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月销近10万单,这款单品在北美“杀红了眼”

本文来自:亿恩网原创

作者:朱小慧

2023-11-25 10:28

若要细数过去几年在国内最火、攻势最猛的品牌,不得不提到lululemon。直至今日,lululemon靠着一条条运动塑身瑜伽服成为全球第二大运动品牌市值仅次于耐克。

 

lululemon借着运动塑身瑜伽服在中国爆卖从而实现弯道超车。而有的品牌也借这一单品在海外大笼市场。有的TikTok Shop上半个月售出超8万单有的强势霸榜美亚BS榜

 

TikTok Shop日销破万单,在美亚卖断货

 

TikTok Shop公众号指出,在上个月举办的“黑五抢先购”活动中,运动运动塑身连体衣实现了单日销售过万单的成绩,就该单品而言,单日曝光浏览量超800万,销售额单日环比增长971%。

 

而亿恩网留意到,在TikTok Shop美国站点,最火的运动塑身衣来自品牌NcmRyu

 

Echotik最新数据显示,10TikTok Shop美国站运动和户外这一品类销售额TOP10榜单中NcmRyu登顶第一,在最近30天的销售额达到了56.27万美元

 

而在FastMoss数据1023-1029日这一周NcmRyu旗下的一款单品运动塑身连体衣成为TikTok Shop美国站的销量榜TOP1,周销量为4.28万,销量环比达151.93%,销售额达到近42万美元

 

其中,恰逢TikTok Shop黑五活动,10月28日,该运动塑身连体衣的销量便达到了1.05万

 

NcmRyu入驻TikTok Shop美国站以来总销量已达到22.5,总销售额为203万美元。且随着曝光流量的不断加大,销量和销售额还将继续上涨

 

以运动塑身服饰为主,NcmRyu已经抓住了女性运动市场。TikTok上,NcmRyu仅仅一款单品就能做到月销9.69万件,几近10万件,该单品的月销售额预计达到84万美元。

 

TikTok上#NcmRyu的话题浏览量已经达到300万,而其单品运动塑身连体衣的话题# ncmryu jumpsuit的浏览量也已经达到95万。

 

Google Trend数据也显示,过去一个月里,NcmRyu的搜索热度屡次突破峰值,仅最近7天而言其仍维持着较高热度。

 

1.png

 

NcmRyu的出圈自然跟营销脱不开关系。

 

据悉,过去一个月里,TikTok上有26位粉丝量为十万级别的达人为NcmRyu的运动运动塑身连体衣拍摄了种草视频。

 

其中参与种草的达人博主@marialeslifestyle.tips的粉丝量高达150万,另外@funnyb_28@danyy064两位博主粉丝数量也高超70万。其中仅@funnyb_28@deziyahgenae等达人博主的就该产品拍摄的视频已超千万观看量。

 

不仅仅是TikTok Shop,NcmRyu还曾在亚马逊上销售,甚至是卖到断货的爆款。

 

运动塑身连体衣的海外市场大有可为,如今已有不少中国品牌以此切进海外商圈,并获得了不错的回报。

 

中国卖家或已霸榜美亚站单品BS榜

 

在亚马逊上以“Women's sports jumpsuit(运动女士连体衣)”进行搜索,结果显示平台有7000条listing在售。而亿恩网发现,这些listing的留评数从几百到几千不等。但值得注意的是,虽然留评数不算高,但月销量却不在少数。

 

在搜索结果页面,多数女士运动塑身连体衣在10月的销量以千为单位,从1000到9000不等。

 

2.png

 

而在该细分类目的美亚BS榜中,排名第一的品牌OQQ旗下的该款单品在10月销量超9000件,产品累计留评数达到5282个。根据listing详情页面显示,该单品是去年8月上线的,原产国为中国。

 

全球知识产权数据库显示,注册在25类鞋帽服装类目的、且正在生效的OQQ商标的持有者为浙江杭州公司,且该商标在多国如墨西哥、加拿大、英国、美国、欧盟等均有申请。由此亿恩网判断,排在BS榜TOP1的OQQ是一个中国品牌。

 

另外,在该类目的BS榜中,排名2-6的listing皆来自品牌QINSEN,产品售价从23.99美元到31.19美元,其中排名第二的listing在10月销量超5000件,另外几条listing从1000到2000不等。

 

最重要的是,QINSEN的这几款产品是今年上线的,部分甚至在8月才上线。还有一款单品在10月5日上线,目前位于该类目BS榜的第五名,新品榜排名第一。

 

亿恩网通过全球知识产权数据库查询得到,全球共有4个“QINSEN”商标,其中注册在服装鞋帽类目的有3个,分别为来自福建厦门和浙江义乌的两家公司,不过厦门卖家的商标生效地位于欧洲,因此亿恩网猜测,上述在美亚站爆卖的QINSEN运动塑身连体衣来自于这位义乌卖家。

 

3.png

 

排在QINSEN之后的是品牌YIOIOIO其上榜listing在10月售出超3000件产品,而listing和商标申请信息均显示该品牌仍来自于中国。

 

在这之后的有售运动塑身连体衣的上榜品牌RXRXCOCO亦来自于中国。

 

显然,中国卖家在这一细分类目上已经强势霸榜亚马逊美国站。

 

福建、广东产业带成熟,中国卖家更具优势

 

随着户外运动风日渐吹大,运动类服饰品牌也迎来了百花齐放的局面。就lululemon来说,在其最新的季度财报中,仅三个月的时间销售额就同比增长18%至22.1亿美元。

 

若按性别进行划分,女性运动服饰市场正在“崛起”。

 

一直以来,在运动服装市场里,比起男性,女性往往会被忽略。然而,种种数据均表明,如今在这一领域,女性类产品的销量已经超过了男性这是一名美国商业分析师说的。

 

FMCG数据显示,2022年全球成年女性运动服市场规模为175亿美元,预计到2030年将达到709亿美元,在2023年至2030年的预测期内复合年增长率为19.11%。

 

而在一项调查中,有超过70%的从事体育的业内人士认为,女性运动市场在未来三到五年内将增长15%以上,其中运动服饰市场增长率为7.19%

 

按地区来划分,北美一直保持着运动服饰市场份额第一的位置,2022年其市场规模达到830.4亿美元。这与当地消费者对户外运动的偏好有关,据调查,美国的户外运动的普及率高达50%。

 

若以全球市场论,Globe Newswire数据显示,2022年全球运动服饰市场规模为1820.1亿美元,预计将从2023年的1938.9亿美元增长到2030年的3056.7亿美元,预测期内复合年增长率为6.72%。

 

我国作为全球运动服装最大的生产基地,国际市场上有65%的运动服装中国制造。其中,福建和广东已各自形成了较成熟的运动服装产业集群地。

 

比起海外本土卖家,中国卖家不仅在品牌上渐受认可,还拥有着极强的产业链优势,未来或在此市场更放异彩。

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