手把服务商端了。

 图一.jpg

众所周知,亚马逊严禁利用其他公民身份注册法人,开设店铺,但买卖账号的交易很显然已经违反了亚马逊的相关条例,同时卖家的一些暗箱操作让亚马逊利益损失了不少。该服务商被抓走调查后,与公司有买卖交易的卖家账号也很有可能面临被平台严查、甚至封号的风险。

 

亚马逊严查的端倪早已显现。去年,欧洲站部分VC卖家的恶意操作导致大量VC被审查,造成大幅的人事变动,就连正规的VC卖家也被波及,同时带来了一系列的连锁反应,如关闭VC注册通道、关闭大批不合规可疑的VC账户、终止从非品牌所有者账户采购等。

 

被卖家举报也是他们猜测的原因之一。部分卖家为了获得多个账号会选择找服务商购买新的账号,但无良服务商并不会安分。他们为了谋取更多的利益,总会变着法的坑商家,会提供一些虚假资料、一套资料N次转手,甚至是直接造假P资料,这也是为什么买来的账号总会出现各种问题,甚至被封号的原因之一。

 

也有业内人士指出,卖的多了,自然被逮着的概率就变高了,这次被牵连出来很正常。

 

就法律的相关规定来看,这名服务商很有可能面临高额的罚款和数年的牢狱生活。根据我国刑法的相关规定,违反国家规定,向他人出售或者提供公民个人信息,情节严重的,会处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金,从服务商的月盈利足以看出该名服务商涉及的金额,不排除会面临牢狱之灾。

 

而服务商买卖VC账号为什么会出现呢?或许是基于市场的表现。

 

于卖家而言,入局亚马逊,第一步就是要有一个属于自己的账号。那么问题来了,想要在亚马逊打下一片天,选择哪种账号助攻能力更强?

 

正所谓得流量者得天下,有亚马逊“亲儿子”之称的VC账号显然更受平台偏袒。对比SC(第三方卖家账号)账号,VC账号作为亚马逊针对供应商推出的平台,相应的权限更大,可以随意修改品牌和页面、获得源源不断的流量、有多种广告可选、各种免费秒杀权限可用、获取平台上各色产品数据,甚至还可以跟卖、篡改他人listing。可以说是一个人人喊打,人人又都想着占为己有的存在。

 

VC账号优势显著,一些卖家对其需求与日俱增,甚至出现了一号难求的局面。但于多账号运营的卖家而言,注册账号费时费力,关键是弄到一套资料还不一定能过,这进而推动了买卖账号产业带的衍生。

 

在二手号转让市场中,一个VC账号价格被炒到几十万,而在美国站,价格更高,动辄百万起步,价格高得离谱。作为卖家可望不可即的香饽饽,虽然VC账号的价格一路飙升,但基本上是有价无市。

 

“我之前买了一个欧洲站的VC账号,花了50多万,现在卖出最低也得一百多万,”有卖家说道,这价格可以抵得上二三线城市的一套房了,辛苦一年到头来,终究是给服务商打工了。不过就VC账号来看,主要还是看账号本身,如果账号好的话,价格基本上都翻一倍以上了。但即使这种账号的价格已经翻倍,也没有人愿意卖。

 

现阶段的VC账号,基本上是有市无价,更不要说是哪个市场的账号了,只能用可远观不可亵玩焉来形容。再反观那些早就提前注册VC账号进行布局的卖家,可谓是有一定的先见之明。

 

全面转为VC账号,晨北科技半年增收近1亿美元

 

谈及晨北科技,相信大家都很熟悉。主攻美国市场,旗下拥有三大核心品牌:Levoit主做家居环境电器;Etekcity主做智能小家电、健康监测设备、户外娱乐产品及护理产品;Cosori则主要做厨房电器及餐饮用具。

 

公司产品在亚马逊、eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg和Adorama等平台均有销售。当然,不少人对其关注有加,还是因为旗下产品给力,晨北科技旗下包括空气炸锅、加湿器等在内的多款产品都是亚马逊上热销的大爆款,为公司贡献了不小的营收。

 

作为早就布局VC账号的卖家之一,在港交所上市的晨北科技可谓是尝尽VC账号的红利。

 

