5年爆卖5000万份，这一宠物品牌成功突围

不仅人追求新鲜食物，宠物亦是如此。

宠物已成为人们日常生活中的重要伙伴，宠物食品安全也一直是宠物主最关切的问题之一。近年来，健康养宠理念盛行，越来越多的宠物主愿意为宠物的健康花费更多，这一消费需求带来了新的市场机遇，一众黑马品牌随之诞生。

专注猫咪健康，它5年卖出5000万份

总部位于英国伦敦的DTC宠物食品品牌Untamed成立于2020年，专注为猫咪提供“鲜粮”，其每月为英国大约80000只猫咪提供食品，累计销量已突破5000万份。除此之外，公司还会把销售额的1%用于公益事业，品牌社会影响力显现。

Untamed是由Ben Spicer、Lenny Cordell、Marco Pacifici三人共同创立，其一开始便专注猫咪的健康与实际需求。且创始人自己也是养猫人士，Ben的猫咪也曾因健康问题饱受困扰，一次，他的一位宠物营养师朋友建议Ben放弃大品牌猫粮，改用“人食级”全肉猫粮，果然猫咪变得更加健康，Untamed品牌应运而生。

作为一个直接面向消费者的英国订阅制猫粮品牌，Untamed的成功并非偶然。

在食材选择上，与传统猫粮不同，Untamed采用的是“人食级”食材，为猫咪提供高肉含量、无谷物及人工添加剂的干净、健康食品。与传统猫粮相比，其采用的慢火蒸煮的方式可更大程度锁住食物的营养和风味，即使是最挑剔的猫咪也爱吃。

并且，公司对原材料把控严格，只使用适合人类食用的优质整块肉和鱼，主要包括鸡胸肉、金枪鱼牛排、鲑鱼片、沙丁鱼等，蛋白质含量较高，消化吸收效率更优秀。针对敏感体质猫咪，Untamed还专门提供单一蛋白源系列，提供精准解决方案。

在服务上，Untamed不仅会根据猫咪的年龄、活动量以及其他特殊的喜好来提供定制化、按期送货上门等服务。并且Untamed对其产品足够自信，还推出了试用装，8英镑就能获得12罐正装猫粮的试吃装，或者选择9.9英镑的多口味尝鲜套装，且享受免费配送，大大减少了试错成本，性价比高。且服务灵活，消费者可以灵活更改餐食或者取消，购买意愿进一步增强。

在经营模式上，Untamed采用在线订阅制直销模式，为宠物主带来更便捷的购物体验。用户在填写简短的猫咪信息问卷后，系统会根据猫咪的年龄、活动量、潜在敏感性和口味偏好等信息来进行个性化定制。

Untamed从消费者的痛点出发，通过差异化的服务和用心的产品赢得宠物主的青睐和信任，在这一领域占据重要地位。DTC订阅模式也为品牌带来了更加稳定的收入来源，用户粘性高，随着宠物的地位越来越高，未来“鲜粮”这一细分赛道一定会更加火爆。

Untamed累计获超2亿元融资，这一赛道大有可为

在今年4月份的B轮融资中，Untamed获得了1000万英镑（约合人民币9729.20万元）的投资。此次投资由纽约Coefficient Capital领投，还包括宠物食品品牌Nom Nom、Zoe、Koro、Oatly和Just Spices等参投方。

虽然成立仅5年，但这已不是Untamed首次获得资本青睐。

在2020年至2022年间，Untamed先后完成了300万英镑的种子前和种子轮投资，并在2023年3月又获得了500万英镑的A轮融资。2024年5月，再次获得500万英镑的追加融资。截止目前，其累计融资金额已达2300万英镑（约合人民币2.24亿元）。

此次近亿元的融资对Untamed来说意义重大，一方面，这将进一步巩固其DTC模式的成功经验，另一方面，也将助力其拓展零售渠道，推动其业务从英国迈向更大、更广阔的市场。

据悉，Untamed将利用这笔融资继续扩大产品线，优化供应链，积极拓展欧洲和亚洲市场，扩大产品的销售覆盖范围。

不只是Untamed，来自北美的“鲜粮”领军品牌Freshpet同样大火。2006年，Scott Morris、Cathal Walsh和John Phelps在新泽西州联合一起创立了Freshpet，和Untamed一样，Freshpet一开始就放弃了内卷的传统宠物食品赛道，专注于宠物鲜粮市场。

作为北美首家专注于新鲜冷藏宠物食品的企业，Freshpet凭借“人食级”食材理念等脱颖而出，并且成为亚马逊宠物鲜粮类目头部品牌。2024年，Freshpet全年总营收高达9.752亿美元（约合人民币70.07亿元），净利润达到了4690万美元（约合人民币3.37亿元）。

如今，宠物健康越发被宠物主重视，Freshpet用心做产品得到了消费者的喜爱。作为“鲜粮”赛道的杰出者，其以真肉为第一成分，不加防腐剂，追求高品质，并且通过蒸汽烹饪尽可能地保留产品的营养。

另外，Freshpet线上线下广泛布局，产品覆盖范围广，品牌知名度不断提升，未来其产品将触达更多的潜在消费者。

宠物赛道前景广阔。数据显示，2025年，全球宠物市场规模突破3000亿美元（约合人民币2.16万亿元）。此外，全球宠物食品市场规模预计突破5000亿元，未来五年复合增长率达6.8%。其中，宠物主粮占比超60%，零食及营养品增速显著。

市场规模不断扩大，且呈现增长态势，不论是布局“鲜粮”等宠物细分赛道，亦或是其他前景好的领域，都将大有可为。

从宠物市场规模来看，美国、欧洲、中国为全球前三大市场，但是东南亚等新兴市场也在崛起中，市场表现可圈可点。

从消费趋势来看，未来消费者将更加注重品质化、个性化以及优质服务，深入洞察消费需求，将产品做到极致，才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2025年，全球宠物食品行业正迈向生态化竞争新阶段，随着入局者不断增多，品牌若想实现突围，寻求差异化创新、优化供应链、多渠道布局、坚守合规底线等都是必不可少的。