随着夏天日益临近,诸多夏季户外用品在美国越来越受关注。
热度飙升4875%,淘宝同款在TikTok火了
最近,在TikTok美区一款独特的户外玩具——带有LED灯的电动水枪,热度颇高。其中一款电动水枪的热度环比飙升了 4875%,在TikTok美区销量飙升榜周榜中位居第二。
另一款由店铺Gretex在2月份上线的电动水枪在过去30天的销量达到1.14万,销售额31.12万美元(约合226.16万人民币),在4月29日当天热销商品日榜的第一名(销量1100),在周榜中排名第二(销量5000)。
这两款电动水枪的价格都是19.99美元(约合145元人民币),具备手自一体功能,靠内置电池驱动可一键连续发射,射击范围长达7.9m-10.6m之间,外观配有十字瞄准镜、消音器、水弹鼓等,还配有LED火焰灯光效果以及射击音效,适用于夏季户外、泳池派对等场合使用。
类似的商品在亚马逊也同样有卖,价格在30美元-60美元不等,过去一个月的销量普遍在200、400-1000+不等。
有趣的是,这两款电动水枪在国内的淘宝、抖音上也都有卖,价格多在40-70元。其中,与Gretex同款的电动水枪名叫火光天鼠(另一种叫法为火光冰天鼠),淘宝上月销量达到7000、8000。
这两款电动水枪的爆火,一方面得益于商品本身的科技感与创新巧思;另一方面也得益于卖家精准把握了消费者的情绪需求。近期,美国民众因生活成本等因素陷入焦虑情绪,急需释放压力的方式,同时水枪作为应季商品,自然吸引了众多消费者的目光。
更为关键的是,这两款电动水枪的爆火也离不开达人的带货。例如,其中一位达人于3月24日为Gretex店铺发布的带货视频,目前播放量已经达到1100万,点赞量超过40.7万。
而另一位达人于3月23日发布的14秒视频,播放量也达到240万,点赞量达4.43万,并带来了3500件的预估销量及约8.1万美元(约合58.87万人民币)的预估销售额。
亚马逊同款也在TikTok爆火,销量翻了三倍多
除了电动水枪,近日与 “水” 相关的另一款产品 —— 水上充气床,在 TikTok 美区同样销售火爆。
有关注的读者会发现,TikTok上近日出现了大量与泳池派对相关的视频,输入关键词#pool party(泳池派对)进行搜索,会出现数十万条视频,总浏览量超过92亿次。谷歌趋势的数据也显示,过去30天中,“pool party”一词在美国的搜索热度维持在68 -100之间。
受此影响,与泳池派对相关的商品销量随之上涨,一款于去年3月底上线TikTok美区的水上充气床便是其中之一。
这款充气床售价在42.99美元(约合312.4元人民币)-45.99美元(约合334.2元人民币)不等,有1.8m*1.2及2.1m*1.4m两种规格,适合家庭泳池、庭院草地等场景。值得一提的是,这款充气床还配有可拆卸的充气枕头及饮料架,不仅可以满足用户的不同需求,还能方便用户在水上或晒太阳时随时补充水分。
平台数据显示,这款充气床来自卖家Sloosh,过去30天的销量超过9800件,销售额超过30万美元(约合218万人民币);上线以来的总销售额达到222万美元(约合1613万人民币)。
另一平台数据则显示,该充气床目前在TikTok细分类目(花园用品)单日热销榜中排名第一,单日销量达1100多件,销售额约3.45万美元(约合25.07万人民币);在周热销榜中排名第二,销量4600,销售额13.7万美元(约合99.56万人民币)。
值得一提的是,这款水上充气在亚马逊上也能找到同款,且在“游泳池浮具及充气骑乘玩具”类目中荣登BestSeller榜第一。在亚马逊上,这款充气床的售价在29.99美元至42.99美元不等,过去30天的销量达3000+。
那么,同样的商品为何能在TikTok月销量更高?这既得益于 TikTok 作为社交平台所拥有的庞大流量,也与Sloosh的营销方式密不可分。
首先,和电动水枪一样,Sloosh充分利用了达人带货的优势。平台数据显示,Sloosh这款充气床的成交中有84%来自达人带货,截至目前,该产品已与 500多个达人展开合作,相关带货视频数量达3700多条。其中一位TikTok达人在3月24日发布的一条自己在自家庭院里躺在充气床上晒日光浴的视频,收获了超过420万的播放量以及超12万的点赞量,不少用户在视频下方对其大加赞赏并索要链接。
此外,Sloosh还精准把握了市场需求。从上面那条播放量达420万的视频来看,Sloosh对这款充气床的预热至少从3月底就开始了,并且在近期进一步加大了推广力度。通过“Sloosh”等关键词在TikTok搜索,可以看到几乎每天都有新的相关视频发布。
同时,Sloosh的这款充气床还考虑到了不同用户的多样化喜好,不仅价格、规格有所区分,形状还有圆形、方圆形、椭圆形三种,颜色更是拥有 5、6 种之多。
当然,不管是美亚和TikTok美区,销量飙升的水上用品不止这款,以“pool party”作为关键词在亚马逊上搜索会发现不少过去一月销量5000+、7000+的商品,由此可见近期正是相关商品的需求旺盛期。
以上几款商品的销售数据只是社交电商蓬勃发展的一个缩影。根据SOTI今年1月份发布的研究报告《社交电商崛起:将技术驱动的浏览转化为受影响的买家》显示,随着TikTok Shop和Instagram Shop等社媒平台的兴起,预计社交电商的增长速度将是传统电商的三倍,2025年市场规模将达到1.2万亿美元。
Metapack发布的《2025年电商配送基准报告》也给出了类似的预测:2025年全球将有49%的消费者通过社交媒体平台浏览或购买产品,北美和欧洲的比例分别为52%和47%。尤其是全球年轻消费者群体中,今年有74%的Z世代和64%的千禧一代表示计划通过社交平台购物。
尽管社交电商的潜力如此巨大,但Metapack的调查显示,目前只有46%的在线卖家支持社交电商购物。这意味着许多卖家尚未充分利用这一趋势所带来的销售机会,从而可能错失未来竞争中的战略优势。
在当今数字化浪潮汹涌澎湃的商业时代,社交电商正以前所未有的速度重塑着全球跨境电商的格局。对于卖家而言,这既是一场充满机遇的变革,也是一个巨大的挑战。若卖家们能以创新的思维、积极的行动,充分挖掘并巧妙利用社交电商所蕴含的巨大流量与精准营销优势,便有望在这场中变革脱颖而出。
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2025-04-29 11:29
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