近日有消息传来,Temu正式开放了49个站点——南非站。
消息中提到,在Temu在南非站会采取和其他地区一样的策略,采用大额优惠券、满减活动和包邮服务吸引消费者。虽然没有提到宣传方面的情况,但是小编猜测,这点应该也会和其他站点一样——进行大量的广告宣传。
Temu在海外能够快速打开局面,除了恰逢不少国家正面临高通胀这一客观因素外,和平台铺天盖地的广告宣传也脱不开关系。
根据广告情报公司MediaRadar的最新研究,在2023年1月-11月期间,Temu的广告支出同比增长了1000%。其中76%的资金投在社交媒体渠道,数字媒体广告仅占13%。
在过去的近一年半里,Temu在TikTok、Instagram、Google等消费者能够接触到的主流购物渠道中都有投放广告。根据MediaRadar统计的数据,仅在2023年9月到12月期间,Temu在全美的广告投入就超过了5.17亿美元。
高盛分析师也表示,仅Mate一家公司,Temu一年(2023年)投入了大约12亿美元的宣传费。Mate的数据也显示,只去年1月份,Temu就在其渠道上投放了8900次广告。
在大型活动方面,Temu去年2月份在美国超级碗中投放了两条30秒的广告,总价值1400万美元,平均每秒23.3万美元。并且有消息称,Temu今年可能再次砸重金现身这一超级赛事。
同时,Temu也没有放松在付费搜索方面的投入。以TikTok为例,#Temu的标签浏览量持续猛增,目前已经达到110亿次。平台还针对粉丝量达到300的账号组建了社交媒体影响者计划,目前参与人数已经突破1万名。
在这样费心费力且费钱的策略下,Temu“强势”闯入了海外消费者视野。在美国,搜索“Lego toy”这个关键词,Temu出现的频率比乐高本身还要多(谷歌渠道);在英国,Temu“服装配饰”类目的广告可见度超过亚马逊、eBay甚至耐克,排在了第一名(过去28天中)。
除此之外,Temu的用户活跃度也有了显著的提升,从2022年9月的9%,升到了2023年10月的20%,这也意味着Temu用户的粘性正在增强。
MediaRadar还预计,Temu今年会继续保持这种强度的广告投入,只是侧重点会放在社交和现象级活动上;随着时间的推移,Temu对广告的投入力度可能会放缓。
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