6个月冲进美亚TOP榜！它靠3款产品年入千万美金

分离焦虑不止宠物有，铲屎官也有。随着宠物在人类精神世界中扮演着越来越重要的角色，宠物主们希望能随时随地了解自家爱宠状态的需求也日益高涨。

瞄准宠物主的“精神刚需”，由台湾夫妇创立的品牌Furbo年营收已突破数千万美元。

聚焦细分需求，半年闯入美亚类目TOP 10

与普通摄像头不同，Furbo宠物摄像头的核心价值在于其专为宠物互动设计的功能。除了提供1080P高清分辨率、360°全景视野外，它更让宠物主能够与爱宠进行远程互动。

Furbo的诞生源于创始人Maggie Cheung对爱犬的分离焦虑。

“（它）在家是不是安全，会不会孤单？”这是Maggie每天出门上班时都会忍不住担心的问题。这份对爱犬Gobi的牵挂，让她和丈夫Victor Chang萌生了开发宠物智能设备的想法。

为了验证市场可行性，Maggie和Victor随机对1000名宠物主人展开了调研，探究他人是否也有类似的分离焦虑。结果发现，85%的受访者与Maggie存在相同感受，这让他们确信了产品的潜力。

随后，他们对设备有了更具体的设想——不仅包含可以观察狗狗状态的摄像头，还带有可沟通的扬声器及一个投注零食的小玩意儿。这样，主人不仅可以看到爱宠的状态，还能随时随地和爱宠进行互动。

为进一步测试设计概念，Maggie和Victor邀请了狗狗主人参与实验。在没有样机的情况下，他们设置了一个固定摄像头和扬声器，主人在另一个房间尝试与宠物对话。同时，Victor藏在沙发后，根据主人指令向狗狗投掷零食。实验效果获得宠物主们的一致好评，坚定了他们将构想转化为现实的决心。

他们花费数月时间寻求工程支持、3D打印组件并开发配套应用程序，实现了通过智能手机控制联网硬件。2016年4月，产品在Indiegogo发起众筹，仅用6小时便达成目标；截至当年6月众筹结束，筹资金额已突破51万美元。

产品登陆亚马逊后也迅速收获积极反馈，上线仅六个月（2016年12月）便成为平台最畅销的宠物摄像头。至今，Furbo狗狗摄像头仍是亚马逊“宠物摄像头与监视器”（Pet Cameras & Monitors）Best Sellers榜单（BS榜）的常客，截至6月25日，排在第10。

（图源：furbo.com）

深耕3款核心产品，品牌年营收达到8位数

在营收方面，Maggie和Victor曾在采访中透露，品牌年收入早在2017年就已突破8位数（美元），达到数千万美元。

然而，Furbo并未止步于单一产品。继首款狗狗摄像头成功后，品牌于2018年8月推出AI驱动的订阅服务“Furbo Dog Nanny”，初步构建起“硬件+订阅”的智能养宠生态体系。

2020年，Furbo针对小户型场景推出迷你款摄像头。迷你款虽舍弃了零食投掷功能，但支持桌面摆放与壁挂安装，加之起售价仅30美元的亲民定位，成为旗舰产品的有力补充。

2022年，Furbo对狗狗摄像头进行升级，引入360°全景旋转镜头与全彩夜视技术，实现了对宠物活动区域的无死角覆盖。

2023年，Furbo进一步完善产品线，推出专为猫咪设计的摄像头。在保留核心的摄像头、语音互动及零食投掷功能基础上，猫用版顶部还特别配备了可逗弄猫咪的玩具。

在硬件持续迭代的同时，Furbo也在升级软件端（Furbo Nanny应用）和订阅服务。如今的Furbo Nanny不仅能实时追踪宠物动态，更能为每只宠物（最多同时支持3只）建立个体行为档案，在检测到宠物异常行为（如频繁嚎叫、呕吐）或家中安全隐患（有亚马逊用户在评论中提到，设备警报及时提醒让其及时就出了自己的狗狗）时发出警报。

在独立站上，Furbo的主要产品便是狗狗摄像头、猫猫摄像头和作为补充的迷你款。

（图源：furbo.com）

根据Similarweb数据，虽然只有三款产品，furbo.com的月访量接近21万。用户画像显示，Furbo的核心用户年龄层集中在25-34岁（占比29.34%），其次是45-54岁（20.34%）和35-44岁（18.39%）。女性用户（57.64%）占比略高于男性用户（42.36%）。

分析表明，Furbo用户对社交媒体兴趣浓厚，这与品牌在社媒平台的精心运营密不可分。作为一个源于情感需求的品牌，Furbo极为注重营造品牌温度。其社媒内容始终以“真实养宠场景”为切入点，有效弱化了科技产品的距离感。

在Facebook（28万粉丝），Furbo侧重社群建设与深度支持，通过群组互动、教程和直播建立信任。在Instagram（27.7万粉丝），Furbo主打视觉冲击与情感共鸣，通过高质量宠物图片展现产品乐趣

而在TikTok（9.3万粉丝），Furbo主要分享用户故事、产品使用案例及主人与宠物互动视频，吸引潜在用户。品牌还创建相关话题，鼓励用户上传分享自己与宠物互动的精彩瞬间，有效提升品牌热度。

许多受益于Furbo健康警报和家庭安全警报的用户也在主动分享自己的真实经历，这不仅引发了养宠人群的深度共鸣，更向潜在用户直观展示了产品的实用价值。在积极与用户互动的同时，Furbo也与大量头部、中部及尾部KOL展开广泛合作，其单一产品的相关用户视频数量已超过4万条。

需求持续飙升，美亚类目TOP 5月均销量均在1万+

市场研究显示，全球智能宠物设备市场持续高速增长：2023年规模已突破20亿美元，2024年达到60亿美元，并将在2024至2034年间以19.5%的年复合增长率持续扩张，预计2025年市场规模将突破100亿美元。其中，北美市场占据近40%份额，欧洲紧随其后。

这一爆发式增长在终端销售数据中体现得尤为直观——亚马逊美国站宠物摄像头类目BS榜（Best Seller）前5名产品，月销量均突破1万台，形成了明显的“爆款集群效应”。

（图源：亚马逊）

从消费场景来看，北美用户对宠物摄像头的需求已从“基础监控”升级为“情感陪伴+健康管理”。除Furbo 外，另一品牌Petcube也通过配备4K摄像头和激光互动功能，成功满足了用户“远程逗宠”的情感需求。

在这一赛道中，中国品牌凭借“高性价比+本土化功能”策略也开始崭露头角。在美亚类目BS榜中，TP-Link凭借多宠物识别、稳定联网等功能，有多款产品上榜并站稳脚跟；安克创新（Anker）旗下品牌eufy（排名第12位）持续发力，以4K高清画质和AI行为分析功能，向TOP 10发起冲击。

凭借对宠物主深层精神需求的敏锐洞察与持续深耕，Furbo在竞争日益激烈的宠物智能赛道成功掘金。而Furbo的成功不仅向市场印证了宠物赛道的潜力，也向我们证明，品牌一定要找到自己的不可替代性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。