快Get!！Facebook Ad合理竞价的方法

Facebook Ads 里竞价（bidding）模式进行了升级，使之作用变的更有效。尽管这个功能和其他任何一个类型的广告都不一样，但Facebook还是设置了它，为广告客户获取最大的广告投资回报率提供了新方式。

有三种方式来掌控广告竞价和预算：你优化广告的目的，广告收费的方式，竞价方式（即你是否使用自动或手动投标）。

如果你刚开始使用FB  ads ，一般都会使用默认选项。但如果你心中已经有了自己的计划目标，就要对bidding进行相应的调整了。

以下我们来看一下如何设置FB 的 bidding来为你的商业活动助力。

一，选择目标

在开始任何类型的广告活动之前,首先要做的是选择目标。目标内容可以是提升销量，提高帖子热度，提高流量，提高转化量，视频等等。

如上图，选择完目标以后单击Set Audience & Budget继续。

二，定位受众

精准定位受众是必不可少的一步，可以使用saved audience（保存受众）或者新建一个也可以。

（箭头方块区域内添加关键词）

受众的范围可以很广泛，也可以是某些特定受众。需要注意的是“精准，精准，精准”，受众的定位必须是精准的，哪怕经过筛选后范围是很小很小的，但重要的是“精准”。

三，确定预算

在设置bidding之前，想清楚你决定投放的资金有多少，以及你想如何使用它。你可以选择每天投放一个确切的金额，也可以一下将总金额都投入。

例如，你选择的是长期总额——100美元，广告投放选择10天，也就是每天花费10美元。如果选择的是每日预算，这样可以持续地进行投放。

在大额度广告费用投入使用之前，使用“广告切割测试”查看哪种方式更能激起受众的反应。使用图片，文本等作为测试工具。比如，有卖家提供网络会议给用户，但收效甚微，转化量非常小。如果把它换成电子书，用同样的题目，发现效果大不相同，转化量大大提升了。

四，优化广告投放

在优化部分，Facebook 默认的是你的设置目标，比如通往你网站的链接，或者视频点击量等。当Facebook 优化你的广告时，它显示的是用户参与最多的那个广告。

比如，如果你设置了一个用来跟踪转化量的像素，FB就会把你的广告显示给最有可能点击它的用户。包括视频和订阅类的广告，投放给那些有可能观看的或者在你的网站注册了的客户。

如果你改变了bidding的方式，你的estimated daily reach（每日预估量）也会相应发生变化。

当然，bidding优化是可以重新设置的。如果你想将广告的单击量设置改变为阅读量，就可以在Ad Delivery的下拉菜单出的Optimization中重新选择。

注意：oCPM（优化CPM）曾经是默认bidding模式，但现在已经不再适用了。目前版本是优化链接的，但它并不是最好的选择。

最有效的方法当然是找出多个方式，使用成本最低的最有效的结合方式了。

Local Awareness Ads是一个只能在移动端显示的广告模式。而且只能在Power Editor中设置，优化的唯一选项是Daily Unique Reach。

五，设置竞价金额

在FB  Ad上可以选择进行自动或者人工竞价（bid）金额设置。竞价金额默认的是自动。

bid 取决于你希望用户做什么。你可以去优化目标，如，做完一个广告链接后你就可以开始想着如何去优化一下了。或者优化daily reach等等，这样它就会根据你优化的目标进行收费。

Facebook通常会提供一个竞价的大致范围，一般情况下你会选择一个比较中等的。比如，在链接点击方面，你可以设置0.50美元作为点击链接的最大bid值。事实上，你真正的付费常常是低于这个的。

当然，你也可以选择高价来扩大广告的延伸范围，因为如果出价过低，广告不一定会被看到。

另外，要定期检查竞争活动中的bid范围。如果竞价的人变多，相应的广告投标范围也会增大，那么你的竞价就有可能被甩在范围之外。

初学者注意：

如果你把网页转化作为广告目标，然后你转化成人工竞价，这样的情况下还有另外一个选择：转化量（conversions）。使用推荐竞价结构对初学者来说是比较合理的。

如果你经验稍微丰富点，就可以多试几种不同的选择，找出对你来说最有效的方式。

六，广告日程规划

广告的投放可以设置成每天规律显示或特定时间显示。（但如果你设置的是长期预算投入，它只能在每天特定时间显示了）。

如果知道你的广告在哪个阶段投放最有效，可以考虑设置成某个特定时间。

七，广告运营

一旦细节设置好就可以迅速将广告投放进去。

八，检查效果

广告投放以后进入Ads Manager检查其效果，默认设置的是你优化目标的结果。如下图。

通过这些数据分析广告成效，判断该广告的长远适用性。

（编辑：亿恩 雷景） 

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