靠卖“有味牙签”，五人小团队年赚百万欧元！

在大多数人眼中，牙签只是饭后剔牙的工具，廉价、普通、且毫无存在感。

而如今，一根小小的牙签，竟然成为了年轻群体争相购买的潮流单品，这种牙签是品牌pick'em旗下的产品，创始人是五个年轻人。

通过一系列研发，他们让牙签变得“有味”更“有趣”，曾经地下室的“恶搞实验”也成长为了年入百万欧元的国际潮牌。

5个年轻人把“潮流口味”注入牙签

根据公开资料，pick'em是一个源自德国柏林的全球首个“风味潮流牙签”品牌，通过给传统的牙签赋予口味和新的文化内涵，将其从单一的剔牙工具成功转变为一种带来愉悦体验的“社交货币”和可玩、可打卡的潮流产品。

pick'em成立的故事还要从几个年轻人的头脑风暴说起。

一天夜里他们在实验室做设计模型，期间大伙回想起餐厅前台落灰的牙签，吐槽它的“木渣味”实属无趣。一番输出过后，他们突发奇想：若把牙签赋予不同味道会有什么变化呢？说干就干，大伙儿把可乐、薄荷糖、甚至水果干碾成粉末涂抹到了牙签上。

本以为只是个恶搞实验，没成想第二天实验室同学被可乐味牙签所吸引，并询问哪里可以买到。就是在这样一个小实验中，他们发现了大商机。

其中一个创始人曾在社媒平台上分享道，“牙签是人类发明的最古老物品之一，但如今除了剔牙谁还会经常用牙签？”还有创始人认为，虽说牙签的使用频率下降了，但很多人的嘴里总是要含点东西，比如电子烟、口香糖、笔帽等。

所以他们决定把餐厅结账台落满灰尘的牙签升级成最酷炫的配饰，同时为消费者提供无糖、无尼古丁、采用可再生资源制作的可咀嚼替代品，让大家无论在任何场合都能“叼着潮流”。

基于此，pick'em正式诞生，品牌名的大意是“挑一根”，同时也是“pick them up”，即把年轻人从无聊中“挑”出来。创始人团队还在官网写道，“我们不想发明已经存在成千上万次的东西，而是想把一个简单的东西彻底重新赋能。”

如今，pick'em真的把上述愿景变成了现实。在其独立站上，牙签有草莓、西瓜、水蜜桃、百香果、可乐等多种口味，自此，小小牙签不再普通，反而成为了年轻人表达个性的“新配饰”。

“创意+营销”助力，pick'em年入百万欧元

从最初的“恶搞实验”起步，经过短短几年发展，pick'em的产品已颠覆多数消费者认知，品牌发展速度更是令人叹为观止。

成立第一年，其就卖出了超100万根牙签；在德国创投真人秀《Die Höhle der Löwen》节目中，产品深受消费者和资本家们的认可，成功获得20万欧元投资。

根据品牌创始人之一Folkert Bowler分享的数据，去年，pick'em年收入实现了超过1400%的增长，共计售出1000万+支牙签，预估收入突破百万欧元大关。

pick'em在冷门赛道中发现大商机，并依托小众商品成功逆袭，离不开“创意型产品+营销策略”的双轮驱动。

在产品方面，pick'em牙签的外观跟普通牙签无区别，但把它放到嘴里时，大多数人都会觉得很新奇或露出不可思议的表情，以此形成强烈的反差感，从而加深消费者对产品的印象。

品牌还会将不同牙签口味作为吸睛手段，每季度在官网和潮流买手店推出季节新品，并限量发售，比如春天出樱花味，夏天出西瓜味等。通过这种方式营造的稀缺感，大大刺激了消费者们的购买欲望。pick'em还经常与知名人物联名，如与UFC重量级冠军Tom Aspinall联名设计限量款式，每个包装背面都印有Tom签名，引发消费者们疯抢。

另外，pick'em产品定价高，推动品牌销售额大幅提升。与普通牙签的价格相比（国内售价1000支仅需8欧元+），pick'em的60根基础组合装售价近12欧元，联名款20根更是卖出15欧元，价格翻了20多倍。

值得一提的是，产品本身的特点和价格固然提升了pick'em的知名度和业绩，但真正让其爆红的，当属社交媒体平台的运营推广策略。

在TikTok平台上，pick'em拥有77.3万多个粉丝，视频点赞量超过2千万次。其主要发布创意搞笑、产品挑战、展示分享等类型的内容，单条视频最高点赞量达到160多万，勾起了大批用户对产品的好奇心。

在Instagram上，pick'em粉丝数量近15万，围绕“让叼牙签变成潮人标配”这一核心心智，发布高爽视觉冲击、低门槛挑战等类型内容，其视频主页仅留一个link in bio，帮助用户直达独立站，完成潜在粉丝转化的同时也提高了产品订单量。

除此之外，名人效应也为品牌带来了大曝光。pick'em以视频创作者的身份去活动现场与名人进行互动。比如买最前排的票进入Macklemore演唱会现场，请Macklemore品尝；邀请英国脱口秀主持人James Corden在节目中试用；在企业家Gary Vaynerchuk的演讲现场，大方展示自己的产品。

通过他们体验过后的震惊表情和公开推荐，pick'em的线上讨论度和知名度都得到了大幅提升。

小商品中亦有大生意

事实上，与pick'em类似（依托小品类成功逆袭）的品牌不在少数，在跨境出海领域，许多看似普通的小商品，通过创新和营销等方式，都变成了“大生意”。

靠“情绪价值”出海的解压玩具品牌squishywnag就是代表之一，在国内此类产品售价仅需10元左右，而在国外的普遍售价为78-148美元，溢价高达百倍，但其踩中“情绪经济”，深受海外消费者欢迎，独立站年销售额高达千万美元。

义乌品牌Mr. Paper将便利贴做成可撕3D建筑模型，通过Etsy销往全球90多个国家，年销售额超50万美元......

诸如此类的品牌案例无疑不证明：再小的产品，只要足够有趣、足够特别，就有机会在全球跨境电商市场中撬动百万、千万甚至亿级生意。