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手握上市公司投资,它在宠物细分赛道做成爆款

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2024-01-26 13:32

引言 聚焦宠物经济新蓝海,slashop一跃成为全球爆款品牌

长期以来,宠物相关产品一直是跨境卖家十分看好的赛道之一,行业内更是出现了像是乖宝宠物和天元宠物这样的上市大卖。

 

但随之而来的,是竞争更加激烈的市场环境,毕竟巨头们已经抢占了大量市场份额,其它卖家想要冲破包围圈就只能在产品创新上下功夫。

 

而出海品牌slashop很明显已经成功做到了这点,它通过将宠物和家居产品巧妙融合,在自己的细分赛道站稳了脚跟。

 

聚焦宠物经济新蓝海,slashop一跃成为全球爆款品牌

 

据了解,slashop是一家纺织类出海品牌,和许多主打设计性卖点的品牌不同,slashop的产品是由宠物爱好者设计,同时融合了舒适性、耐用性和时尚感,特别适合养猫狗宠物的家庭。

 

乍一看,slashop的产品好像只是普通的家居家纺产品,并不能和宠物扯上任何关系,但是细看之后发现并没有这么简单。

 

根据其官网信息显示,slashop旗下产品的面料使用流量创新宠物友好技术,可防止自家宠物的皮毛、灰尘和皮屑粘在家具上此外,slashop的产品还有天然的防静电处理可保持床单清洁并保持宠物干爽,让宠物的家庭可以花更少的时间打扫卫生更多的时间和毛孩子玩耍。

 

图1.png

 

很明显,slashop的产品特性完全击中了铲屎官们的痛点,这也解释了slashop为何能在海外收获这么多粉丝,并一跃成为众多消费者认可的爆款品牌。

 

在海外,甚至有不少媒体和播客专门为slashop进行了报道。据海外某评论网站写道,作者家里养了两只金毛和一只猫,平日里饱受宠物毛发的困扰,所以当她了解到slashop旗下的“不沾毛”家居系列后,立刻就心动了。

 

一开始,她还担心slashop的产品是否真和宣传的那样,但一段时间使用下来彻底打消了她的疑虑。和以前的棉质床单相比,新床单上粘的动物毛发大大减少了,这名作者猜测可能和它特殊的竹纤维材质有关。

 

图2.png

 

除了在产品创新方面进行的投入,slashop也深谙品牌营销的重要性,而各大社媒渠道就是其布局的重点战场。

 

社媒矩阵齐发力,slashop官网月访问量达14万

 

目前,slashop已经布局了包括INS、Facebook、Youtube和TikTok等主流社交媒体。其中,slashopINS就积累了超11万粉丝,并且发帖的形式别具一格,会通过将三张图拼成一排的方式使其账户内容更具整体性,且更能展示自家产品的应用场景。

 

图3.png

 

TikTok,已经出现了#slashop bedding review(slashop床单评论)的话题,下面有多条视频都达到了几十万、上百万的播放量,最高的一条甚至有2千多万,这一话题下的视频总播放量则有1.2亿之多。

 

图4.png

 

此外,在TikTok上,带有#pet(宠物)标签的视频播放量已经突破2790亿,同样热门的标签还有 #sofacover(沙发毯)、#lifestyle (生活方式)等,这些热门话题正帮助一些相关卖家迅速起飞。

 

不过,slashopTikTok的官方账号目前只有1300多个粉丝,可能是还没有找到快速涨粉的流量密码。正常来讲,和宠物相关的视频在TikTok都是自带流量属性的,因此,slashop在TikTok迎来流量增长应该只是时间问题。

 

讲完了营销,当然要分析一下slashop的变现渠道。和大多数跨境卖家不同,slashop主要是依托独立站来完成转化。

 

similarweb数据显示,在2023年10月-12月期间,slashop.com的全球总访问量为41万,每月访问量14万,其中最大的流量来源是付费搜索,在上个月一共输送了44.65%的访问量。其次是直接搜索,占比29.13%。

 

这说明,slashop目前仍处于花钱买流量的阶段,自然流量只能排在第二位,不过占比也达到了近30%,说明品牌在海外用户群体还是有一定知名度的。随着品牌不断发展,未来自然流量的占比肯定也会越来越高。

 

slashop独立站的Best Sellers分类中,可以看到卖得最好的是一款叫做“竹纤维床单”的产品,售价哪怕打了折也要116美金,这是许多家居和宠物卖家都达不到的产品单价。

 

但是通过将两者结合主打产品差异化,slashop成功做到了这一让众多跨境卖家羡慕的件单价。除了这款床单,slashop还有沙发罩、枕头罩和汽车座位罩等产品,单价普遍都在100美金以上。

 

收获上市公司投资,slashop将细分市场进行到底

 

去年上半年,有消息称上市服饰公司雅戈尔对slashop进行了战略投资,这既表明了雅戈尔进行多品类布局的决心,也表明了其对slashop未来的看好。

 

目前,slashop已经在现有品类基础上推出了多个新品。根据其官网的新品分类显示,其已经推出了多款防粘毛睡衣,材质和自己的主打产品很相似,并且特点都是不粘宠物毛发。

 

找到了自己的定位后,slashop未来的路显然会更好走,开发的新品只要不偏离自己的品牌定位就不会出大错,通过不断拓宽品类覆盖面,slashop的整体营收相信会再上一个新台阶。

 

不过,slashop未来的发展之路并非可以一直一帆风顺。目前,市场上已经出现了多个和slashop定位相仿的品牌,并且已经占据了slashop布局较为薄弱的亚马逊平台。

 

在亚马逊搜索后可以发现,哪怕直接搜索关键词slashop,搜索结果也只会出现其他品牌的产品,其中占据主要位置的是一个名叫Dreamingo的品牌。

 

图5.png

 

这一品牌的多款产品在亚马逊都积累了不少的评论,并且店铺的设计风格和slashop非常像,可以预料其将会是slashop的一个有力竞争对手。

 

未来,slashop如果想摆脱同质化竞争的漩涡,可能需要在现有基础上进一步优化产品功能,同时还要不断推出新的品类,只有这样才能保持在市场上的竞争力。

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