2022年的半年报来看,晨北科技的总营收为2.23亿美元,这其中1.9亿美元的营收是来自于亚马逊的Vendor Central,也就是我们说的VC账号,对比2021年同期的1.34亿美元增加了41.8%。与此同时,晨北科技旗下的加湿器品类也取得了爆发式增长,销售额同比增长超过100%。

 图二.jpg

反观SC(第三方卖家账号)的营收,2022年上半年仅仅为254万美元,对比2021年同期的5432万美元,减少了约95.3%,晨北科技对此给出的解释是公司将大部分产品从SC账号转为VC账号所致。即晨北科技亚马逊运营策略出现了重大调整,公司计划缩减SC账号的规模,开始整顿SC账号,将美国站SC完全转为VC账号卖家,也就是将自己全部的命脉押在亚马逊身上。

 

这意味着晨北科技可以直接以批发价供货给亚马逊,一定程度上来说,晨北科技被亚马逊收编了。于晨北科技而言,成为VC账号卖家除了可以享受店铺年费减免、拥有不限量的A+页面外,还能在listing上添加比SC卖家更丰富多彩的图片和介绍,同时,公司的销路也相当于拓宽了。

 

2021年,晨北科技计划全面转为VC卖家,当时亚马逊封号潮袭击整个跨境圈,不少卖家因此损失惨重。同时,卖家们还要应对来自同行的各种恶性竞争和流量抢占。但对比之下,隶属于亚马逊VC账号的晨北科技显然拥有一道护城河,营收和利润并未受到太大的影响,反而VC账号还为公司增加了不少营收。

 

就财报数据来看,晨北科技2021年的VC账号收益增加了45.4%,对比2020年的2.33亿元增加了1亿多美金。而SC账号则在当年下降了27%,对比2020年减少了2800多万美金。相较而言,在SC账号营收下降之时,VC还能带来上升的业绩,可谓是推动公司营收的主力军。

 

而晨北科技与亚马逊的渊源,还要从2011年说起,当年晨北科技成为亚马逊的SC卖家,6年后,也就是2017年,晨北科技被邀请成为亚马逊的VC卖家,拥有了VC账号,也正式纳入了亚马逊的供应链系统。

 

成为VC卖家不久,VC账号便成为了晨北科技主要的营收来源。后期,随着时间的增长,VC账号为晨北科技带来的营收可以说是与日俱增。

 

2017年刚成为亚马逊卖家之时,晨北科技的VC账号营收仅仅占比为8.4%;两年后,VC账号的占比就突破到了50.8%;2020年,晨北科技的VC账号营收占比再次增加到66.72%,至此,这一渠道为公司创造的营收已经达到了2.33亿美元。

 

有业内人士直言,VC账号为晨北上市提供了很大的助力,细数晨北科技VC账号带来的利润,你会发现远远不止十万级、百万级那么简单。晨北科技自身似乎也认识到了这一点,才会全面转战VC账号,但这也造就了晨北科技对亚马逊高强度的依赖,公司近九成以上的收益来自于亚马逊。

 

对公司而言,风险高度聚集并不是一个好事。亚马逊封号潮时期,不少在亚马逊上营收占比较高的卖家都栽了跟头。为分散风险,晨北科技开始加大对其他渠道的建设,在拓展沃尔玛、乐天、家得宝等平台的同时,还计划进驻多个连锁零售商,逐步扩大在北美、欧洲以外的市场,让公司的营收渠道不再单一。

 

事实上,不仅仅是晨北科技,还有不少大卖有VC账号,并且取得了不错的成绩,甚至还有不少认真经营VC账号的大卖,公司规模已经翻了好几倍。我们熟知的家居大卖致欧科技也有VC账号,在2022年上半年的VC账号收益远高于Wayfair和线下B2B渠道的业绩。

 

另一大卖乐歌股份也拥有VC账号,但相对来说,公司VC账号的营收占比并没有那么高,就乐歌股份2020年的营收来看,有778.31万元是亚马逊VC产生的营收,占据公司总营收的比例为0.41%,2021年又下降到0.28%,但乐歌股份给出的解释是由于公司分散线上销售渠道所致。

 

VC账号带领卖家业绩多次攀登高峰,这是它的积极作用,但于第三方卖家而言,它的存在却是犹如“恶魔”一般的存在,小卖家对它避之不及,大卖家对它爱而不敢得。

 

VC恶搞事件屡有发生,究竟值不值得卖家做?

