夫妻搭档卖冷门产品，年收700万美元

这是一对亚裔夫妻在海外卖冷门产品，做到年营收突破690万美元的成功故事。

我们熟知的出海品牌里，做得最多的就是刚需品类，包括一些家居产品、智能产品、时尚产品等等。但华裔夫妻Bill（来自中国台北）和Miranda（来自成都）却留意到了中国香产品市场，并借此打造了品牌Kinobjects。

资料指出，最初他们从宋代香开始复刻，耗时一年多才研制出首款产品。品牌成立第二年（2020年），其独立站上线，迎来品牌发展的关键转折点。

最初，流量主要来自自然搜索，凭借“中国香”这一稀缺定位，迅速吸引欧美文艺社群的关注。这一切其实源于Kinobjects很擅长抓住营销重点。

首先在内容营销构建文化叙事体系。Kinobjects的每款产品都有背后的故事，比如“谷秘藏香”灵感源自终南山隐士的修行生活等；还会在品牌官网设置“香道百科”专栏，系统介绍中国香文化的历史、工艺等；在社媒上定期发布制香过程。

据悉，这种营销形式曾带动Kinobjects某款产品的转化率飙升67%，限量香炉在eBay被炒至三倍价格。

同时，Kinobjects建立了名为“Kin Circle”的私域社群，成员超1.2万人。社群用户拍摄的“晨间瑜伽配香”短视频在TikTok获得230万次播放，带动相关香品销量激增200%。

在SEO优化上，聚焦“文化+功能”双维度关键词。核心关键词包括“Chinese meditation incense”、“Ancient Chinese fragrance”、“how to use Chinese incense for relaxation”等引流效果极佳。通过优化产品listing，品牌在Google“Chinese incense burner”关键词排名中位列前三。

据悉，一篇《10种适合办公室的中国香》的文章，曾单月为网站带来超8000次自然流量，并推动相关产品销量提升40%。

随着口碑发酵，Kinobjects订单量从初期的每小时数单飙升至数百单，独立站月浏览量突破数万。如今，Kinobjects的会员复购率45%，产品客单价超行业均值2倍，用户更是愿意为定制产品支付300%溢价。