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品牌出海大“势”,中国卖家制胜关键找到了!

本文来自:亿恩网原创

作者:赵丹

2024-05-29 11:45

引言 在全球化浪潮中,越来越多的中国企业开始品牌出海,向国际市场迈进。

在全球化浪潮中,越来越多的中国企业开始品牌出海,向国际市场迈进。这是一个充满挑战与机遇的时代,是品牌出海的黄金时期。

 

在品牌出海的过程中,如何能一路畅赢?成为了卖家关注的重要问题。

 

5月24日,由亿恩网主办、深圳湾科技和紫鸟浏览器支持的“品牌出海实操交流会第二期”在深圳南山区深圳湾科技生态园举行。此次交流会以“解码品牌出海的关键策略”为主题,围绕品牌出海现状、出海平台分析、GTM管理、独立站流量模型和盈利模型等维度,共同探讨了2024品牌出海的关键点。

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本次活动由亿恩出海数字营销总监——纪玉婷为跨境卖家一一解惑,带来了精彩的分享。纪玉婷拥有8年大厂主导操盘经验,操盘累计花费上亿美金,ROI 2.5以上,在品牌出海方面有非常多的实战经验。

 

纪玉婷提到,当前全球零售电商市场持续增长,电商渗透率尚在提升,为中国出海品牌提供了增长沃土。各消费领域,沉淀了不少出海标杆型品牌,正在与国际领先品牌同台竞争。

 

出海的品牌商家该如何选择适合的平台呢?

 

纪玉婷通过分析亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada、Temu和SHEIN的商业模式、主要用户群、品类特点、物流仓储和入驻条件,对比了To C平台。

 

02.png

 

许多企业在品牌出海的时候会选择独立站。纪玉婷认为,运营独立站的话,卖家拥有绝对自主控制权,而且流量精准,不会被分流。同时还拥有用户数据,可以做精细化个性化运营。但是需要注意的是,独立站的流量成本和运营成本都很高,并且物流、支付、客服都需要自己做,消费者的信任度低,获取用户的信任需要更长周期。卖家可以根据具体的情况综合分析进行平台的选择。

 

接下来,纪玉婷重点分享了GTM管理和DTC品牌官网流量布局的要点。

 

GTM管理方面,要确认好品牌的目标受众和产品,满足市场的需求点,以及相应的销售策略。

 

DTC品牌官网流量首次点击广告下单的占比通常比较少,要关注用户购物漏斗,减少数据流失率。

 

纪玉婷提到在盈利模型搭建时,要明确目标,注意产品的定价策略,成本结构核算要清楚。同时还务必要重视供应链,稳定的产品质量和库存供应。

 

许多卖家的品牌出海之路并不是一帆风顺的,尤其是新手卖家往往需要经过大量试错才能领悟选品、链接推广、广告投放等环节的底层逻辑……

 

一个专业的品牌孵化代运营团队,正好可以帮助卖家跳过新手尴尬期,成功在海外站稳脚跟。

 

如果您不想错过品牌出海的风口,可以点击下图二维码,添加亿恩出海客服微信,和亿恩出海代运营团队详细沟通,我们将为您量身定制最适合的品牌出海规划

 

品牌出海底部海报.jpg


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