 

“在美国亚马逊亏本干了好几年,最近一个清库存的listing,突然发现品牌被恶意修改为一个完全不认识的品牌了,之后也没办法编辑listing,已经变为不可售状态了,”有卖家在社交平台吐槽道。

 

与上述卖家一样,被VC卖家恶搞的案例并非少数↓

 

VC改了五项描述、删除了详情页面,现在刷模板回来了,想要知道怎么样才能避免下一次再被恶搞。

美国在售且加入透明计划的ASIN,被竞争对手用VC跟卖到德国、瑞典、荷兰和波兰,并且将ASIN的品牌修改成了他们的品牌。

一个VC账号恶意修改了我多个listing的文案标题和图片,导致我的账号变狗了,至今还没回来。

 

辛辛苦苦好不容易建立起来的品牌,瞬间被VC卖家给恶搞,不少卖家恨得牙牙痒,但是也没办法,只能自己去找VC账号的服务商修改。“价格低的话就是几百块钱,高的话是上千块钱,”有卖家说道,有时候有钱也不一定能修改回来,就是想搞死你而已。

 

有围观的卖家表示,对于这种行为,千万不能忍让,一味的忍让只会让他后期越来越嚣张。同样的状况并不会瞬息停下,适当的反击才能让他们有所顾忌。亚马逊官方人员也曾说过,对于滥用VC权限的违规行为,他们不会坐视不理。在遇到同样的恶意竞争手段时,卖家需要保留好相关的证据,及时向自己的账号经理反映。同时,卖家一定要做好品牌备案,不给VC卖家任何篡改的机会。

 

体会过被VC卖家恶搞滋味的卖家表示,拥有那么多的特权和优势,真想去买个VC账号尝试一下,那么拥有更高权限的VC账号究竟值不值得卖家做呢?

 

首先,想要开通VC账号需要亚马逊的邀请,这需要卖家有一定的体量,一般是亚马逊拓展品类的时候才会招商VC卖家。于拥有VC账号于的卖家而言,并不意味着就是躺赚了。虽然在页面、站外推广以及物流等多个方面具有优势,但你要知道,VC账号的运营并不比SC账号简单。

 

作为亚马逊的合作伙伴,VC账号卖家的产品相当于已经归亚马逊了,产品的售价也是由亚马逊来决定的。而由于VC账号众多,亚马逊一般会将产品的价格定的非常低,这意味着卖家的利润也会被压缩。其次,VC账号的账期很长,卖家基本上需要等待60天以上才能收到产品的回款,这意味着卖家需要有较强的资金周转能力。

 

一般的卖家并不适合做VC账号,它更适合产品客单价比较高,或者以销售中大件产品为主的卖家,卖家可以利用自发货功能获得类似亚马逊FBA的流量和转化效果,链接的动销效果较好。同时,由于VC是供货商模式,在亚马逊前台,VC卖家的产品是属于亚马逊自营的,相对而言更容易被消费者青睐。

 

虽然相较于SC账号,VC账号的权限相对较多,但权利与义务往往是相对应的,这意味着它受到的压制也不会少。并且,拥有VC账号不意味着会一劳永逸,如果你触犯了相关的规则,你也是会被封号的。

 

有一国内卖家表示,自己曾经花大价钱买了一个VC账号,本来以为可以大肆捞金了,但没想到拥有账号不到20多天,账号就被封了,简直要了老命。众所周知,卖家只是亚马逊的合作伙伴,在平台下单的顾客才是“上帝”,卖家不遵守规则,一样都会面临被惩罚的境地。

 

可能很多卖家了解到VC账号,多是由于VC账号的卖家在恶搞、篡改被人的listing,甚至通过一些其他的黑科技去坑害卖家。但更多的卖家是基于不少卖家通过VC账号闷声发大财,随之对其颇为向往,但卖家要知道做任何事情都利弊同行。

 

于普通卖家而言,想要在亚马逊上走得更远,关键还是产品的实力以及在平台规则下合规运营。

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15766492900 1年前
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