年入8亿多！宠物赛道又跑出超级黑马

全球养宠家庭的数量正在飞速增长，目前约有3.8亿个，这一数字相较于此前十年提升显著，与此同时，宠物总量也飙升至10亿多只。无疑，宠物的地位变得日益重要，从而推动了全球宠物经济持续升温。

在这一趋势下，不断有品牌借助宠物类产品爆火，Tractive便是其中一个代表。其专注于守护毛孩子的安全，赢得了全球数百万宠物主人的信赖，在智能宠物穿戴赛道成功站稳脚跟。

深耕智能宠物穿戴赛道，守护毛孩子安全

Tractive是一家来自奥地利的全球领先宠物智能穿戴品牌，成立于2012年，由三位拥有微软、亚马逊等科技背景的工程师Michael Hurnaus、Michael Lettner和Michael Tschernuth共同创立。

Tractive诞生的契机源自于创始人的真实经历。2011年夏天，Michael Hurnaus的爱宠Lili在一次雷雨中受惊走失，主人和其好友找遍周边，最终只在公路边找到了一个褪色的项圈。此次事件让他们意识到，传统项圈、铭牌等产品并不能保障宠物安全，“如果当时有快速追踪宠物的产品，或许Lili还有找回来的希望”。

加之在欧美市场，毛孩子早已被视为“家庭重要成员”，根据统计，一生中至少会丢失一次爱宠的养宠家庭占比达到34%，这让宠物主们极其恐惧。

在这一背景下，Hurnaus与好友于2012年正式创立品牌Tractive，并决定开发一款宠物专用的GPS追踪神器，实时显示宠物定位，帮助主人全天候守护宠物安全。品牌名由“Track（追踪）”与“Active（活力）”组合成，使命是让每一只奔跑的猫狗都能被随时看见，让“找不到”成为过去式。

针对这些痛点，Tractive推出首款宠物GPS追踪器Tractive GPS Classic，一款集成GPS、GSM和蓝牙技术的宠物追踪项圈，主打实时位置追踪功能，帮助主人全天候掌握宠物动态。

2013年，Tractive初代产品在国际消费电子展（CES）上亮相，迅速获得市面上大批消费者的关注与支持。

自此之后，品牌便开启了一条产品不断迭代、功能持续升级、业绩水涨船高的道路。经过十多年的发展，其已经从不起眼的新兴品牌跃升为宠物智能穿戴设备赛道的佼佼者。

产品、营销两手抓，Tractive一年爆卖8亿多

相关数据显示，2024年，Tractive全年营业总收入超过1亿欧元（折合人民币8.2亿元），其中60%为经常性订阅收入（ARR），硬件占比40 %；另外，其年出货量高达110万台，续费率为87%。

2025年7月，Tractive正式完成对玛氏宠物护理旗下智能宠物可穿戴品牌Whistle的收购，此举不仅扩大了其在北美的用户基数，提高了市场渗透率，还进一步了巩固了全球市场地位。

在并购举措的推动下，预计2025年其总营收将突破1.3亿欧元（折合人民币10.7亿元）；另外，公司计划到2026年将全年业绩提升至2亿欧元（折合人民币16.5亿元）大关；彼时，其订阅收入占比也有望提升至70%。

不止销售业绩亮眼，Tractive在全球的覆盖率也达到了新高度，截至目前，其产品已销往175个国家和地区，共计拥有140万活跃用户，知名度相当广泛。

值得一提的是，Tractive的成功之路离不开产品与营销的双轮驱动。

在产品方面，Tractive十多年来坚定“用产品守护宠物安全”的愿景，且设计理念始终以宠物优先。

目前，其主营品类已经从单一的GPS追踪器，扩展到Health系列“定位+健康监测”二合一项圈、Felix系列猫专用轻量化设备，以及配套的订阅制App服务，精准切中养宠人的痛点。

与此同时，Tractive的产品性能也在持续升级。其最初的2G原型机刷新一次定位需要10分钟，如今最新产品刷新时长仅为2-3秒，还支持实时把最新位置上传到App；此外，其产品重量变得越来越轻，续航和防水性也越来越强。

凭借着深入人心的产品设计，Tractive近些年不断斩获行业权威奖项：

2022年，Tractive获得奥地利国家创新奖“Digital Born”类别银奖；2023年，品牌荣获宠物科技峰会“最佳用户留存奖”；2024年，Tractive GPS DOG 6在硬件集成度与功耗控制类别中夺冠，一举拿下欧洲硬件协会“2024年度大奖”，同年，其还获得了GlobalPETS论坛奖；今年，其产品GPS DOG/CAT 6被纽约时报评为“2025最佳GPS宠物追踪器”。

在营销方面，Tractive采用多元化布局策略，极大程度地扩大了品牌声量。

一方面，Tractive自建了品牌独立站，便于消费者更直观地了解品牌故事、直接购买产品等；通过“硬件+订阅服务”的商业模式，品牌现金流持续且可预测，粉丝黏性也增加不少。根据相关数据，品牌超八成的销售额都来自官方网站。

另一方面，Tractive入驻了亚马逊、沃尔玛等主流电商平台，主要售卖带有GPS追踪功能的专用项圈，以及橡胶圈、充电器等产品，这两个老牌玩家拥有巨大的流量池，助力品牌接触到更广泛的潜在客户。

此外，近两年，Tractive还不断加大对社交媒体平台的投入力度。在TikTok上，@tractivegps官方账号拥有4.18万粉丝，视频点赞量高达270万个，其主要发布产品展示讲解、实时地图轨迹演示、宠物户外使用案例等视频，最热门的视频点赞量接近40万。

其还与知名垂类达人（比如居家宠物博主或热爱带宠物旅行的博主）合作，将产品自然融入到生活场景中，借此将产品精准触达至更多宠物主，为品牌带来转化。

Tractive的爆火之路对宠物用品赛道的品牌来说，无疑是可借鉴的范本，其迅猛发展的背后，还藏着蓬勃增长的全球智能宠物用品市场。

数据预计，2025年该市场规模将增至41.6亿美元，未来七年还将持续爆发，期间年复合增长率达到14.0%。

全球智能宠物类产品发展前景无限，于相关跨境卖家而言是出海的大好时机，而对宠物来说，随着更多智能产品的问世，其安全也将得到更大程度的保障。