单干亚马逊众生相：有人负债累累，有人月入10万

可能每个人都有一颗去亚马逊创业、招来滚滚财源、从此走上人生巅峰的梦想或者幻想，再加上“某某人闯荡亚马逊等电商平台成功买车买房”的消息总会不时充斥在耳边，真真假假，假假真真，拨动着有心人的心弦，每个不如意的夜里，你是否会在想单干和不敢单干的边缘旋转徘徊着……

单干亚马逊，真的像别人口中说的那样美好吗？

好像，自己做亚马逊的个中滋味，只有那些真正尝试过后的人，才懂。

自己做亚马逊没赚钱的，可以过来集合了

自己做亚马逊真的能赚到钱吗？貌似没有的卖家有很多，陷入濒临赔钱旋涡，有人仍在苦苦挣扎，有人受伤后离开这个行业，有人徘徊在崩溃的边缘……

“搏一搏，单车变鞋拖，衣服变裤衩。”

“10万投资，经过某某年坚持不懈的努力，终于赚到20万库存了呢？”

类似这样的话，专属跨境卖家。

一位卖家表示，去年7月入坑到现在，每月都在勉强支撑，有时候回款进了货就没钱开销，有时候赚的钱全部压货，这就像一个死循环，无法挣脱。

还有卖家表示，自己做亚马逊这么长时间，越投越多，倒是一分钱都没见着。在他看来，自己又是小卖，又没有非常可观的选品能力，而且主做的欧洲站玩不转税收问题，感觉生存越来越艰难。

再三思索之下，他放弃了单干，然后老老实实找了一家公司上班，从事的工作内容还是跟跨境电商相关。这时候他发出感慨：“远离了单干亚马逊的日子，瞬时神清气爽了。”

还有一位卖家今年5月份正式入坑，目前所有投入加起来超过10万，回款只有1万多，下个月估计可以再回款2万多，面对这种现状，卖家表示自己已经快撑不住了。“亚马逊的吸引力，好像只针对围城以外的人。”

和这些卖家相比，单干不赔钱已是不幸中的万幸

亿恩网深入了解后发现，像这种单干却没赔钱的卖家可能已经属于不幸中的万幸，毕竟还有大把卖家做了亚马逊后，入不敷出，甚至负债累累。

有人本来计划单干的启动资金为5万，发现做着做着实际成本投入达到了10万。每天好的时候能有两三单，差的时候0单，他现在每天都在发愁怎么把货卖出去，清仓时只求收回80%的成本。

听到有人问起：想在19年5万单干亚马逊，1年时间内做出20万美金的业绩，可以吗？

这时候，卖家不禁想起来当年开始做亚马逊的时候，目标还只是能挣个饭钱就行了。但是经过时间的洗礼，他现在的目标更低了：每天都在祈祷早日清仓，劳资不干了。

更有人凭借半年亚马逊经验，单独闯荡亚马逊，苦苦奋斗1年半后，发现还是工作最实在，目前他已经由创业者变成一个至今负债6W的亚马逊运营。

单干和在公司上班有什么区别？

亿恩网总结这些人的经验可以发现，很多人都是在公司积累了工作经验后燃起了创业梦想，可能只有这时候，才能深切地体会到单干和在公司上班有什么区别。

一位小白运营17年6月份中旬开始在公司上班，刚开始从铺货入手，平时每天20单左右，于是慢慢铺，每天坚持不懈铺。所有的努力在12月份爆发，在90%都是自发货的状态下，这个运营每天能出200多单，利润维持在25%-30%左右，而且早期积累了4000多个feedback好评。

现有成绩下，这位运营觉得自己很厉害，18年开始离职自己干FBA。然后发现完全事与愿违，没有做FBA的思路，不懂如何分析报表，不懂怎么去推广。幸亏选品选得好才没亏本。这时候卖家才意识到自己做和在公司做，是两码事。

有人总结，在公司做的时候，很多细节或是重点都隐藏起来了，只看到表面的销量，销售额，拿提成，而单干卖家的状态，扣掉库存、人力成本、租金及其它，10个有5个亏本，4个一年到头赚到库存或者半死不活的状态，还有1个能小赚一点。

单干玩转亚马逊，5个月时间取得单号10万刀的好成绩

谁能成为这个小赚的人？比如说，下面这些人↓↓↓

有人自述，今年元旦入坑美国站，投入不到5万人民币，没刷单测评一样做到每月4万美金销售额。

一位卖家2016年时做了半年的亚马逊运营，2017年4月份开始正式单干，2017年年底时候做到了一个号10万刀+的好成绩，然而好景不长，2018年大年三十这天，大号惨被封，货+账共100W的人民币同时被困。不过供应商很善良，给了很长账期，卖家才得以度过这段艰难时期。

2019年时，团队成功变成15个人，至于进入口袋里的钱，应该很可观。

果然神话都活在别人口中。

卖家表示自己自发货月纯利10万，惨被口水围攻

也有自发货卖家说，去年7月份开始全职亚马逊，目前一个月纯利可以达到10万，听完这句话，卖家发出各式疑问，你是跟卖吗？自发货也能干败那么多FBA发货？哈哈哈，铺10万的 SKU吗？

疑问的语气中精准传达着“我知道你在吹水”的肯定语气。不过也有人替这位卖家反驳，我有个朋友说3月份赚了一年打工赚的钱，也是自发货，所以我信你。

自发货能不能做到10万纯利，小编不知道答案，但是关于“同样是单干，为啥别人这么优秀？”这个问题，却能找到太多版本的答案。

有些人做得好，那是人家舍得烧广告/刷单，也就是前期投入很高，带来了后面的回报；有些人做得好，那是人家进入市场做的早，15、16、17、18年做亚马逊的感觉完全不一样；有些人做得好，那是人家产品真的好，然后类目又不大，闷声发大财。

送给单干卖家一些掏心窝的话

就是这样，当有些人在这个行业伤春悲秋之时，总有人会在另一个世界春风得意。失败的理由千奇百怪，归根结底就是你做得不够好，促成成功的因素也有很多，千言万语也只会化成一句话，这个人真厉害！

其实，看不见的运气，往往被神话了。

这些成功者,也曾徘徊迷茫，也曾被现实压得直不起腰来。但是，他们能逆风翻盘，总归有自己的过人之处：

1、多学习可以少走歪路，但是歪路肯定是要走的。

2、七分产品，三分运营，产品垂直化，深挖类目。这句话真的很适合小卖家。

3、适不适合单干，不在于类目的选择，在于你的经验、资金、货源管控能否支撑你8个月没有收入的运营状况下能够活下来。

4、留出时间去总结、去思考、去计划，并形成习惯。

5、对小卖家而言，利润控制和库存管理才是最重要的点。

6、单干时，资金回款压力远比你想象的大。提前做好资金、产品、推广、物流等多维度准备。

你看，都是些老生常谈的话，就看你能不能用行动把这些话“变现”了。

下面是小编写给单干亚马逊一些掏心窝的话↓↓↓

现在没有好赚钱的行业，那些买车买房的个人卖家，可能每天夜里只睡2个小时，可能把看小视频的时间都用来钻研学习去了。不要沉迷于一夜暴富的幻想中，也不要认为攻克亚马逊难于上青天，亚马逊作为一个平台，只会给你一个展现的舞台，而你的积累和你的眼界，才是决定自己能不能打破前行路上各种瓶颈的武器。

 

创业路上难免孤单，但是你领略的风景别人不会看到，你的辛苦别人也没法感同身受，愿你在信心热情被不断摧残的过程中，还能够拾回乐观和坚强，一点点，一步步，找到解开难题的答案。